Luận văn: Tìm hiểu mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan và bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam

Nghiên cứu các khái niệm liên quan đến bán hàng đa cấp. Thực trạng, nhận định đánh giá về mặt tích cực và hạn chế trong mô hình bán hàng đa cấp ở Đài Loan. Từ đó rút ra kinh nghiệm cho Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Tìm hiểu mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan và bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TÉ VÀ KINH DỎANH QUỐC TÉ CHUYÊN NGÀNH KINH TÉ ĐÓI NGOẠI 0O0 KHOA LUẬN TỐT NGHIỆPĐề tài: TÌM HIẾU M Ô HÌNH KINH DOANH B Á N H À N G Đ A CẤP Ở ĐÀI LOAN V À BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO VIỆT NAM JM) MỤC LỤCDANH M Ụ C C Á C HÌNHDANH M Ụ C C Á C BẢNGD A N H M Ụ C C Á C BIỂULỜI M Ở ĐẦU ÌC H Ư Ơ N G ì: C ơ S Ở L Ý L U Ậ N 4 ì. Một số khái niệm liên quan đến bán hàng đa cấp 4 1. Bán hàng trực tiếp 4 2. Bán hàng đơn cấp 6 3. Bán hàng đa cấp 6 4. Bán hàng đa cấp bất chính 7 l i . M ô hình bán hàng đa cấp 8 1. Nguồn gốc của mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp 8 2.Nguyên lý của phương thức Bán hàng đa cấp 9 2.1. Kết hợp giữa Người bán lẻ, Người tiêu dùng và Nhà kinh doanh..9 2.2. Cơ chế khích lệ động viên hoàn thiện 14 3. Các mô hình cơ câu tổ chức cơ bản trong phương thức trong bán hàng đa cấp 16 3.1. Mô hình bậc thang ly khai (Stairstep breakaway Plans) 16 3.2. Mô hình ma trận (Matrix Plansị 18 3.3. Mô hình một cấp (Unilevel Plans) lì 4. hợi ích của mô hình bán hàng đa cấp 22 4.1. Đối vởi các doanh nghiệp bán hàng đa cấp 22 4.2. Đối vởi xã hội 23 4.3. Đối vởi người tiêu dùng 24 5. Hạn chế của mô hình bán hàng đa cấp 24 5.1. Hiện tượng thông tin bất đối xứng 24 5.2. Bán hàng đa cấp bất chính 25 5.3. Tỷ lệ trả thưởng cao dẫn tởi rủi ro về đạo đức kinh doanh 28C H Ư Ơ N G l i : M Ô H Ì N H KINH DOANH B Á N H À N G Đ A CẤP ở ĐÀILOAN 30 ì. Thực trạng kinh doanh bán hàng đa cấp ở Đài Loan từ năm 1994 đến nay 30 1. Doanh thu bán hàng đa cấp 31 2. Số lượng doanh nghiệp bán hàng đa cấp 33 3. Tỷ lệ người tham gia bán hàng đa cấp 34 4. Tỷ lệ trả thưởng, chi phí giá vốn trẽn giá bán 35 5. Hàng hoa dịch vụ trong bán hàng đa cấp 36 6. Tình hình trả lại hàng hóa 37 7. Điều kiện gia nhập tổ chức bán hàng đa cấp 39 8. Phán bó tầng cấp 40 9. Số vụ vi phạm pháp luật vê bán hàng đa cấp 41 li. Nguồn luật điều chỉnh hoạt động bán hang đa cấp ở Đài Loan. 42 1. Luật thương mại lành mạnh năm 1999 43 1.1. Điều 23.1(Điêu kiện huy bỏ hợp đểng bán hàng đa cấp của người tham gia và những quyền lợi và nghĩa vụ phát sinh) 44 1.2. Điều 23.2 (Điêu kiện để người tham gia chấm dứt hợp đểng và những quyên lợi và nghĩa vụ phát sinh) 44 1.3. Điêu 23.3 ( Doanh nghiệp bán hàng đa cấp không được yêu cầu người tham gia bểi thưởng hoặc nộp tiền phạt do người tham gia huy bỏ hoặc chấm dứt hợi) đểng) 44 2. Biện pháp quản lý bán hàng đa cấp 1999 45 2.1. Trình tự báo cáo 45 2.2. Nghĩa vụ cung cấp thông tin cho người tham gia 46 2.3. Xít lý trả lại hàng khi huy hoặc chấm dứt hợp đểng do lối người tham gia 47 2.4. Cung cấp báo cáo tài chính 47 2.5. Các hành vi bị cấm trong bán hàng da cấp 47 3. Luật dãn sự năm 2008 48 4. Luật bảo vệ người tiêu dùng năm 1999 48H I , Đánh giá thực trạng k i n h doanh theo m ô hình bán hàng đa cấp ởĐài Loan từ n ă m 1994 đến nay 50 LƯU điểm 50 1.1. Thành lập hiệp hội bán hàng t ...