Luận văn tốt nghiệp 'Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex'

Trước đây, trong nên kinh tế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước, mua khó hơn bán, người ta không quan tâm tới hàng hoá bán cho ai, với số lượng bao nhiêu. Các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của mình, chỉ cần hoàn thành kế hoạch do nhà nước giao, sản phẩm sản xuất ra được nhà nước đưa tiêu thụ ở các địa chỉ trong kế hoạch. Chuyển sang...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex”LUẬN VĂN TỐT NGHIỆPMột số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex MỤC LỤC TrangLời mở đầu ....................................................................................................... 1Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường .................................................. 5 I. Sự cần thiết và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. .......................... 5 1. Sự cần thiết hoạt động tiêu thụ sản phẩm ............................................. 5 2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp..................... 6 II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ...................... 8 1. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm..................... 8 2. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ................................ 11 3. Tổ chức xây dựng kênh phân phối và các yếu tố ảnh hưởng ............. 13 4. Tổ chức hoạt động xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp ....................... 15 5. Tổ chức hoạt động bán hàng. .............................................................. 16 6. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. ................................................. 17 III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Gas. ............ 18 1. Đặc điểm của sản phẩm Gas. .............................................................. 18 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm gas............................. 20Chương II:Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas Petrolimex.............................................................. 23 I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty gas Petrolimex .................... 23 1. Quá trình hình thành phát triển của công ty........................................ 23 2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty .................................................... 25 3. Kế quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua. .............................................................................................. 28 II. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas Petrolimex ...... 32 1. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ................................ 32 2. Thực trạng tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty............ 34 III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty gas Petrolimex ..................... 41 1. Ưu điểm:.............................................................................................. 41 2. Nhược điểm......................................................................................... 43 1Chương III:Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty gas Petrolimex........................................................... 44 I. Định hướng sản xuất kinh doanh của công ty ......................................... 44 1. Phương hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty................. 44 2. Những yếu tố thuận lợi và khó khăn của công ty. ............................. 47 II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas Petrolimex. ............................................................................................ 49 1. Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin thị trường ............... 49 2. Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm..................... 51 3. Biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ............................. 53 4. Xác định các kênh tiêu thụ, đa dạng hoá các hình thức tiêu thụ sản phẩm.................................................................................................... 57 5. Chính sách giá của công ty ................................................................. 58 6. Hoàn thiện với các hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm ở công ty gas Petrolimex................................................................................. 60Kết kuận ..................................................................................................... 64Tài liệu tham khảo ........................................................................................ 65 2 LỜI MỞ ĐẦU Trước đây, trong nên kinh tế kế hoạch hoá tập trung, các d ...