Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa

Đề tài hệ thống hóa một số vấn đề lý luận và thực tiễn về công tác tiêu thụ và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm; phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ và các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh – Đông Sơn - Thanh Hóa trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa;... Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh HóaPhần 1. MỞ ĐẦU1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀICông ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa là mộtđơn vị sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, trong đó sản phẩm chủ yếu là gạchuếtuynel. Sản phẩm của Công ty có ý nghĩa quan trọng trong xây dựng cơ bản, xâydựng dân dụng và công nghiệp. Góp phần làm thay đổi bộ mặt của tỉnh Thanh HóatếHnói chung và Thành phố Thanh Hóa nói riêng ngày càng khang trang và phồn vinh.Đặc biệt có ý nghĩa hơn trong giai đoạn hiện nay với tốc độ đô thị hóa ở Thanh Hóađang diễn ra nhanh chóng.hTrong quá trình hoạt động Công ty đã tạo dựng được vị thế của mình trong thịintrường tỉnh Thanh Hóa và có uy tín lớn đối với khách hàng tiêu thụ sản phẩm củamình. Doanh thu và lợi nhuận của công ty ngày càng tăng, hoàn thành nghĩa vụ nộpcKngân sách cho nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng trăm lao động. Vớinhững thành quả đã đạt được, cho thấy Công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng gạchhọtuynel rất có hiệu quả. Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng có nhiều mặt trái ngược gây bấtlợi cho công ty, đó là sản xuất gạch tuynel không đòi hỏi kỹ thuật, công nghệ quácao và vốn không quá lớn. Vì vậy, việc gia nhập thị trường là khá dễ dàng nên đã cóĐạinhiều doanh nghiệp nhảy vào đầu tư sản xuất kinh doanh để chia sẽ doanh thu và lợinhuận, làm cho việc cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt, gây khó khăn cho hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm của công ty.ngTrước bối cảnh đó đặt ra nhiều vấn đề cần quan tâm nghiên cứu. Đặc biệttrong những năm vừa qua đã có thêm nhiều nhà máy gạch được xây dựng thêmườtrên địa bàn tỉnh Thanh Hóa, các Công ty sản xuất gạch tuynel trên địa bàn tỉnhcũng mở rông quy mô sản xuất, dẫn đến công suất các Công ty, nhà máy sản xuấtTrgạch tuynel trong tỉnh Thanh Hóa tăng cao. Trong khi đó, nhu cầu về sản phẩmgạch tuynel trên thị trường trong tỉnh tăng không theo kịp tốc độ tăng của cungvề gạch tuynel, gây ra sự dư thừa cung về gạch và tồn kho lớn của các Công ty,nhà máy gạch trong tỉnh Thanh Hóa. Đây là nguyên nhân làm cho cạnh tranhtrong ngành ngày càng gay gắt, thị phần của Công ty phải chia nhỏ cho các Công1ty khác trong tỉnh. Xuất phát từ đó tôi chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêuthụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh Đông Sơn - Thanh Hóa” làm luận văn thạc sĩ.1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨUuế- Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận và thực tiễn về công tác tiêu thụ và hiệuquả tiêu thụ sản phẩm.tếH- Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ vàcác nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công tyTNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh – Đông Sơn - Thanh Hóa trên địa bàn tỉnhThanh Hóa.inh- Nghiên cứu để đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩmgạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - ThanhcKHóa trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa trong thời gian tới.1.3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU1.3.1. Nội dung và đối tượng nghiên cứuhọ- Nội dung nghiên cứu chủ yếu của luận văn là những vấn đề liên quan đếngiải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty.Đại- Đối tượng nghiên cứu của luận văn là các vấn đề liên quan đến hoạt độngtiêu thụ của Công ty và các khách hàng tiêu thụ gạch tuynel của Công ty.1.3.2. Phạm vi nghiên cứung- Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - ĐôngSơn - Thanh Hóa và người tiêu dùng gạch Tuynel của Công ty trên địa bàn tỉnhườThanh Hóa.- Phạm vi thời gian: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel củaTrCông ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa trong thời kỳ2010 – 2012 và đề xuất giải pháp đến năm 2015.1.4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU1.4.1. Phương pháp thu thập số liệua. Số liệu thứ cấp2Số liệu thứ cấp được thu thập ở Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh- Đông Sơn - Thanh Hóa từ năm 2010 đến năm 2012, qua các nguồn: Báo cáo tài chính kế toán, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, số liệu của phòng tổ chức hànhchính và thông tin từ các địa chỉ tin cậy. Tất cả số liệu này đều có liên quan đến nộiuếdung của đề tài nghiên cứu này. Ngoài ra, còn có các thông tin được đăng tải trênsách, báo, tạp trí, internet,…tếHb. Số liệu sơ cấpSố liệu sơ cấp được thu thập bằng cách tiến hành phỏng vấn trực tiếp dựa trênbảng câu hỏi được thiết kế phù hợp với từng đối tượng khách hàng, phù hợp với nộidung và mục đích nghiên cứu của đề tài.inh- Chọn mẫu điều traTrong tổng số 1.300 khách hàng của công ty bao gồm tất cả hệ thống đại lý,theo tỷ lệ 1/10.- Cách chọn mẫucKngười môi giới, người tiêu dùng cuối cùng chọn ra 130 người để điều tra nghiên cứuhọChọn mẫu theo phương pháp chọn ngẫu nhiên. Dựa vào bản danh sách kháchhàng thuộc bộ phận kinh doanh quản lý theo thứ tự số tự nhiên, cứ 10 người chọnĐạimột người. Nếu trong quá trình phỏng vấn không gặp được khách hàng thì chọnkhách hàng ở số tiếp theo. Sau điều tra song, số mẫu thu được là 130 mẫu điều tratrong đó số lượng khách hàng đại lý phỏng vấn được 20 đại lý, người môi giớiTrườngphỏng vấn được 20 người và phần còn lại phỏng vấn được 90 khách hàng mua lẻ.3Cơ cấu mẫu điều tra như sau:Bảng 1.1: Quy mô và cơ cấu mẫu điều traSố lượng(kháchTỷ lệ(%)85uếĐặc điểm khách hàng4534,62%3023,08%3526,92%5542,31%107,69%Dưới 2,5 triệu đồng/tháng107,69%Từ 2,5 - 5 triệu đồng/tháng3526,92%Trên 5 triệu đồng/tháng8565,38%Xây nhà riêng8061,54%Bán hoặc môi giới3426,15%Xây dựng công trình Nhà nước1511,54%Mục đích khác10,77%Chồng3728,46%Vợ1511,54%Con21,54%Tư vấn xây dựng3023,08%Bạn bè, người thân3123,85%Nhân viên bán gạch1511,53%hàng)NữLĩnh vực xây dựngLĩnh vực kinh doanhhNghề nghiệpinC ...