Luận văn tốt nghiệp 'Tổ chức công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tại Công ty Thương Mại XNK - Hà Nội'

Trong giai đoạn hiện nay, cùng với xu thế vận động của thế giới, hội nhập hợp tác liên minh trên mọi lĩnh vưc: đời sống, kinh tế, xã hội để cùng phát triển, nền kinh tế Việt Nam đang từng bước “ thay da đổi thịt” dần hoà nhập vào cộng đồng nền kinh tế thế giới, khắc phục nguy cơ tụt hậu xa hơn nền kinh tế so với các nước xung quanh. Đặc biệt với đường lối chính sách của Đảng và Nhà nước ta, duy trì cơ chế thị trường, nhằm thúc đẩy tận dụng tối...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp “Tổ chức công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tại Công ty Thương Mại XNK - Hà Nội” z  BÁO CÁO THỰC TẬP Tổ chức công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tại Công ty Thương Mại XNK - Hà Nội Giáo viên hướng dẫn : Trần Hoàng Long & Phùng Thị Lan Hương Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Hồng Báo cáo quản lý Khoa Kinh tế Pháp chế MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU....................................................................................................................... 3 PHẦN I : ĐẶC ĐIỂM CÔNG TY THƯƠNG MẠI XNK - HÀ NỘI:............................. 5 I . Quá trình hình thành và phát triển của công ty ............................................ 5 1 . Giai đọan 1. .......................................................................................... 5 2 . Giai đoạn 2 . ......................................................................................... 5 3 . Giai đoạn 3 . ......................................................................................... 6 II. Chức năng, vị trí, nhiệm vụ của Công ty trong nền kinh tế. ........................ 7 1 . Chức năng ........................................................................................... 7 2 . Vị trí .................................................................................................... 9 3 . Nhiệm vụ ........................................................................................... 10 III : Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty . ......................................... 11 1 . Mô hình quản lý tổ chức của Công ty ................................................ 11 2 . Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban ............................................ 13 3. Tổ chức bộ máy, kế toán của Công ty ................................................. 14 4. Đặc điểm về lao động của Công ty ...................................................... 16 IV . Một số đặc điểm kinh doanh của Công ty . ............................................. 19 1 . Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng kinh doanh ............... 19 2 . Đặc điểm về nguồn vốn . .................................................................... 20 3. Các chỉ tiêu về tình hình tài chính và một số kết quả sản xuất kinh doanh đạt được của Công ty ........................................................................... 21 PHẦN II : THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY......................................................................................................... 22 I . Một số vấn đề lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá .................... 22 1. Quan niệm về tiêu thụ . ........................................................................ 22 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm hang hoá . ............................... 22 3. Các hoạt động chủ yếu của công tác tiêu thụ ....................................... 23 4. Phương thưc tiêu thụ sản phẩm ............................................................ 23 II . Phân tích thực trạng công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty ......... 23 1 . thị trường tiêu thụ ................................................................................. 23 2 . Phân tích công tác nghiên cứu và xác định thị trương mục tiêu .......... 25 2.1 Công tác nghiên cứu thị trương .......................................................... 25 2.2 Xác định thị trường mục tiêu phân đoạn thị trường ............................ 26 3 . Phân tích công tác xây dựng chiến lược và kê hoạch tiêu thụ sản phẩm .....27 3.1 Công tác xây dựng chiến lược ............................................................. 27 3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . ............................................... 28 4 . Phân tích tổ chức mạng lưới tiêu thụ . .................................................. 28 4.1.Lựa chọn kênh phân phối .................................................................... 28 Nguyễn Thị Hồng - K45E Báo cáo quản lý Khoa Kinh tế Pháp chế 4.2 Lựa chọn các phần tử trong kênh phân phối . ..................................... 30 4.3. Các hoạt động xúc tiến bán hàng ....................................................... 30 4.4. Quan hệ quần chúng và khuyếch trương khác . ................................. 31 5.Tổ chức tiêu thụ sản phẩm ..................................................................... 31 5.1. Tổ chức mạng lưới bán hàng . ............................................................ 31 5.2. Tổ chưc lựa chọn nhân viên . ............................................................. 32 III . Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm . .................................................... 32 1 . Phân tích khối lương tiêu thụ sản phẩm qua các năm .......................... 32 2 . Phân tích các chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ lợi nhuận . ........................... 34 PHẦN III : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI XNK - HÀ NỘI ................................................................................................................. 37 I . Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty .................... 37 1 . Thuận lợi . ............................................................................................. 37 2 . Khó khăn và thử thách . ........................................................................ 38 II . Đị ...