Luận văn tốt nghiệp “Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI“

Ngày nay, khi nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một doanh nghiệp ngoài quốc doanh có qui mô vừa và nhỏ thì việc duy trì hoạt động và kinh doanh có lãi là vô cùng khó khăn. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm được đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm. Yếu kém trong việc tiêu thụ sản phẩm không...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI“ TRƢỜNG ĐẠI HỌC ... KHOA ...  Báo cáo tốt nghiệpĐề tài:“Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI“ 1 LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, khi nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một doanhnghiệp ngoài quốc doanh có qui mô vừa và nhỏ thì việc duy trì hoạt độngvà kinh doanh có lãi là vô cùng khó khăn. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là dokhông tìm được đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường tiêuthụ sản phẩm. Yếu kém trong việc tiêu thụ sản phẩm không những ảnhhưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, mà còn làm gián đoạnquá trình lưu thông hàng hoá, ảnh hưởng tới việc sản xuất hàng hoá, kìmhãm sự phát triển kinh tế đất nước. Trong bối cạnh tranh gay gắt đó, công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI cũnggặp rất nhiều khó khăn để có thể tồn tại và phát triển. Tuy hàng năm doanhthu của công ty vẫn tăng với tỷ lệ khá nhưng vẫn còn một số hạn chế trongviệc tiêu thụ sản phẩm. Đây là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinhdoanh và là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty,giúp công ty có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường. Vậy làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đây là câu hỏiđặt ra cho các nhà quản trị công ty cũng như sinh viên khoa Quản trị kinhdoanh. Do đó trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI emđã chọn đề tài:“Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH ÖCĐẠI LỢI“ làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp. Em hy vọng với đề tài này sẽ đóng góp một phần công sức nhỏ bé vàoviệc thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty và giải đáp thắc mắcbấy lâu của mình. Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đềgồm có 3 chương: 2Chương I: Những vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp trong nền kinh tế thị trường.Chương II: Khảo sát và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công tyTNHH ÚC ĐẠI LỢI.Chương III: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHHÚC ĐẠI LỢI. 3 CHƢƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƢỜNG.I. VỊ TRÍ, VAI TRÕ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ THỊTRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HÓA ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP.1/ Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết địnhba vấn đề trung tâm cốt lõi trong hoạt động sản xuất kinh doanh đó là: sảnxuất và kinh doanh cái gì? Sản xuất và kinh doanh như thế nào? Và cho ai?Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cần được hiểu theo cả nghĩa hẹpvà nghĩa rộng. * Hiểu theo nghĩa rộng: Tiêu thụ hàng hóa là một quá trình kinh tế baogồm nhiều khâu bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầudoanh nghiệp cần thoả mãn, xác định mặt hàng kinh doanh và tổ chức sảnxuất (DNSX) hoặc tổ chức cung ứng hàng hóa (DNTM) và cuối cùng làviệc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích cao nhất. Do tiêu thụ hàng hóa là cả một quá trình gồm nhiều hoạt động khác nhaunhưng có quan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, cho nên để tổ chức tốt việctiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp không những phải làm tốt mỗi khâu côngviệc mà còn phải phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa các bộphận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quá trình tiêu thụ sản phẩm hànghóa trong doanh nghiệp. Phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp cónghĩa là các khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa không thể đảo lộn chonhau mà phải thực hiện một cách tuần tự nhau theo chu trình của nó. Doanhnghiệp không thể tổ chức sản xuất trước rồi mới đi nghiên cứu nhu cầu thịtrường, điều đó sẽ làm cho hàng hóa không đáp ứng được nhu cầu tiêu 4dùng, cũng có nghĩa không thể tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa và doanhnghiệp phá sản. * Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa được hiểu như làhoạt động bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanhnghiệp cho khách hàng đồng thời thu tiền về. Vậy tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng củadoanh nghiệp nhờ đó hàng hoá được chuyển thành tiền thực hiện vòng chuchuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảmbảo phục vụ cho nhu cầu xã hội. Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh, làyếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. 2.1. Đối với doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọngquyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì nhờ tiêu thụđược sản phẩm hàng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệpmới diễn ra thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanhnghiệp bù đắp dược những chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho quá trình táisản xuất và tái sản xuất mở rộng. Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện các mục tiêu củadoanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và tăng lợinhuận. Bởi khi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì chi phí bình quâncủa một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp cũng như làm tăngthị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Bởi vì khi sản phẩm của doanhnghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để thoảmãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thể hiệnmức bán ra, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và khối lượng hànghóa tiêu thụ càng tăng thì thị phần của doanh nghiệp càng cao. ...