Luận văn: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long

Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- BÁO CÁO TỐT NGHIỆPĐề tài: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long Trang1 MỤC LỤC TrangChương I: lý luận chung về hoạt động xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp 2I. ý nghĩa và vai trò của hoạt động xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp 21. Các khái niệm về xúc tiến 22. ý nghĩa của hoạt động xúc tiến 23.Vai trò của hoạt động xúc tiến 4II. Nội dung và xây dựng chương trình kế hoạch cho hoạt động xúc tiến 51. Nội dung của hoạt động xúc tiến bán hàng 52.Xây dựng trương trình kế hoạch cho hoạt động xúc tiến bán hàng ở 11 các doanh nghiệp .3. Các điều kiện thực hiện hoạt động xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp 174. Đặc điểm thị trường sản phẩm may mặc đối với hoạt động xúc tiến 19 bán hàngChương II: Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng ở Công ty may 20Thăng longI: Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 201. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 222. Đặc điểm về tổ chức lao động ở Công ty 233. Đặc điểm về vốn , nhân lực và trang thiết bị của công ty 27II: Hoạt động xúc tiến bán hàng ở Công ty may Thăng long trong những 32năm qua.1.Đặc điểm và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty may Thăng 322.Các hình thức xúc tiến bán hàng ở Công ty may Thăng long 353.Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty may Thăng long 38 Trang24.Hiệu quả công tác xúc tiến bán hàng ở Công ty may Thăng long 44 46III: Đánh giá hoạt động xúc tiến bán hàng ở Công ty may Thăng long 48Chương III: Một số vấn đề nhằm tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàngở Công ty may Thăng long 481.Định hướng chung về sản xuất của Công ty may Thăng long trongnhững năm tới 482.Dự báo tình hình thị trường của Công ty 51II: Một số đè xuất nhằm tăng cường hiệu quả của hoạt động xúc tiến bánhàng ở Công ty may Thăng long 511.Hoàn thiện các hình thức xúc tiến bán hàng ở Công ty2.Hệ thống quả lý và nhân viên bán hàng ở Công ty 543.Các yếu tố để thực hiện nội dung xúc tiến có hiệu quả4.Xây dựng ngân sách cho hoạt động xúc tiến của Công ty 56Kết luận 56 59 Trang3/.LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổiquan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cáchduy nhất là doanh nghiệp phải thấy được sự thay đổi của môi trườngkinh doanh có tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sảnxuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chươngtrình hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêuthụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xãhội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toángiữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đãthay đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giáđược hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường ,quản lý sản phẩm quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lượcgiá... Trang4 Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trênthị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiềumục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, antoàn... Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể được coi là hàng đầu để đạtđược mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đềtrọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩmchiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuốicùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuảdoanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sảnphẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sửdụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng. Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinhdoanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúcđẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu củangười tiêu dùng. Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạtđược những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thịtrường, tạo được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lý tin tưởng của kháchhàng về phía mình. Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phòngvà Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trườngkhắc nghiệt, nhiều ...