Luận văn Thạc sĩ Kỹ thuật: Chính sách xúc tiến bán hàng dự án khu đô thị nghỉ dưỡng Huế của Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Công nghệ Việt Nam - Vinconstec

Đề tài nghiên cứu nhằm đánh giá hiệu quả của các công tác xúc tiến bán hàng đã áp dụng, từ đó phát huy các biện pháp tích cực, nhìn nhận những mặt chưa đạt và đưa ra các giải pháp để xây dựng công tác xúc tiến bán hàng ở Công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kỹ thuật: Chính sách xúc tiến bán hàng dự án khu đô thị nghỉ dưỡng Huế của Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Công nghệ Việt Nam - VinconstecBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI--------------------------------PHAN TRỌNG NGHĨACHÍNH SÁCH XÚC TIẾN BÁN HÀNGDỰ ÁN KHU ĐÔ THỊ NGHỈ DƯỠNG HUẾCỦA CÔNG TY VINCONSTECChuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANHLUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬTQUẢN TRỊ KINH DOANHNGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. LÊ HIẾU HỌCHà Nội – 2013LỜI CAM ĐOANĐề tài luận văn thạc sĩ “Chính sách xúc tiến bán hàng dự án khu đô thịnghỉ dưỡng Huế của Công ty Vinconstec” là do tôi thực hiện dưới sự hướng dẫncủa TS. Lê Hiếu Học – Giảng viên Viện Kinh tế và Quản lý - Trường Đại học BáchKhoa Hà Nội.Tôi xin cam đoan luận văn là kết quả nghiên cứu của tôi. Các số liệu, thông tincủa luận văn có tham khảo và sử dụng các tài liệu, thông tin được đăng tải trên cáctác phẩm, tạp chí, sách, bài nghiên cứu và các trang website theo danh mục tài liệucủa luận văn.Tác giả luận vănPHAN TRỌNG NGHĨALỜI CẢM ƠNĐể hoàn thành luận văn này, trước hết em xin trân trọng bày tỏ lòng cảm ơnđối với các thầy, cô Viện Kinh tế và Quản lý – Trường Đại học Bách khoa Hà Nộiđã nhiệt tình truyền đạt những kiến thức trong suốt thời gian mà em được học tạitrường.Em xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc nhất tới thầy giáo hướng dẫn khoa học TS.Lê Hiếu Học, người đã tận tâm hướng dẫn và chỉ bảo em trong suốt quá trình thựchiện, hoàn thành luận văn này.Tôi xin được gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xây dựng vàPhát triển Công nghệ Việt Nam và phòng Dự án đã tạo điều kiện, giúp đỡ trong quátrình thực hiện luận văn. Cuối cùng xin chân thành cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp,gia đình và các bạn học viên lớp 10BQTKD1 đã có nhiều đóng góp, hỗ trợ tôi trongsuốt thời gian học tập cũng như thực hiện đề tài.Mặc dù bản thân đã rất cố gắng hoàn thiện luận văn bằng tất cả sự nhiệthuyết và năng lực của mình, song với kiến thức còn nhiều hạn chế và trong giới hạnthời gian quy định, luận văn này chắc chắn còn nhiều thiếu sót. Tác giả rất mongnhận được những đóng góp quý báu của quý thầy cô, đồng nghiệp và các chuyêngia để nghiên cứu một cách sâu hơn, toàn diện hơn trong thời gian tới.Xin chân thành cảm ơn!Tác giả luận vănPHAN TRỌNG NGHĨA-1-MỤC LỤCTrang phụ bìaLời cam đoanLời cảm ơnMục lụcDanh mục các từ viết tắtDanh mục các bảng, biểu, sơ đồ, phụ lụcLời mở đầu............................................................................................................. 81. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu ................................................................ 82. Mục đích nghiên cứu của đề tài ....................................................................... 93. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.................................................................... 94. Phương pháp nghiên cứu ................................................................................. 95. Kết cấu của Luận án ...................................................................................... 10Chương 1: Cơ sở lý luận của hoạt động xúc tiến bán ........................................ 111.1 Bản chất, vai trò của xúc tiến bán hàng tại các Công ty kinh doanh ....... 111.1.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng .................................................................. 111.1.2 Bản chất của xúc tiến bán hàng. ............................................................. 111.1.3 Vai trò của xúc tiến bán hàng ................................................................. 121.1.4 Mục đích xúc tiến bán hàng.................................................................... 131.1.5 Mô hình quá trình xúc tiến bán hàng ...................................................... 141.2 Nội dung cơ bản của nghiệp vụ xúc tiến bán hàng tại các doanh nghiệp 141.2.1 Xác định mục tiêu xúc tiến bán hàng ...................................................... 141.2.1.1 Nhóm mục tiêu đối với người tiêu dùng. ........................................... 151.2.1.2 Nhóm mục tiêu đối với trung gian phân phối.................................... 151.2.1.3 Nhóm mục tiêu đối với lực lượng bán hàng ...................................... 151.2.2 Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán hàng ................................................ 161.2.2.1 Nhóm công cụ kích thích người tiêu dùng ........................................ 16a. Hàng mẫu ............................................................................................. 16b. Phiếu mua hàng .................................................................................... 16-2-c. Gói hàng chung..................................................................................... 17d. Hoàn trả tiền mặt. ................................................................................. 17e. Quà tặng. ............................................................................................ ...