Luận văn Thạc sĩ Kỹ thuật: Hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm nội thất văn phòng của Công ty CP đầu tư MFO

Luận văn được thực hiện với mục tiêu mong muốn tìm hiểu lý thuyết liên quan tới đề tài, phân tích đánh giá thực trạng và đề xuất một số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm nội thất văn phòng của Công ty cổ phần đầu tư MFO.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kỹ thuật: Hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm nội thất văn phòng của Công ty CP đầu tư MFOBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI---------------------------------------HÀ ĐỨC MẠNHGIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢCPHÂN PHỐI SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNGCỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ MFOLUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬTQUẢN TRỊ KINH DOANHNGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌCPGS. TS. NGUYỄN THÀNH TRÌHà Nội –2013Luận văn CH QTKD Viện KT và QL, ĐH BKHNLỜI CAM ĐOANTác giả xin cam đoan đề tài nghiên cứu của tác giả hoàn toàn do tác giả tựlàm dưới sự hướng dẫn của PGS-TS Nguyễn Thành Trì. Các số liệu, kết quả trìnhbày trong luận văn là hoàn toàn trung thực và chưa từng được công bố trong bất cứcông trình nào.Các tài liệu tham khảo sử dụng trong luận văn đều được dẫn nguồn (có bảngthống kê các tài liệu tham khảo) hoặc được sự đồng ý trực tiếp của tác giả.Nếu xảy ra bất cứ điều không đúng như những lời cam đoan trên, tác giả xinchịu hoàn toàn trách nhiệm trước Viện và Nhà trường.Hà Nội, ngày 22 tháng 6 năm 2013Tác giảHà Đức MạnhHàĐức Mạnh – QTKD2010BLuận văn CH QTKD Viện KT và QL, ĐH BKHNLỜI CẢM ƠNĐể hoàn thành khóa luận này, tác giả xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến PGS-TS.Nguyễn Thành Trì đã tận tình hướng dẫn trong suốt quá trình viết khóa luận tốtnghiệp.Tác giả cũng xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô Viện Kinh tế & Quản lý,Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội. Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quátrình học tập và nghiên cứu không chỉ là nền tảng cho quá trình nghiên cứu khóaluận mà còn là hành trang quí báu để tôi bước vào đời một cách vững chắc và tự tin.Tác giả cũng thầm biết ơn sự ủng hộ của Công ty CP đầu tư MFO, đồng nghiệp,gia đình và bạn bè – những người thân yêu luôn là chỗ dựa vững chắc cho tác giả.Cuối cùng, tác giả xin kính chúc Quý Thầy cô, Đồng nghiệp, Gia đình dồi dàosức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý.Xin trân trọng cảm ơn!Tác giảHà Đức MạnhHàĐức Mạnh – QTKD2010BLuận văn CH QTKD Viện KT và QL, ĐH BKHNDANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTTừÝ nghĩaMDFMEDIUM DENSITY FIBERBOARD các loại gỗ épEXPExperience – Kinh nghiệmLANLocal Area Network, mạng máy tính cục bộCPCổ phầnDANH MỤC BẢNG, HÌNH, SƠ ĐỒDanh mục bảngBảng 2.1 :Bảng báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh MFO................................................38Bảng 2.2: Báo cáo doanh thu MFO chi theo khu vực đị lý .................................................42Bảng 2.3: Doanh thu của từng mặt hàng kinh doanh chủ yếu của MFO.............................50Bảng 2.4: Doanh thu theo từng kênh phân phối của MFO ..................................................50Bảng 2.5:Mức chiết khấu mua hàng cho các đại lý .............................................................54Bảng 3.1: Danh sách cán bộ phòng marketing ....................................................................69Bảng 3.2: Kế hoạch triển khai giải pháp 1...........................................................................73Bảng 3.3:Bảng dự toán chi phí thực hiện giải pháp 1..........................................................73Bảng 3.4:Bảng dự kiến kế hoạch thực hiện giải pháp 2 ......................................................80Bảng 3.5:Bảng dự kiến kinh phí triển khai thực hiện giải pháp 2 .......................................81Bảng 3.6: Bảng thông tin lưu trữ thông tin đại lý MFO ......................................................88Bảng 3.7:Bảng kế hoạch triển khai giải pháp 3 từ 2013 – 2015..........................................91Bảng 3.8: Bảng kinh phí dự kiến triển khai thực hiện giải pháp 3 ......................................92Bảng 3.9: Tóm tắt lợi ích các giải pháp ...............................................................................94HàĐức Mạnh – QTKD2010BLuận văn CH QTKD Viện KT và QL, ĐH BKHNDanh mục hìnhHình 1.1:Phương pháp nghiên cứu thị trường ......................................................................8Hình 1.2: Quy trình nghiên cứu thị trường ............................................................................9Hình 1.3 :Quy trình thiết kế kế hoạch nghiên cứu thị trường..............................................10Hình 1.4 : Phương pháp thu nhập dữ liệu ............................................................................11Hình 1.5 : Minh họa phân khúc thị trường ..........................................................................12Hình 2.1: Thị trường cho thuê văn phòng việt Nam............................................................41Hình 2.2 :Sản phẩm nội thất hòa phát..................................................................................44Hình 2.3 :Sản phẩm nội thất Fami ........................................ ...