Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH MTV Việt Nam Kỹ nghệ súc sản (Vissan) tại Tp.HCM

Kết quả nghiên cứu giúp cho các nhà quản trị công ty Vissan nhận biết được những hạn chế còn tồn tại trong hệ thống phân phối của mình đồng thời gợi ý một số giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối của công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH MTV Việt Nam Kỹ nghệ súc sản (Vissan) tại Tp.HCM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH ------------------------ TRÁC VĂN LONGMỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTVVIỆT NAM KỸ NGHỆ SÚC SẢN (VISSAN) TẠI TP.HCM LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Tp. Hồ Chí Minh – Năm 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH ------------------------ TRÁC VĂN LONGMỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTVVIỆT NAM KỸ NGHỆ SÚC SẢN (VISSAN) TẠI TP.HCM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh hướng nghề nghiệp Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TIẾN SỸ NGUYỄN ĐÌNH HÒA Tp. Hồ Chí Minh – Năm 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu vànội dung trong luận văn là trung thực. Kết quả của luận văn chưa từng được ai côngbố trong bất kỳ công trình nào. Tp.HCM, ngày …... tháng ….. năm 2015 Học viên Trác Văn Long MỤC LỤC TrangTrang phụ bìaLời cam đoanMục lụcDanh mục các chữ viết tắtDanh mục hình, bảng và biểu đồPHẦN MỞ ĐẦU ........................................................................................................11. Lý do chọn đề tài ............................................................................................12. Mục tiêu nghiên cứu ......................................................................................33. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu..................................................................34. Phương pháp nghiên cứu ...............................................................................45. Ý nghĩa của đề tài...........................................................................................56. Bố cục của đề tài ............................................................................................5CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ........71.1. Tổng quan về kênh phân phối ........................................................................71.1.1. Khái niệm kênh phân phối .............................................................................71.1.2. Vai trò kênh phân phối ...................................................................................71.1.3. Chức năng của kênh phân phối ......................................................................91.1.4. Dòng chảy của kênh phân phối ....................................................................101.1.5. Phân loại kênh phân phối .............................................................................121.1.5.1. Phân loại kênh phân phối theo số cấp của kênh...........................................121.1.5.2. Phân loại kênh phân phối theo mức độ liên kết và phụ thuộc lẫn nhau giữacác thành viên. ...........................................................................................................131.1.5.3. Phân loại kênh phân phối theo kênh truyền thống (Kênh GT) và kênh hiệnđại (kênh MT) ...........................................................................................................151.2. Tổng quan về quản trị kênh phân phối.........................................................161.2.1. Bản chất của quản trị kênh ...........................................................................161.2.1.1. Khái niệm về quản trị kênh phân phối .........................................................161.2.1.2. Nội dung quản trị kênh phân phối................................................................161.2.2. Tuyển chọn các thành viên kênh phân phối .................................................171.2.3. Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối ..............................................181.2.4. Nhận diện tiềm tàng và giải quyết xung đột trong kênh ..............................211.2.5. Đánh giá các thành viên và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối ................221.2.5.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới phạm vi và tần suất đánh giá ............................221.2.5.2. Kiểm tra hoạt động của các thành viên kênh ...............................................231.2.6. Động viên khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối ...................241.3. Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưỏng đến quản trị kênh phân phối .......251.4. Một số nghiên cứu trước đây liên quan đến quản trị kênh phân phối và môhình nghiên cứu của tác giả. ......................................................................................27CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐISẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VISSAN TẠI TP.HCM .......................................292.1. Tổng quan về công ty TNHH MTV Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản (Vissan) 292.1.1. Giới thiệu chung ...........................................................................................292.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển...................................................................292.1.3. Chức năng và nhiệm vụ ...............................................................................292.1.4. Tầm nhìn, sứ mệnh và sơ đồ tổ chức của công ty Vissan .............. ...