Luận văn tốt nghiệp: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội

Tham khảo luận văn - đề án luận văn tốt nghiệp: phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty tnhh thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung phát minh- chi nhánh hà nội, luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà NộiChuyên đề thực tập tốt nghiệp 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO --------------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPĐề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà NộiSinh viên: Ngô Thị Hồng Phương Lớp: Kế hoạch 46BChuyên đề thực tập tốt nghiệp 2 LỜI MỞ ĐẦU Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho cácdoanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài. Đối với các doanhnghiệp đang hoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuậnluôn được đặt lên hàng đầu. Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệptrong việc tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợinhuận ngày càng diễn ra gay gắt và quyết liệt hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệpcó vốn đầu tư nước ngoài luôn chiếm vị thế nhất định so với các doanh nghiệpViệt Nam về nguồn lực tài chính, về khoa học công nghệ và về công tác quảnlý…. Bên cạnh đó là những khó khăn nhất định, các doanh nghiệp muốn xâmnhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ hơn về môi trườngkinh tế, chính trị, luật pháp, về văn hoá xã hội để thấy được thị hiếu của ngườiViệt. Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối các thiết bịcông nghiệp thì việc nghiên cứu thị trường Việt Nam là rất quan trọng để có thểđẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của mình. Có một chiến lược hợp lý là điềumà các doanh nghiệp luôn luôn mong đợi. Công ty TNHH Thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung PhátMinh – Chi nhánh Hà Nội là một doanh nghiệp ngoài quốc doanh được thành lậpvào tháng 09/2006. Đây là nhà phân phối được uỷ quyền tại Việt Nam của hai tậpđoàn sản xuất hàng đầu Nhật Bản là YASKAWA ELECTRIC chuyên về biếntần(inverter), bộ điều khiển AC servo và TDK-LAMBDA chuyên về bộ nguồnswitching power supply, bộ lọc nhiễu(Noise Filter)… Được thành lập muộn hơnso hai chi nhánh là chi nhánh TP Hồ Chí Minh và chi nhánh Đồng Nai nhưng đâylà một đơn vị hạch toán độc lập.Trong 2 năm hoạt động tại thị trường Miền Bắcdoanh số của chi nhánh liên tục tăng và đạt chỉ tiêu kế hoạch: Trong năm 2006doanh thu của chi nhánh là 120 nghìn USD, năm 2007 là 500 nghìn USD đạt80% chỉ tiêu đề ra. Doanh thu của chi nhánh chiếm 20% doanh thu toàn công ty.Hiện nay, thị phần mà chi nhánh có được tại Miền Bắc là 3%, đây là một con sốSinh viên: Ngô Thị Hồng Phương Lớp: Kế hoạch 46BChuyên đề thực tập tốt nghiệp 3rất khả quan mà doanh nghiệp có được. Trong chiến lược của mình công ty đãxác định mục tiêu thị phần, thương hiệu, chất lượng dịch vụ tốt là cầu nối giữadoanh nghiệp với khách hàng , vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng đượcđặt nên hàng đầu. Đó là cách để giúp doanh nghiệp tiến đến gần khách hàng hơnnữa. Hiện nay, bên cạnh những thuận lợi mà chi nhánh có được thì chi nhánhcũng gặp phải những khó khăn, vướng mắc nhất định: Mới xuất hiện tại thịtrường Miền Bắc nên vấn đề tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là những khách hàngthân thiện là không dễ dàng bởi tạo dựng được lòng tin ở họ là rất khó; hiện nay,các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp thiết bị bán dẫn và đo lườngtại khu vực phía Bắc là gần 40 công ty và đang có chiều hướng tiếp tục gia tăngtrong thời gian tới; ngoài ra với diễn biến khá phức tạp của nền kinh tế Việt Namtrong thời gian gần đây khiến cho các nhà đầu tư trở nên dè dặt hơn khi quyếtđịnh rót vốn vào Việt Nam, nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian cũng là mộtbất lợi cho chi nhánh khi không thể đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm củamình trong hiện tại và trong tương lai. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu hàng đầu của chi nhánhnhằm tìm kiếm lợi nhuận. Qua thời gian thực tập tại công ty em thấy vấn đề tiêuthụ sản phẩm là mối quan tâm lớn nhất của công ty, cùng với nguồn tài liệu thuthập được trong thời gian qua là cơ sở để em chọn vấn đề “ Phát triển thị trườngtiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độrộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội ” làm đề tài cho chuyên đề thực tậptốt nghiệp của mình. Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục các từ viết tắt, danh mục các sơđồ, bảng biểu và phụ lục, bài viết được chia thành 3 chương: Chương 1: Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ởcông ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh –chi nhánh Hà Nội. Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHHthiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh – chi nhánh HàNội trong thời gian qua.Sinh viên: Ngô Thị Hồng Phương ...