Luận văn: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: thực trạng và giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty cp vật tư bvtv hoà bình, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình ***** Luận văn Thực trạng và giải pháp hoàn thiện công tác xâydựng và thực hiện kế hoạchbán hàng tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình củanền kinh tế Việt Nam. Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế từ cơchế hành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sựquản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Theo cơ chế mớinày tất cả các thành phần kinh tế đều được tự do phát triển, tự mình tìmnguồn hàng, thị trường tiêu thụ, tự hạch toán kinh doanh. Nếu doanhnghiệp nào làm ăn có lãi, có chỗ đứng trên thị trường thì sẽ tồn tại còn nếudoanh nghiệp nào làm ăn thua lỗ thì sẽ bị đào thải khỏi thị trường. Để đạt được mục tiêu đứng vững và phát triển đi lên thì mỗi doanhnghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi thích hợp phù hợp với tiềm lựccủa doanh nghiệp mình và xây dựng những biện pháp riêng để đi đến thựchiện thắng lợi những mục tiêu đề ra. Trong điều kiện kinh tế thị trường, môitrường kinh doanh có nhiều biến động do đó để có thể đối phó được vớinhững thay đổi của môi trường kinh doanh thì một trong những biện pháp màdoanh nghiệp nào cũng chú trọng là phải tiến hành xây dựng kế hoạch kinhdoanh. Kế hoạch sẽ làm giảm tính bất ổn trong hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp, định ra những mục tiêu cho toàn bộ doanh nghiệp hướng tới. Công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình là công ty chuyên doanh tronglĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật phục vụ nông nghiệp cho nên đối tượngphục vụ của công ty là bà con nông dân. Mặt hàng thuốc bảo vệ thực vậtmà công ty kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều của yếu tố khách quan nhưthời tiết, dịch bệnh, cơ chế chính sách... cho nên để công ty hoạt động cóhiệu quả nhằm hướng tới những mục tiêu mà công ty lựa chọn thì tất cảmọi hoạt động của công ty phải được kế hoạch hoá. Trong đó khâu bánhàng của công ty có tầm quan trọng rất cao, nó quyết định sự thành cônghay thất bại của doanh nghiệp, nó là thước đo mọi nỗ lực của doanh nghiệpchính vì vậy mà công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng có mộtvai trò hết sức quan trọng. Trong thời gian thực tập tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình,được sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo PGS -TS Hoàng Đức Thân cùng Luận văn tốt nghiệpvới sự giúp đỡ của các anh chị trong phòng kế hoạch vật tư, nhận thứcđược tầm quan trọng của bán hàng và kế hoạch bán hàng đối với sản xuấtkinh doanh và thực trạng công tác xây dựng thực hiện kế hoạch bán hàngtại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình tôi chọn đề tài:“ Hoàn thi ệ n cô ng tác xây dựng v à th ực hiệ n kế hoạc h b ánh àng t ại công ty CP Vật T ư B VTV Hoà B ình ”. Trên cơ sở nghiên cứu của chuyên ngành quản trị kinh doanh thươngmại. Luận văn phân tích và đánh giá thực trạng công tác xây dựng và thựchiện kế hoạch bán hàng tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình để tìm raưu nhược điểm từ đó đưa ra một số đề xuất nhằm cải tiến và hoàn thiệncông tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty.Ngoài lời mở đầu và kết luận kết cấu luận văn gồm ba chương:Chương 1: Lý luận chung về kế hoạch bán hàng ở doanh nghiệp thươngmạiChương 2: Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bánhàng tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà BìnhChương 3: Hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bánhàng của công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠII- KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠTĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI1. Tính tất yếu và bản chất của kế hoạch bán hàng ở doanh nghiệp thươngmại. Kế hoạch bán hàng được coi là một văn bản trong đó phác thảo ranhững gì sẽ làm trong thời gian tới : đó là hoạt động nghiên cứu thị trườngnhằm nắm bắt nhu cầu của khách hàng, bán ra và bán cho ai, các hoạt độnghỗ trợ cho công tác bán hàng nhằm mục tiêu bán được hàng để công ty tồntại và phát triển. Sự chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang xây dựng cơ chếthị trường có sự quản lý vĩ mô của nhà nước đã và đang đặt ra nhiều vấn đềvề lý luận và thực tiễn cần phải nghiên cứu và giải quyết. Một trong nhữngvấn đề đó là lĩnh vực kế hoạch hoá. Trong những năm chuyển đổi vừa quacó không ít những ý kiến bàn luận về vai trò và sự tồn tại khách quan củacông tác này. Có những ý kiến không hoàn toàn thống nhất với nhau màthậm chí còn trái ngược nhau. Một số ý kiến cho rằng trong nền kinh tế thịtrường, trong cơ chế quản lý mới này không có chỗ cho công tác kế hoạchhoá, tức là kế hoạch hoá không thể tồn tại trong nền kinh tế thị trường,công tác này chỉ thích hợp trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp.Một số ý kiến khác lại cho rằ ...