Luận văn tốt nghiêp Các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang

Tham khảo luận văn - đề án luận văn tốt nghiêp "các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở công ty bảo hiểm nhân thọ bắc giang", luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiêp "Các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang"LUẬN VĂN TỐT NGHIỆPCác giải pháp marketing đồng bộ nhằmnâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc GiangChuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động sản xuất và kinhdoanh của các doanh nghiệp diễn ra với sự cạnh tranh gay gắt. Trước ngưỡngcửa hội nhập, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải có nhữnghoạch định chiến lược phát triển kinh doanh, chiến lược thị trường và chiếnlược cạnh tranh một cách đúng đắn và sáng tạo sao cho phù hợp với khả năngcủa doanh nghiệp, với thực tế của thị trường. Điều đó đã minh chứng rằng marketing là công cụ quan trọng nhất củadoanh nghiệp, là chìa khoá vàng giúp các doanh nghiệp giải quyết mọi vấn đề. Với các hệ thống chính sách hiệu quả marketing không chỉ giúp cho cácnhà sản xuất; kinh doanh lựa chọn đúng phương án đầu tư, tận dụng triệt đểthời cơ kinh doanh mà còn giúp họ xây dựng chiến lược cạnh tranh. Sử dụngcác vũ khí cạnh tranh có hiệu quả nhất nhằm nâng cao uy tín, chinh phụckhách hàng, tăng cường khả năng cạnh tranh thị trường. Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu và phân tíchmarketing ở doanh nghiệp trong thời gian thực tập ở Công ty Bảo hiểm Nhânthọ Bắc Giang em đã quyết định chọn đề tài: Các giải pháp marketing đồngbộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ BắcGiang để làm chuyên đề tốt nghiệp. Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở lý luận chuyên ngành, tìm hiểu thực tế, phân tích và đánh giáthực trạng hoạt động kinh doanh của công ty đã chỉ ra ưu điểm cũng nhưnguyên nhân sinh ra tình trạng đó để từ đó có định hướng hoàn thiện nó. Giới hạn nghiên cứu: Do hạn chế về thời gian cũng như năng lực trình độ có hạn, nên đề tàiem chỉ nghiên cứu phạm vi dưới góc độ tiếp cận của môn học marketingchuyên ngành. 1Chuyên đề tốt nghiệp Phương pháp nghiên cứu: Trong quá trình nghiên cứu, em cố gắng vậndụng nguyên lý cơ bản của tư duy đổi mới, phương pháp tiếp cận hệ thốnglôgic và lịch sử vừa nhằm phân tích biện chứng mục tiêu nghiên cứu, vừa đặtnó vào trong môi trường kinh doanh của công ty. Với mục đích nghiên cứu, phương pháp và giới hạn nghiên cứu trên, emchia đề tài của mình làm 3 phần: Chương I: Cơ sở lý luận của việc mở rộng thị trường ở công ty sản xuấtkinh doanh. Chương II: Phân tích và đánh giá thực trạng kinh doanh của Công tybảo hiểm nhân thọ Bắc Giang. Chương III: Một số giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệuquả kinh doanh. Để hoàn thành chuyên đề này, em đã nhận được sự chỉ bảo và giúp đỡtận tình của cô giáo Phạm Thuý Hồng - Khoa Kinh doanh Thương mại, cũngnhư các cô chú, anh chị trong công ty. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡquý báu đó. 2Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG INHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP MARKETING ĐỒNG BỘ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG, NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANHI. THỊ TRƯỜNG VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1. Khái niệm thị trường Có rất nhiều cách hiểu khác nhau về thị trường bao gồm cả theo nghĩarộng lẫn nghĩa hẹp. Theo nghĩa rộng, thị trường là lĩnh vực của sự trao đổi và lưu thônghàng hoá. Trên thị trường diễn ra các hoạt động mua bán và trao đổi các sảnphẩm hàng hoá và dịch vụ. Đó là nơi gặp gỡ của cung và cầu, là nơi mà cảngười bán và người mua tìm kiếm các lợi ích riêng của mình. Thị trường cóthể được hình thành do yêu cầu của việc trao đổi một thứ hàng hoá, dịch vụhoặc của một đối tượng có giá tri nào đó. Khi nghiên cứu thị trường theonghĩa rộng, người ta thường đề cập tới những yếu tố đặc trưng cơ bản là: - Chủ thể của quá trình trao đổi - Phương tiện trao đổi trên thị trường - Điều kiện của quá trình trao đổi. Đối với một doanh nghiệp, hoạt động của họ thường gắn liền với thịtrường sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cụ thể. Đó là nơi đảm bảo cung ứng cácyếu tố đầu vào và giải quyết vấn đề đầu ra cho sản phẩm sản xuất kinh doanh.Vì vậy, các doanh nghiệp thường không quan tâm đến thị trường nói chungmà chỉ quan tâm đến thị trường sản phẩm của doanh nghiệp. Nói một cáchkhác, vấn đề cơ bản mà các nhà kinh doanh quan tâm đến thị trường là nhữngngười mua hàng và nhu cầu của họ về những hàng hoá của doanh nghiệp. Theo Philip Kotler thì thị trường là tập hợp những người mua hànghiện tại và tương lai. Quan điểm này coi khách hàng là thị trường của nhàkinh doanh. Với quan điểm đó đã mở ra khả năng khai thác thị trường rộng 3Chuyên đề tốt nghiệplớn cho các doanh nghiệp. ...