Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của Công ty cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ

Mục tiêu của đề tài là phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối hiện tại của Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ để phát hiện những vấn đề đang tồn tại trong kênh; đưa ra giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm Xi măng Hà Tiên tại Khu Vực Tây Nam Bộ nhằm giúp khách hàng thuận lợi hơn trong việc mua sản phẩm và tăng thị phần, doanh thu cũng như lợi nhuận cho các trung gian phân phối của công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của Công ty cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH CAO VĂN ON HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN TẠI KHU VỰC TÂY NAM BỘ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH CAO VĂN ON HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN TẠI KHU VỰC TÂY NAM BỘ Chuyên ngành: Quản trị Kinh Doanh Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC TS. ĐINH CÔNG TIẾN TP. Hồ Chí Minh – Năm 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kếtquả được trình bày trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trongbấy kỳ công trình nghiên cứu nào. Với tư cách là tác giả của luận văn này, tôi xin cam đoan rằng luận văn nàyhoàn toàn không sao chép lại từ các nghiên cứu trước, các ý tưởng và nhận địnhtrong bài viết điều xuất phát từ chính kiến của bản thân tác giả. Nếu có sự đạo vănvà sao chép thì tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước hội đồng khoa học. TP. Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 10 năm 2014 Người thực hiện luận văn Cao Văn On MỤC LỤCTRANG PHỤ BÌALỜI CAM ĐOANMỤC LỤCDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTDANH MỤC BẢNG BIỂUDANH MỤC HÌNH VẼMỞ ĐẦU .....................................................................................................................1CHƢƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI .......................................51.1. Khái niệm, vai trò và chức năng kênh phân phối.................................................5 1.1.1. Khái niệm kênh phân phối .............................................................................5 1.1.2. Vai trò kênh phân phối ..................................................................................5 1.1.3. Chức năng kênh phân phối ............................................................................61.2. Các yếu tố cấu thành kênh phân phối ..................................................................7 1.2.1. Các thành viên của kênh phân phối ...............................................................7 1.2.1.1. Người sản xuất ........................................................................................8 1.2.1.2. Người trung gian bán buôn......................................................................8 1.2.1.3. Người trung gian bán lẻ ...........................................................................8 1.2.1.4. Người tiêu dùng cuối cùng ......................................................................9 1.2.2. Cấu trúc kênh phân phối ................................................................................9 1.2.2.1. Khái niệm cấu trúc kênh phân phối .........................................................9 1.2.2.2. Các loại cấu trúc kênh ...........................................................................11 1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối ..................................111.3. Quản lý kênh phân phối .....................................................................................13 1.3.1. Khái niệm quản lý kênh phân phối ..............................................................13 1.3.2. Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản trị kênh phân phối .............13 1.3.3. Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối .............................................14 1.3.4. Quản lý xung đột trong kênh phân phối ......................................................16 1.3.5. Sử dụng marketing mix và kết hợp chính sách bán hàng trong quản lý kênh ...............................................................................................................................17 1.3.5.1. Sản phẩm (Product) ...............................................................................17 1.3.5.2. Giá cả (Price) .........................................................................................17 1.3.5.3. Chiêu thị (Promotion) ............................................................................18 1.3.5.4. Chính sách bán hàng khuyến khích thành viên hoạt động trong kênh phân phối ............................................................................................................18TÓM TẮT ...