Luận văn: Thực trạng chiến lược kênh và một số khuyến nghị cho hệ thống phân phối của liên doanh mỹ phẩm LG

Thị trường mỹ phẩm hiện nay Có thể nói thị trường mỹ phẩm của Việt Nam hiện nay rất đa dạng và phong phú với rất nhiều sản phẩm, nhãn hiệu đến từ rất nhiều nước khác nhau trên thế giới. Các sản phẩm cũng rất đa dạng về cả kiểu dáng chất lượng, nguồn gốc xuất xứ, công thức cấu thành, tác dụng cũng như giá cả. Từ trung bình thấp như các sản phẩm của Trung Quốc cho đến các sản phẩm cao cấp có giá tiền lên tới vài chục triệu một bộ sản phẩm như...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Thực trạng chiến lược kênh và một số khuyến nghị cho hệ thống phân phối của liên doanh mỹ phẩm LG Luận vănThực trạng chiến lượckênh và một số khuyếnnghị cho hệ thống phânphối của liên doanh mỹ phẩm LG Vina 1 Chương I: Tổng quan về liên doanh mỹ phẫm LG Vina1. Lịch sử ra đời và phát triển của liên doanh mỹ phẩm LG Vina1.1. Thị trường mỹ phẩm hiện nay Có thể nói thị trường mỹ phẩm của Việt Nam hiện nay rất đa dạng và phongphú với rất nhiều sản phẩm, nhãn hiệu đến từ rất nhiều nước khác nhau trên thếgiới. Các sản phẩm cũng rất đa dạng về cả kiểu dáng chất lượng, nguồn gốc xuấtxứ, công thức cấu thành, tác dụng cũng như giá cả. Từ trung bình thấp như cácsản phẩm của Trung Quốc cho đến các sản phẩm cao cấp có giá tiền lên tới vàichục triệu một bộ sản phẩm như các sản phẩm có thương hiệu lớn đến từ nhữngnước phát triển như Pháp, Hàn Quốc, Nhật Bản, ... Các sản phẩm có thể đượcchiết xuất từ thiên nhiên hay sản xuất trên những dây truyền thiết bị công nghệhiện đại với những công thức hoá học khoa học tiên tiến. Hiện nay, trên thịtrường Việt Nam, những nhãn hiệu mỹ phẩm nội địa không có tỉ trọng lớn màchủ yếu là các sản phẩm nước ngoài và xu hướng này ngày càng có chiều hướnggia tăng với mật độ ngày càng nhiều hãng mỹ phẩm ngoại nhập tham gia thịtrường Việt Nam một cách chính thức như gần đây nhất là Lancome, EsteeLauder, Whoo,... Đặc biệt, tuy có sự tham gia nhiều, nhanh mạnh của rất nhiềucác hãng mỹ phẩm nổi tiếng nhưng thị trường mỹ phẩm ở Việt Nam vẫn chưađược định hình một cách rõ ràng và ổn định. Có thể nói thị trường mỹ phẩm hiệngiờ rất khó có thể nhận biết được rõ ràng về thị phần cũng như hình ảnh của cácnhãn hiệu. Các sản phẩm rất nhiều đến mức tràn lan, sản phẩm giả, sản phẩmnhái nhiều, gây mất lòng tin trong khách hàng mà chưa có sự kiểm soát chặt chẽgắt gao. Có thể nói một câu khái quát về thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện naygói gọn trong hai từ hỗn loạn. Tuy nhiên với liên doanh mỹ phẩm LG – VINA 2thì dường như điều đó không đúng lắm vì thương hiệu LG vốn đã rất quen thuộcvới thị trường Việt Nam. Và việc mở rộng kinh doanh trong lĩnh vực mỹ phẩmcủa công ty được bắt đầu từ rất sớm, đã xây dựng được lòng tin và uy tín đối vớikhách hàng. Khái quát về một số sản phẩm mỹ phẩm trên thị trường:  Cấp 1: Dòng quý tộc (lady) với Wigley, Clinque, Estee Lauder, Lancôme...  Cấp 2: Mỹ phẩm cao cấp (high class): Shiseido, Carita, L Oreal, Kanebo, Clarin, Pupa...  Cấp 3: Mỹ phẩm hàng hiệu (grand name) hiện đang chiếm lượng lớn tại VN như DeBon, Amore, Maybeline, Nevia...  Cấp 4: Hàng phổ thông như Pond, Hezeline, Essance, Rohto... và các nhãn hiệu VN như Lan Hảo (Thorakao), Lana, Mỹ phẩm Sài Gòn...1.2. Quá trình gia nhập thị trường của liên doanh mỹ phẩm LG Vina Giới thiệu về công ty liên doanh mỹ phẩm LG - VINA: Liên doanh mỹ phẩm LG – VINA có địa chỉ khu chế xuất và văn phòng đạidiện ở Hà Nội: Nhà máy:KCN Nhơn Trạch II, Tỉnh Ðồng Nai Chi nhánh tại Hà Nội: Lầu 5 Thăng Long ford building, 105 Láng Hạ,Quận Đống Đa Hà Nội  Mỹ phẩm:Tel: (84-4) 5622815-Fax: (84-4) 5622830  Hàng gia dụng:Tel: (84-4) 5622740 - Fax: (84-4) 5622711 Tel: (84-61) 849078 - Fax: (84-61) 849079 Liên doanh mỹ phẩm LG – VINA là một trong những công ty mỹ phẩm cósự đầu tư, liên kết kinh doanh với nước ngoài trong ngành mỹ phẩm sớm nhất ởViệt Nam. Có thể nói vào thời điểm liên doanh mỹ phẩm LG – VINA bắt đầu 3thành lập, thị trường mỹ phẩm ở Việt Nam còn hết sức sơ khai, nhu cầu về sảnphẩm này trên thị trường còn rất hạn hẹp. Nhưng chỉ chưa đầy 10 năm thành lập,liên doanh mỹ phẩm LG – VINA đã có những bước tiến dài, chiếm lĩnh thịtrường với những sản phẩm chất lượng cao, được sự tin tưởng, yêu mến củangười tiêu dùng. Quá trình phát triển của liên doanh mỹ phẩm LG – VINA có thểđược chia thành các mốc thời gian chính như sau:  Ngày 26/03/1998, công ty chính thức đi vào hoạt động. Cũng trong thời gian này, công ty đã thành lập 11 chi nhánh tại các thành phố lớn trong cả nước, ngoài 2 chi nhánh chính đã đuợc thành lập từ thời kỳ tiền tiếp thị là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh  Ngày 05/03/1999, công ty đã tiến hành làm lễ động thổ khởi công xây dựng nhà máy.  Ngày 07/03/2000 , lễ khánh thành nhà máy được tổ chức tại Khu công nghiệp Nhơn Trạch 2, tỉnh Ðồng Nai. Nhận Chứng Chỉ ISO 9001 – 2000.  Tháng 04/2000 , sản phẩm đầu tiên EZup Clear White và sản phẩm Shampoo DeBON đã được xuất xưởng và tung ra thị trường. Sản phẩm mới đã thực sự chiếm được lòng tin của khách hàng nhờ vào chất lượng và tính phù hợp với điều kiện của Việt Nam.  Tháng 10/2000 , Essance Vitacell đã ra mắt khách hàng trong nư ...