Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Hiệp Hưng

Trên cơ sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Hiệp Hưng trong thời kỳ 2011–2013, luận văn đã đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn 2015-2020. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Hiệp HưngLỜI CAM ĐOANTôi xin cam đoan rằng đây là công trình nghiên cứu của tôi. Số liệu và kếtquả nghiên cứu là trung thực và chưa từng được sử dụng để bảo vệ một học vị nào.Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đều đãđược cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc.ĐẠI HỌCKINHTẾHUẾTác giảiLê Thanh TùngLỜI CẢM ƠN!Để hoàn thành luận văn này, bên cạnh sự nỗ lực của bản than tôi đã nhậnđược sự giúp đỡ của các cá nhân và tổ chức.Trước hết tôi xin bày tỏ sự biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Phùng Thị Hồng Hàđã dành nhiều thời gian, công sức trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn. Xintrân trọng cảm ơn các thầy cô giáo trong Ban Giám hiệu, Phòng Quản lý khoa họcẾ& quan hệ quốc tế Trường Đại học Kinh tế Huế; cùng toàn thể các thầy cô giáo đãUtạo điều kiện môi trường cho tôi học tập và nghiên cứu chương trình khóa học thạćHsĩ quản trị kinh doanh.TÊTôi xin trân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo, cán bộ công nhân viên công tytrách nhiệm hữu hạn Hiệp Hưng đã tạo điều kiện cho tôi có điều kiện học tập vàHnhiệt tình giúp đỡ tôi trong quá trình thu thập số liệu và nắm bắt tình hình thực tếINcủa Công ty.Cuối cùng xin trân trọng cảm ơn tập thể học viên lớp Cao học Quản trị kinhKdoanh K14A QTKD khóa 2013 – 2015 trường Đại học Kinh tế Huế và các đồng̣Cnghiệp, gia đình, bạn bè đã tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ, cổ vũ, động viên cho tôiOtrong suốt quá trình học tập và nghiên cứu.̣I HBản than tôi đã có nhiều cố gắng, nhưng nội dung luận văn hoàn thành vẫncòn nhiều thiếu sót. Tôi kính mong quý thầy cô giáo, các đồng nghiệp và bạn bèĐAnhững người quan tâm đến đề tài tiếp tục giúp đỡ đóng góp ý kiến để luận văn hoànthiện hơn.Tôi xin trân trọng cảm ơn!Tác giảLê Thanh TùngiiTÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾĐẠI HỌCKINHTẾHUẾHọ và tên học viên: Lê Thanh TùngChuyên ngành: Quản trị kinh doanhNiên khóa: 2013-2015.Mã số: 60 34 01 02Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Phùng Thị Hồng HàTên đề tài: “Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Hiệp Hưng”1. Mục tiêu của đề tàiTrên cơ sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của côngty TNHH Hiệp Hưng trong thời kỳ 2011 – 2013, đề xuất hệ thống giải pháp nângcao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn 2015 - 20202. Nội dung chính: (i) Hệ thống những vấn đề lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sảnphẩm thức ăn chăn nuôi; (ii) Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm và cácnhân tố ảnh hưởng, thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, những thuận lợi và khókhăn đối với công tác tiêu thụ sản phẩm thức căn chăn nuôi của công ty TNHHHiệp Hưng; (iii) Đề xuất hệ thống các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụsản phẩm trong giai đoạn 2015 - 20203. Kết quả đạt đượcVề mặt lý luận, đề tài đã hệ thống hóa lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩmnói chung và tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi nói riêng; các nhân tố ảnh hưởngđến công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi.Về mặt nội dung, dựa trên nguồn số liệu thứ cấp, đề tài đã phân tích, đánh giá tìnhhình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Hiệp Hưng trong giai đoạn 2011 –2013; Phân tích các hình thức tiêu thụ, các kênh phân phối thức ăn chăn nuôi; các nhântố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi. Dựa trên nguồn số liệusơ cấp điều tra 115 đại lý (trong đó có 20 đại lý cấp I, 50 đại lý cấp II, 45 đại lý bán lẻ) và100 hộ chăn nuôi (trong đó có 47 hộ chăn nuôi quy mô trang trại, 53 hộ chăn nuôi quymô nhỏ lẻ) trên địa bàn Tỉnh Thanh Hóa, qua phương pháp phân tích phương saiANOVA và Phương pháp kiểm định INDEPENDENCE SAMPLE T -TEST theo cáctiêu chí xác định, luận văn đã tổng hợp được các ý kiến đánh giá của khách hàng về cácchính sách marketing của công ty, rút ra điểm mạnh và điểm yếu đối với công tác tiêuthụ thức ăn chăn nuôi của Công ty.Trên cơ sở đó, luận văn đã đề xuất 06 nhóm giải pháp góp phần nâng caohiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Hiệp Hưng bao gồm: (1)Mởrộng thị trường tiêu thụ; (2) Nhóm giải pháp về sản phẩm; (3) Nhóm giải pháp vềnhân viên; (4) Phát triển mạng lưới tiêu thụ, phân phối sản phẩm; (5) Tăng cườnghoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm; (6) Đẩy mạnh công tácđiều tra nghiên cứu thị trường.iiiDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTTrách nhiệm hữu hạnTĂThức ănTĂCNThức ăn chăn nuôiTSLĐTài sản lưu độngĐTNHĐầu tư ngắn hạnTSCĐTài sản cố địnhĐTDHĐầu tư dài hạnDVKHDịch vụ khách hàngP.PPhân phốiTCTài chínhDNDoanh nghiệpĐẠI HỌCKINHTẾHUẾTNHHivDANH MỤC CÁC BẢNGBảng 2.1:Sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Hiệp Hưng ...............31Bảng 2.2:Tình hình lao động của công ty năm 2012-2013...................................36Bảng 2.3:Tình hình vốn của công ty trong 3 năm 2011 – 2013 ...........................38Bảng 2.4:Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2011 - 2013 ......40Bảng 2.5:Tình hình tiêu thụ các loại thức ăn chăn nuôi của công ty giai đoạnẾ2011 – 2013 ...........................................................................................42Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo các kênh phân phối.............44Bảng 2.7:Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các tháng trong năm.............................46Bảng 2.8:Tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đại Hiệp tại một sốTẾHUBảng 2.6:vùng thị trường chủ yếu.........................................................................48Tình hình phát triển chăn nuôi của tỉnh Thanh Hóa..............................51HBảng 2.9:INBảng 2.10: Thị phần sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa.....54Bảng 2.11: Tình hình tiêu thụ các loại TĂCN theo nhóm vật nuôi của Công ty.....56KBảng 2.1 ...