Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Mây Vàng đến năm 2020

Mục tiêu của đề tài là phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Mây Vàng; đề xuất một số giải pháp hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của công ty Mây Vàng. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Mây Vàng đến năm 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH LÊ TRUNG HIẾUHOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN MÂY VÀNG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH LÊ TRUNG HIẾUHOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN MÂY VÀNG ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng nghề nghiệp) Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. TRẦN ĐĂNG KHOA TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ kinh tế “Hoàn thiện hoạt động kênh phânphối công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Mây Vàng đến năm 2020” là kếtquả nghiên cứu của cá nhân tôi, dưới sự hướng dẫn của TS. Trần Đăng Khoa. Cácsố liệu trong bài là trung thực, tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về tính trung thực củađề tài nghiên cứu này. Tác giả luận văn. MỤC LỤCTRANG PHỤ BÌALỜI CAM ĐOANMỤC LỤCDANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮTDANH MỤC CÁC BẢNGDANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ 1. Lý do chọn đề tài ................................................................................................ 1 2. Mục tiêu nghiên cứu ........................................................................................... 3 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ...................................................................... 3 4. Phương pháp nghiên cứu .................................................................................... 3 5. Kết cấu của luận văn ........................................................................................... 4Chương 1 - CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI ................................. 6 1.1. Khái niệm về kênh phân phối .......................................................................... 6 1.1.1. Định nghĩa kênh phân phối .......................................................................... 6 1.1.2. Chức năng của kênh phân phối .................................................................... 6 1.1.3. Vai trò của kênh phân phối .......................................................................... 8 1.1.4. Nhà trung gian thương mại .......................................................................... 9 1.1.5. Tiêu chí đánh giá hiệu quả kênh phân phối ............................................... 10 1.1.6. Các hình thức tổ chức kênh phân phối ...................................................... 11 1.2. Quản trị hoạt động kênh phân phối .............................................................. 13 1.2.1. Khái niệm quản trị hoạt động kênh phân phối ........................................... 13 1.2.2. Đặc điểm quản trị hoạt động kênh phân phối ............................................ 13 1.2.3. Nội dung quản trị hoạt động kênh phân phối ............................................ 15 1.3. Đặc điểm kinh doanh phân phối rượu vang tại Việt Nam ........................... 23 1.3.1. Thực tế kinh doanh rượu vang ngoại tại Việt Nam ................................... 23 1.3.2. Đặc điểm phân phối rượu vang ngoại tại Việt Nam .................................. 25 1.4. Thang đo các yếu tố quan trọng trong hoạt động kênh phân phối của Mây Vàng .................................................................................................................. 25Chương 2 - THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNGTY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN MÂY VÀNG .................. 29 2.1. Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Mây Vàng ..... 29 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ................................................................ 29 2.1.2. Sản phẩm và thị trường phân phối ............................................................. 30 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH MTV Mây vàng từ 2012 đến 2014 ......................................................................................................... 31 2.2. Xây dựng và đánh giá thang đo hoạt động kênh phân phối ........................ 33 2.2.1. Xây dựng thang đo hoạt động kênh phân phối .......................................... 33 2.2.2. Đánh giá thang đo hoạt động kênh phân phối ........................................... 34 2.3. Phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty TNHH MTV Mây Vàng .................................................................................................................. 39 2.3.1. Thực trạng cấu trúc kênh phân phối của công ty TNHH MTV Mây Vàng 39 2.3.2. Thực trạng động viên khuyến khích thành viên kênh................................ 42 2.3.3. Thực trạng đánh giá và điều chỉnh hoạt động thành viên kênh ................. 44 2.3.4. Thực trạng quản trị xung đột giữa các thành viên kênh ............................ 46 2.3.5. Thực trạng quản trị dòng chảy trong kênh phân phối ................................ 47 2.4. Đánh giá mức độ quan trọng của các hoạt động kênh phân phối tại công ty Mây Vàng .............................................................................................................. 50 2.5. Đánh giá thực trạng hoạt động kênh phân phối tại công ty TNHH MTV Mây Vàng ................................................................. ...