Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp phát triển kênh phân phối thép xây dựng tại Công ty cổ phần Sản xuất thép Vina One

Mục tiêu của đề tài là tìm hiểu thực trạng kênh phân phối tại Công ty cổ phần Sản xuất thép Vina One, chỉ ra những kết quả đạt được và những hạn chế đang tồn tại. Trên cơ sở phân tích, đề xuất những giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối mới cho công ty trong thời gian tới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp phát triển kênh phân phối thép xây dựng tại Công ty cổ phần Sản xuất thép Vina One BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ___________________________________________ PHẠM PHÚC YÊN GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂNPHỐI THÉP XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THÉP VINA ONE LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Tp. Hồ Chí Minh – Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ___________________________________________ TRANG PHỤ BÌA PHẠM PHÚC YÊN GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂNPHỐI THÉP XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THÉP VINA ONE Chuyên ngành : Kinh doanh Quốc tế (Hướng ứng dụng) Mã số ngành : 8340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. TS. LÊ TẤN BỬU Tp. Hồ Chí Minh – Năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan bài luận sau đây là bài viết của bản thân dưới sự hướngdẫn của thầy Lê Tấn Bửu và sự giúp đỡ của các anh chị phòng kế toán, phòng kinhdoanh Công ty Cổ phần Sản xuất thép Vina One. Những thông tin, dữ liệu và số liệuđược đưa ra trong bài luận được trích dẫn rõ ràng, đầy đủ về nguồn gốc. Tp. Hồ Chí Minh, ngày 17 tháng 05 năm 2019 Học viên thực hiện Phạm Phúc Yên MỤC LỤCTRANG PHỤ BÌALỜI CAM ĐOANMỤC LỤCDANH MỤC HÌNHDANH MỤC BẢNGDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTTÓM TẮT LUẬN VĂNSUMMARY OF THE THESISLỜI MỞ ĐẦU .............................................................................................................1Chương 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THÉP CỦACÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT THÉP .............................................................4 1.1. Tổng quan về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối............................4 1.1.1. Khái niệm về kênh phân phối ..............................................................4 1.1.2. Quản lý kênh phân phối.......................................................................9 1.2. Những vấn đề chung về kênh phân phối thép .............................................12 1.2.1. Thép và thị trường thép .....................................................................12 1.2.2. Đặc điểm của kênh phân phối thép ...................................................16 1.2.3. Chức năng của kênh phân phối thép trên thị trường .........................18 1.2.4. Bản chất và nội dung của quản trị kênh phân phối thép ...................19 1.3. Nội dung của giai đoạn phân tích các yếu tố chi phối đến kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép và xác định chiến lược kênh phân phối ...............................................................................................................22 1.3.1. Phân tích các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô....................................22 1.3.2. Phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên trong..............................24 1.3.3. Phân tích đặc điểm khách hàng - người sử dụng thép .......................25 1.3.4. Phân tích đặc điểm của trung gian thương mại .................................27 1.3.5. Lựa chọn chiến lược kênh phân phối ................................................32 1.4. Nội dung của giai đoạn tổ chức kênh phân phối .........................................33 1.4.1. Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối ....................................................33 1.4.2. Lựa chọn hình thức liên kết trong kênh phân phối ...........................36 1.4.3. Lựa chọn các trung gian thương mại trong kênh phân phối .............38 1.5. Nội dung của giai đoạn quản lý kênh phân phối .........................................39 1.5.1. Đặc điểm của quản lý kênh phân phối ..............................................39 1.5.2. Thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động ..........................................40 1.6. Kiểm tra đánh giá các hoạt động phân phối thép ........................................42 1.6.1. Tổ chức bộ máy quản trị kênh phân phối ..........................................42 1.6.2. Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh ..........................42 1.6.3. Điều chỉnh các hoạt động quản trị kênh ............................................45Chương 2. THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI THÉP XÂY DỰNG TẠICÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THÉP VINA ONE ..........................................47 2.1. Thực trạng ngành thép và hệ thống kênh phân phối t ...