Luận văn tốt nghiệp 'Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện'

Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanh nghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén là xuống vực phá sản. Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệp càng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trước đây, khi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện”Luận văn tốt nghiệp “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện”Chuyên đề thực tập Khoa Thương MạiMục LụcLỜI MỞ ĐẦU 1CHƯƠNG I 3TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊTRƯỜNG 3I. VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆPTRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 31. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm 32. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 43. Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 7II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 101. Nghiên cứu thị trường 102. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất 123. Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm và chuẩn bị tiêu thụ 144. Định giá và thông báo giá 145. Tổ chức hệ thống phân phối và các kênh tiêu thụ, mạng lưới bán hàng 166. Xúc tiến bán hàng 187. Tổ chức các hoạt động dịch vụ trong tiêu thụ sản phẩm 198. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm 21III. HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP 24 2Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại1. Khái niệm về hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 242. Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 253. Các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm 26CHƯƠNG II 28THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊĐO ĐIỆN 28I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦACÔNG TY 281. Qúa trình hình thành, phát triển và chức năng nhiệm vụ của Công ty 282. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 36II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊĐO ĐIỆN HIỆN NAY 451. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 452. Công tác định giá tiêu thụ sản phẩm của Công ty 483. Phân tích các hình thức tiêu thụ sản phẩm 514. Phân tích phương thức thanh toán 525. Phân tích các dịch vụ tiêu thụ 526. Phân tích các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết bị đo điện 537. Phân tích về đối thủ cạnh tranh hiện nay của Công ty 55III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TBĐĐ TRONGNHỮNG NĂM QUA 551. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công ty thiết bị đo điện 552. Đánh giá tình hình tiêu thụ theo khách hàng 583. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 60IV. NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CÔNG TÁC TTSP Ở CÔNG TY 631. Ưu điểm 632. Nhược điểm 63CHƯƠNG III 65MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU TTSP Ở CÔNG TY THIẾTBỊ ĐO ĐIỆN 65I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THỜI GIAN TỚI 651. Mục tiêu sản xuất kinh doanh 652. Những chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2000 66II. NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN 671. Xu hướng phát triển thị trường của Công ty trong thời gian tới 672. Những thuận lợi, khó khăn 69III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN 751. Tiếp tục đầu tư, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm 75 3Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại2. Tăng cường công tác marketing để mở rộng thị trường trong nước, xâm nhập thị trườngnước ngoài 763. Tiếp cận và áp dụng sáng tạo các kỹ thuật tiêu thụ mới trên thế giới 804. Tăng cường đầu tư cho đào tạo khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý 815. Xây dựng và hoàn thiện hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty 826. Tăng cường các dịch vụ 847. Liên doanh liên kết xuất khẩu 878. Tổ chức hợp lý bộ máy tiêu thụ, mạng lưới bán hàng, kênh phân phối 87IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ CÔNG NGHIỆP NHẰM TẠO ĐIỀUKIỆN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 881. Kiến nghị vói Nhà nước 882. Kiến nghị với bộ công nghiệp 89 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinhdoanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áplực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanhnghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén làxuống vực phá sản. Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệpcàng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển củadoanh nghiệp . Trước đây, khi Nhà nước còn duy trì cơ chế kế hoạch hoá tập trung quanliêu bao cấp, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh kể cả hoạt động tiêu thụ đềudo Nhà nước quyết định. Do đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cáchđơn điệu và cứng nhắc theo mệnh lệnh và sự chỉ huy của Nhà nước. Chuyển sang cơ chế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một đơn vị hạchtoán độc lập, phải tự đứng vững bằng chính đôi chân của mình. Nếu doanhnghiệp không tổ chức tốt các hoạt động sản xuất kinh doanh , đặc biệt là hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm sẽ đễ dàng chịu sự khắc nghiệt của cơ chế thị trường .Không tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp không t ...