Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh: Phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng

Mục tiêu nghiên cứu của Luận văn nhằm tập trung làm rõ các phương thức phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty. Từ đó, đưa ra một số biện pháp hoàn thiện phương thức phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sơn của Công ty, giúp Công ty tăng trưởng thị phần tiêu thụ sơn. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh: Phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG ISO 9001:2008 MAI TRỌNG THIỀNG LUẬN VĂN THẠC SĨCHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Hải Phòng - 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG MAI TRỌNG THIỀNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SƠNCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN HẢI PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨNGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANHCHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60 34 01 02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. Trương Minh Đức LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn này là kết quả nghiên cứu tìm hiểu của riêngcá nhân tôi. Toàn bộ những số liệu, tài liệu được tôi trình bày trong luận vănlà hoàn toàn chính xác, trung thực, đúng với thực tế. Tôi xin cam đoan rằng các số liệu trích dẫn trong luận văn đều được chỉrõ chính xác nguồn gốc. Các số liệu phân tích đánh giá tổng hợp đều là nhữngsố liệu trung thực, không sao chép, sửa chữa. Hải Phòng, ngày 28 tháng 12 năm 2017 Tác giả Mai Trọng Thiềng iii LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy giáo TS. Trương Minh Đức -người đã luôn tận tình hướng dẫn chỉ bảo tôi trong suốt quá trình làm luận vănnày. Tiếp đến, tôi xin gửi lời cảm ơn đến những thầy, cô giáo đã giảng dạy tôitrong thời gian theo học chương trình thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinhdoanh của Trường Đại học Dân lập Hải Phòng. Những kiến thức, bài học màtôi nhận từ các thầy cô là hành trang quý báu giúp tôi hoàn thành luận văn nàyvà trưởng thành hơn trong công việc cũng như trong cuộc sống. Đồng thời, tôi xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, các cô, chú, anh, chị,em, bạn bè tại Công ty cổ phần sơn Hải Phòng đã tạo điều kiện giúp đỡ vàcho tôi những ý kiến tham gia thiết thực về chuyên môn cũng như thực tiễntrong quá trình nghiên cứu. Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới gia đình, đồng nghiệp đãgiúp đỡ tôi trong thời gian học tập, nghiên cứu. Hải Phòng, ngày 28 tháng 12 năm 2017 Tác giả Mai Trọng Thiềng iv MỤC LỤCLỜI CAM ĐOAN ............................................................................................. iLỜI CẢM ƠN ................................................................................................. .iiMỤC LỤC ....................................................................................................... iiiDANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ................................................................ viDANH MỤC BẢNG ..................................................................................... .viiDANH MỤC BIỂU ĐỒ ................................................................................ viiiDANH MỤC HÌNH ...................................................................................... ..ixMỞ ĐẦU ........................................................................................................... 1CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊUTHỤ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP ................................................................. 71.1. Khái niệm, vai trò phát triển thị trường tiêu thụ ........................................ 71.1.1. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường ......................................... 71.1.2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường................................................... 111.2. Hình thức phát triển thị trường ................................................................ 121.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng .................................................... 121.2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu ...................................................... 141.3. Nội dung phát triển thị trường ................................................................. 161.3.1. Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường để từ đó xác định sản phẩmmục tiêu của doanh nghiệp .............................................................................. 161.3.2. Xác định thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp......................................................................................................................... 181.3.3. Xây dựng kênh phân phối ..................................................................... 191.3.4. Xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên quản lý và bán hàng .............. 211.3.5. Phát triển thương hiệu doanh nghiệp .................................................... 211.3.6. Đánh giá các đối thủ cạnh tranh ............................................................ 231.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ ................. 23 v1.4.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô .................................................... 231.4.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô .................................................... 25CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SƠN CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN SƠN HẢI PHÒNG ................................................................. 272.1. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sơn Hải Phòng .............................. 272.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty cổ phần sơn Hải Phòng ....... 272.1.2. Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần sơn Hải Phòng .................................. 292.1.3. Các dòng sản phẩm chính của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng .......... 312.1.4. Công n ...