Luận văn tốt nghiệ p: 'Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22'

Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biệnpháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22 MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU .............................. Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ........ 8I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ............ 81. Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. .............................................. 82. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ..................................... 83. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. ...............................10II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm . ............111. Nhóm nhân tố khách quan. ......................................................111.1.Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . ........................................111.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ ....................................121.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. ..................................131.3.1. Khách hàng. ......................................................................131.3.2.Đối thủ cạnh tranh..............................................................141.3.3. Sứ ép của nhà cung cấp. ....................................................142. Nhóm nhân tố chủ quan. .........................................................152.1. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh......102.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp ...........................................152.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . ..............................16III.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ...........................161.Điều tra nghiên cứu thị trường . ...............................................162. Chính sách tiêu thụ sản phẩm..................................................142.1. Chính sách giá cả của doanh nghiệp . ...................................192.1.1.Định giá xuất phát từ chi phí ..............................................202.1.2. Định giá xuất phát từ đố thủ cạnh tranh. ............................212.1.3. Đinh giá xuất phát từ cầu. .................................................222.1.4. Định giá chiết khấu bù trừ. ................................................222.1.5. Định giá khuyến khích tiêu thụ. .........................................232.1.6. Định giá phân biệt. ............................................................242.2. Chính sách sản phẩm............................................................252.3. Chính sách phân phối...........................................................212.4. Chính sách giao tiếp khuyếch trương. ................................. 2733. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................................233.1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sảnphẩm...............................243.2. Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp 22............................................................................................................253.3. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong năm 2001 của xí nghiệp........264. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ ........................................324.1. Hoạt động giao dịch ký kết hợp đồng. .................................324.2. Tổ chức mạng lưới phân phối. ..............................................324.3. Lựa chọn hình thức bán hàng. ..............................................335. Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ................................................................................345.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản xuất hàng hoá...............345.2. Phân tích điểm hoà vốn trong tiêu thụ. .................................36CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY 22 . .....................................................................361. Lịch sử hình thành công ty. .....................................................362. Sơ lược về tổ chức bộ máy. .....................................................382.1. Bộ máy tổ chức. ................................................................. 4042.2. Sơ đồ bộ máy tổ chức...........................................................372.3. Chức năng của các phòng ban. .............................................402.4. Mối quan hệ giữa các phòng ban. .........................................432.4.1. Phòng tổ chức sản xuất .....................................................392.4.2. Phòng kinh doanh. ............................................................442.4.3. Phòng kế toán. ..................................................................442.4.4. Phòng kỹ thuật. .................................................................442.4.5. Phòng hành chính quản trị. ................................................473. Đặc điểm kinh doanh của xí nghiệp 22. ...................... ...