Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Nâng cao hiệu quả kênh phân phối liên doanh sản xuất lắp ráp xe hơi Việt Nam

Mục tiêu của đề tài đề xuất một số giải pháp và kiến nghị mô hình kênh phân phối lý tưởng nhằm nâng cao hiệu quả quản trị kênh phân phối của các liên doanh lắp ráp xe hơi Việt Nam dựa trên cơ sở phân tích, đánh giá kênh phân phối hiện tại của một số liên doanh tiêu biểu kết hợp nghiên cứu môi trường và tham khảo, so sánh với kinh nghiệm quản trị kênh phân phối của một số công ty xe hơi trên thế giới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Nâng cao hiệu quả kênh phân phối liên doanh sản xuất lắp ráp xe hơi Việt Nam BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM BÙI VĂN TOÀN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2000Giaûi Phaùp Naâng Cao Hieäu Quaû Quaûn Trò Keânh Phaân Phoái Cuûa Ngaønh Lieân Doanh Saûn Xuaát Laép Raùp Xe Hôi Vieät Nam. .I. LYÙ DO – YÙ NGHÓA NGHIEÂN CÖÙU Ngaønh coâng nghieäp xe hôi Vieät Nam baét ñaàu phaùt trieån vaøo nhöõng naêm ñaàuthaäp nieân 90 vôùi söï ñaàu tö oà aït cuûa haøng loaït caùc taäp ñoaøn xe hôi noåi tieáng treân theágiôùi. Chæ trong voøng chöa ñaày 5 naêm (töø 1991 – 1996) ñaõ coù ñeán 14 lieân doanh laépraùp saûn xuaát xe hôi ra ñôøi, trong ñoù 11 lieân doanh ñaõ chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoängsaûn xuaát, tieâu thuï saûn phaåm treân thò tröôøng. Theo söï nghieân cöùu, phaân tích cuûa caùc chuyeân gia ñeàu ñaùnh giaù tieàm naêngthò tröôøng xe hôi Vieät Nam raát lôùn vôùi hôn 70 trieäu daân thu nhaäp ngaøy caøng taêng,nhu caàu ñi laïi ngöôøi daân vaø vaän chuyeån haøng hoùa ngaøy caøng nhieàu theo ñaø phaùttrieån cuûa neàn kinh teá. Caùc lieân doanh laép raùp ñeàu laïc quan tin töôûng vaøo söï thaønhcoâng lôùn khi ñaàu tö maïnh vaøo Vieät Nam. Nhöng thöïc teá thì cho ñeán nay keát quaûhoaøn toaøn traùi ngöôïc so vôùi döï tính ban ñaàu. Ngoaøi 2 lieân doanh laø TOYOTA vaøVMC ñaãn ñaàu thò tröôøng, kinh doanh coù laõi coøn laïi taát caû ñeàu thua loã, saûn xuaát caàmchöøng do saûn phaåm khoâng tieâu thuï ñöôïc. Coù raát nhieàu nguyeân nhaân khaùc nhau caànñöôïc caùc lieân doanh ñaùnh giaù, xem xeùt, trong ñoù coù moät ñieàu laøm ñau ñaàu caùc nhaølaõnh ñaïo coâng ty ñoù laø vieäc phaûi tìm ra giaûi phaùp naâng cao hieäu quaû keânh phaânphoái tieâu thuï saûn phaåm, caïnh tranh vôùi caùc haõng xe hôi khaùc. Treân thöïc teá, vôùi kinh nghieäm vaø phöông phaùp quaûn trò keânh khoa hoïc ñöôïccaùc lieân doanh aùp duïng vaøo ngaønh xe hôi Vieät Nam ñaõ khoâng teå hieän ñuùng vai troøcuûa noù. Khoâng ñaùp öùng ñöôïc muïc ñích chieán löôïc phaân phoái cuûa nhaø saûn xuaát,khoâng phuû heát ñöôïc thò tröôøng trong ñieàu kieän caïnh tranh gay gaét giöõa 11 lieândoanh vôùi nhau vaø vôùi caùc loaïi xe hôi coù nguoàn goác khaùc nhau khaùc. Thieáu soùtchính laø yeáu toá “con ngöôøi” chöa ñöôïc caùc lieân doanh nghieân cöùu ñaùnh giaù ñuùngmöùc. Ñoù laø nhöõng nhaø quaûn trò, nhöõng nhaân vieân laøm vieäc trong laõnh vöïc phaânphoái, duø raèng coù trình ñoä, taøi gioûi, ham hoïc hoûi, ñöôïc huaán luyeän nghieäp vuï toát …nhöng chöa hieåu heát vaø coù kinh nghieäm veà laõnh vöïc naøy. Ñoù laø nhöõng thoùi quen,thò hieáu ngöôøi tieâu duøng chöa thích nghi ñöôïc vôùi phöông phaùp tieáp thò, baùn haøngtröïc tieáp qua ñoäi nguõ nhaân vieân baùn haøng. Maët khaùc, vieäc aùp duïng phöông phaùpquaûn trò keânh treân theá giôùi vaøo moâi tröôøng Vieät Nam chöa ñöôïc ñieàu chænh, aùpduïng cho phuø hôïp, hieäu quaû neân khoâng phaùt huy heát ñöôïc vai troø, chöùc naêng ñaåymaïnh tieâu thuï saûn phaåm tôùi tay ngöôøi tieâu duøng. Ñöùng tröôùc nhöõng khoù khaên, nguy cô tieàm aån maø coâng taùc quaûn trò keânhphaân phoái cuûa ngaønh xe hôi ñang gaëp phaûi, cuøng vôùi nhöõng hieåu bieát, kinh nghieämñöôïc nghieân cöùu, hoïc hoûi qua caùc coâng ty xe hôi treân theá giôùi vaø coù nhieàu kinhnghieäm laøm vieäc taïi boä phaän baùn haøng vaø quaûn trò caùc ñaïi lyù cuûa 1 lieân doanh laépraùp xe hôi laø VMC (tính ñeán nay ñöôïc 7 naêm) neân hieåu raát roõ thò tröôøng xe hôi vaø 1Giaûi Phaùp Naâng Cao Hieäu Quaû Quaûn Trò Keânh Phaân Phoái Cuûa Ngaønh Lieân Doanh Saûn Xuaát Laép Raùp Xe Hôi Vieät Nam. .caùc öu khuyeát cuûa hoaït ñoäng quaûn trò keânh phaân phoái neân chuùng toâi ñaõ choïn ñeà taøinaøy cho baûn luaän aùn cao hoïc.II. MUÏC ÑÍCH Ñeà xuaát moät soá giaûi phaùp vaø kieán nghò moâ hình keânh phaân phoái lyù töôûngnhaèm naâng cao hieäu quaû quaûn trò keânh phaân phoái cuûa caùc lieân doanh laép raùp xe hôiVieät Nam döïa treân cô sôû phaân tích, ñaùnh giaù keânh phaân phoái hieän taïi cuûa moät soálieân doanh tieâu bieåu keát hôïp nghieân cöùu moâi tröôøng vaø tham khaûo, so saùnh vôùi kinhnghieäm quaûn trò keânh phaân phoái cuûa moät soá coâng ty xe hôi treân theá giôùi.III. PHAÏM VI Saûn phaåm xe hôi raát phong phuù ña daïng, ñöôïc chia laøm raát nhieàu loaïi baogoàm 3 nhoùm chính laø: xe du lòch (passenger car), xe thöông maïi (commercialvehicle) vaø xe chuyeân duøng (specialist vehicle). Thò tröôøng xe hôi Vieät Nam coù raát nhieàu coâng ty, doanh nghieäp, cöûa haøng, tönhaân kinh doanh xe hôi khaùc nhau neân ôû ñaây chuùng toâi chæ taäp trung nghieân cöùuñoái töôïng laø 14 lieân doanh laép raùp xe hôi taïi Vieät Nam vaø phaïm vi nghieân cöùu vaánñeà quaûn trò keânh phaân phoá ...