Luận văn tốt nghiệp tổ chức nghiệp vụ bán hàng

Luận văn tốt nghiệpLời nói đầuTừ khi chuyển đổi cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường đã làm cho nền kinh tế sôi động hơn với sự cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại để tự khẳng định mình và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường đòi hỏi hàng hoá bán ra phải được thị trường, được người tiêu dùng chấp nhận. Mục tiêu của doanh nghiệp là hoạt động kinh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp tổ chức nghiệp vụ bán hàng Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Từ khi chuyển đổi cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thịtrường đã làm cho nền kinh tế sôi động hơn với sự cạnh tranh bình đẳnggiữa các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp thương mại muốn tồntại để tự khẳng định mình và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường đòi hỏihàng hoá bán ra phải được thị trường, được người tiêu dùng chấp nhận.Mục tiêu của doanh nghiệp là hoạt động kinh doanh có hiệu quả, bảo toànvà phát triển vốn để tạo tiền đề cho việc mở rộng thị phần trong nước cũngnhư nước ngoài. Để bắt kịp xu thế phát triển và không bị đẩy ra khỏi “cuộcchơi ”, các doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng,bán hàng là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp. Bán hàng hay còn gọi là tiêu thụ là khâu cuối cùng trong hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Để tiêu thụ đạt hiệu quả, hànghoá bán ra phải có chất lượng cao, giá thành hạ, đủ sức cạnh tranh với cácsản phẩm cùng loại trên thị trường. Bởi có tiêu thụ tốt sản phẩm doanhnghiệp mới đảm bảo hoạt động kinh doanh được thường xuyên liên tục.Qua đó doanh nghiệp sẽ tăng nhanh vòng quay vốn, có thu nhập để bù đắpchi phí và tích luỹ vốn đầu tư phát triển. Bán hàng có ý nghĩa đối với doanhnghiệp thương mại, với nền kinh tế cũng như toàn xã hội. Nó có ảnh hưởngtrực tiếp mang tính quyết định đến kết quả hoạt động của doanh nghiệpthương mại. Nó cung cấp một lượng sản phẩm hàng hóa thiết yếu cho nhucầu hàng ngày của người dân và nhu cầu sản xuất của các nghành kinh tếkhác có liên quan. Để hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, mỗi doanhnghiệp đều có những biện pháp tổ chức và quản lý mà trong đó kế toánnghiệp vụ bán hàng giữ vai trò quan trọng.Việc tổ chức hợp lý quá trìnhhạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng là yêu cầu hết sức cần thiết không 1Luận văn tốt nghiệpriêng với bất cứ doanh nghiệp thương mại nào.Thực tế nền kinh tế quốcdân đã và đang cho thấy rõ điều đó. Tuy nhiên công cụ này đã được sử dụngtriệt để chưa lại là vấn đề cần đề cập đến. Nhận thức được vai trò, ý nghĩa của công tác bán hàng đòi hỏi cácdoanh nghiệp thương mại không ngừng củng cố, nâng cao, hoàn thiện kếtoán bán hàng để theo kịp tốc độ phát triển của nền kinh tế hiện nay. Trong quá trình thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thựcphẩm Hà Nội, em nhận thấy việc hoàn thiện kế toán bán hàng tăng cườnghiệu quả của công tác hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng là một đề tàihay góp phần đưa việc hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng trở thành mộtcông cụ đắc lực phục vụ cho việc lập kế hoạch tiêu thụ hàng hoá và ra cácquyết định của nhà quản lý. Được sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy NguyễnViết Tiến, các cô chú anh chị phòng kế toán Công ty xuất nhập khẩu nôngsản thực phẩm Hà Nội cùng với những kiến thức đã học ở trường, em đãthực hiện luận văn của mình với đề tài: “Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa ở công ty xuấtnhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội ” Phương pháp nghiên cứu của đề tài trên cơ sở phân tích về mặt lýluận kế toán nói chung và kế toán nghiệp vụ bán hàng nói riêng kết hợp vớithực tiễn kinh doanh và kế toán nghiệp vụ bán hàng tại công ty xuất nhậpkhẩu nông sản thực phẩm Hà Nội từ đó có những ý kiến đề xuất nhằm hoànthiện hơn nữa kế toán nghiệp vụ bán hàng ở công ty. Ngoài lời nói đầu và kết luận, nội dung của luận văn gồm 3 chương :Chương 1 : Cơ sở lý luận của việc hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàngtrong doanh nghiệp thương mại.Chương 2 : Thực trạng kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa tại công ty xuấtnhập khẩu nông sản thực phẩm Hà NộiChương 3 : Phương hướng hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địaở công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội 2Luận văn tốt nghiệp Do thời gian thực tập có hạn, kinh nghiệm thực tế chưa có, khả nănglý luận còn nhiều hạn chế nên bản luận văn này khó tránh khỏi những saisót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp bổ sung của các thầy cô giáo,các cô chú anh chị phòng kế toán của công ty để đề tài của em được hoànthiện hơn nữa. Chương 1 Cơ sở lý luận của việc hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh nghiệp thương mạI1.1 Một số vấn đề chung về nghiệp vụ bán hàng1.1.1 Đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp thương mại trong nền kinhtế thị trường1.1.1.1 Đặc điểm của nền kinh tế thị trường Đất nước ta đang từng bước phát triển theo nền kinh tế hàng hoánhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Để làm được điều nàythì Đảng và Nhà nước đang từng bước đổi mới và hoàn thiện một nền kinhtế thị trường theo mô hình tư bản chủ nghĩa sang một nền kinh tế th ...