Luận văn tốt nghiệp 'Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247'

Trong bất cứ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêu dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất sẽ trở thành v.lý do để tồn tại, cho nên dù muốn hay không đã là nhà kinh doanh thì ngay từ khi sản xuất sản phẩm đã tính đến việc lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247”z  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247 1 LỜI NÓI ĐẦU Trong bất cứ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêudùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất sẽ trở thànhv.lý do để tồn tại, cho nên dù muốn hay không đã là nhà kinh doanh thì ngay từkhi sản xuất sản phẩm đã tính đến việc lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng cácchiến lược phân phối sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo tính liên tục của quátrình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, tiến hành các phươngpháp chiến lược tiêu thụ một cách linh động để doanh nghiệp thực hiện hoạtđộng mở rộng thị trường hiện có và thị trường mới đang và sẽ xuất hiện. Ứng với mỗi cơ chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm được thựchiện bằng các hình thức khác nhau. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, cácdoanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liết trên thị trường.Thị trường là chiến trường nhưng thị trường cũng là cuộc chơi nên mỗi doanhnghiệp phải tìm lợi thế và lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộcchơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thịtrường. Do đó để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành quả đạt được cũng nhưviệc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi doanh nghiệp phải tạocho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ sản phẩm là một trongnhững hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn của các đơn vị sảnxuất kinh doanh. Là một doanh nghiệp nhà nước thuộc quân chủng Phòng không – Khôngquân chuyên doanh về mặt hàng may mặc, công ty 247 trong những năm gầnđây đang được quân chủng cùng với ban lãnh đạo rất quan tâm đến hoạt độngmở rộng thị trường trong và ngoài nước không ngừng nâng cao doanh thu trong 2cơ chế thị trường hiện nay. Nhận thức được vai trò công tác tiêu thụ và tính cấpthiết của hoạt động này, sau một thời gian thực tập tại công ty 247 tôi đã chọn đềtài “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty247” để làm báo cáo chuyên đề của mình. Nội dung chuyên đề gồm 3 phầnChương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường tronghoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệpChương II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường của công ty 247Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường ởcông ty 247 Trước một đề tài lớn và sâu rộng, đòi hỏi kiến thức tổng hợp, nhưng do cónhiều mặt hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót. Vì thế tôi rất mong sựgóp ý của các thầy cô giáo, các bạn sinh viên và cán bộ công ty 247 để chuyênđề hoàn thiện hơn. Tôi xin trân trọng cảm ơn các cán bộ, công nhân viên của công ty 247 đãgiúp tôi thực hiện đề tài này. Và đặc biệt tôi xin trân trọng cảm ơn thầy giáohướng dẫn TS Nguyễn Văn Tuấn đã tận tình giúp đỡ tôi thực hiện và hoànthanhf báo cáo này. Hà nội ngày 10 tháng 5 năm 2003 Sinh viên thực hiện Nguyễn Văn Anh 3 CHƯƠNG ICƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP1. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP1.1. Khái niệm về thị trường Theo C.Mác ,hàng hoá là sản phẩmđược sản xuất ra không phải cho ngườisản xuất tiêu dùng mà người sản xuất ra để bán . Thị trường xuất hiện đồng thờivới sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá và được hình thành tronglĩnh vực lưu thông .Người có hàng hoá hoặc dịch vụ đem ra trao đổi gọi là bênbán, người mua có nhu cầu chưa thoả mãn và có khả năng thanh toán được gọilà bên mua . Trong quá trình trao đổi giữa bên bán và bên mua đã hình thành những mốiquan hệ nhất định. Đó là quan hệ giữa người bán và người mua, quan hệ giữangười bán với nhau và quan hệ giữa người mua với nhau. Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡđể tiến hành hoạt động mua bán bằng tiền tệ giữa người bán và người mua. Tuynhiên, không thể coi thị trường là các cửa hàng, các chợ, mặc dù những nơi đó lànơi mua bán hàng hoá.Sự hình thành thị trường đòi hỏi phải có:- Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.- Đối tượng tham gia trao đổi : bên bán và bên mua.- Điều kiện thực hiện trao đổi : khả năng thanh toán Như vậy, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi,tìm nhucầu và khả năng thanh toán ...