luôn dẫn đầu

Mọi công ty, dù nhỏ hay lớn, đều có thể áp dụng những chiến lược đơn giản để giành lợi thế cạnh tranh trong cuộc đua với các công ty cùng ngành nghề.Cạnh tranh là điều hiển nhiên trong quá trình tồn tại của các doanh nghiệp. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cảm thấy thoải mái khi các công ty khác cướp mất thị phần hay uy tín của công ty mình. Theo BusinessWeek, một số ngành công nghiệp có những quy định rất khắt khe dành cho công ty mới...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
luôn dẫn đầu4 cách để luôn dẫn trước đối thủMọi công ty, dù nhỏ hay lớn, đều có thể áp dụng nhữngchiến lược đơn giản để giành lợi thế cạnh tranh trong cuộcđua với các công ty cùng ngành nghề.Cạnh tranh là điều hiển nhiên trong quá trình tồn tại của cácdoanh nghiệp. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cảm thấythoải mái khi các công ty khác cướp mất thị phần hay uy tín củacông ty mình. Theo BusinessWeek, một số ngành công nghiệp cónhững quy định rất khắt khe dành cho công ty mới. Những quyđịnh này liên quan tới những chi phí cố định, trình độ chuyên mônhoặc một khía cạnh nào đó. Vì vậy, không phải cứ muốn là chúngta có thể mở siêu thị, xây nhà máy sản xuất xe hơi hay lập xưởngđóng tàu. Trong một số ngành công nghiệp – như kinh doanh nhàhàng, mở tiệm làm móng tay – các quy định về việc gia nhậpthường có xu hướng đơn giản.Các quy định gia nhập càng khắt khe thì các công ty càng có ítđối thủ cạnh tranh. Khả năng duy trì giá bán cao của họ cũng caohơn. Thế nhưng khi các điều kiện gia nhập trở nên đơn giản hơn,các ông chủ không thể biết những loại đối thủ mới nào sẽ xuấthiện. Tất cả những gì họ biết là thị phần có thể mất bất cứ lúcnào.BusinessWeek khẳng định chi phí cố định không phải là rào cảnduy nhất có khả năng ngăn chặn những đối thủ mới cướp thịphần của công ty bạn. Mọi công ty cần phải biết quy tắc 4 chữ R”trong việc bảo vệ thị phần. Chúng bao gồm Regulation (quy định),Reputation (uy tín), Regeneration (đổi mới) và Real estate (bấtđộng sản).Các quy địnhNếu coi thị trường tự do là dầu nhờn giúp nền kinh tế hoạt độngtrơn tru thì quy định giống như chất dính làm giảm tốc độ hoạtđộng của nền kinh tế. Tuy nhiên, một số quy định vẫn cần thiết.Chẳng ai phàn nàn khi chính phủ ban hành quy định rằng bác sĩ,luật sư và phi công phải chứng tỏ khả năng chuyên môn để lấygiấy phép hành nghề. Tương tự, luật sở hữu trí tuệ bảo vệ nhữngngười đầu tư vào các ý tưởng để chúng không bị đánh cắp trướckhi sản sinh lợi nhuận. Giấy phép kinh doanh rượu ra đời để đảmbảo rằng các quán rượu hay hộp đêm không mọc lên lan trànnhư nấm sau mưa.Đôi khi các quy định được sử dụng như một vũ khí cạnh tranh.Hãy tưởng tượng các hãng hàng không trong một quốc gia yêucầu chính phủ ban hành một quy định mà theo đó, các hãng hàngkhông mới thành lập chỉ được phép cung cấp các chuyến bayxuyên lục địa sau khi hoạt động được 5 năm. Quy định này khiếncác hãng mới ở châu Á không thể đưa hành khách sang châu Âuhoặc châu Mỹ. Đương nhiên họ sẽ mất lợi thế cạnh tranh so vớicác hãng cũ trong 5 năm đầu.Quy định có thể là công cụ ngăn cản sự hình thành của các côngty mới trong một lĩnh vực nào đó. Những quy định mới sẽ dễdàng được chấp nhận nếu chúng liên quan tới sự an toàn củangười dân hay giúp ngăn chặn sự cạnh tranh không công bằng.Nhưng các công ty và hiệp hội nên cẩn thận khi vận động hànhlang cho các quy định. Một khi họ đã mời chính quyền – dù ở cấpđịa phương hay trung ương – can thiệp vào một lĩnh vực kinhdoanh nào đó thì rất có thể một ngày nào đó chính quyền sẽ banhành các quy định bất lợi đối với họ.Uy tínMột trong những rào cản hiệu quả nhất mà chủ doanh nghiệp cóthể tự tạo và kiểm soát là uy tín của công ty trên thương trường.Số lượng khách hàng hài lòng và trung thành với sản phẩm củabạn càng lớn thì cơ hội tranh giành thị phần của các đối thủ kháccàng nhỏ. Tất nhiên, các đối thủ không thể biết khách hàng trungthành với sản phẩm của bạn đến mức nào, song có một thứ họcó thể thấy. Đó chính là các nỗ lực tiếp thị và quảng bá thươnghiệu của công ty bạn. Những hoạt động tiếp thị và quảng báthương hiệu của bạn càng hiệu quả thì các đối thủ càng cảm thấye ngại khi nghĩ tới việc cạnh tranh với công ty bạn.Mọi giáo trình kinh tế đều nói tiếp thị là hoạt động có chi phí biếnđổi về mặt lý thuyết, song nếu chủ doanh nghiệp duy trì mức chiphí dành cho tiếp thị trong thời gian dài thì các đối thủ sẽ coi đó làchi phí cố định. Khi đó họ sẽ tìm mọi cách để bắt kịp bạn về mặtchi phí hoặc từ bỏ cuộc đua. Dù đối thủ chọn cách nào thì vị thếcủa bạn đều được nâng lên.Đổi mớiNghiên cứu và phát triển không chỉ đơn thuần là câu cửa miệng.Đương nhiên, phần lớn công ty nhỏ không triển khai nhiều hoạtđộng nghiên cứu và phát triển giống như các hãng dược phẩmlớn nhất thế giới. Thế nhưng các công nghệ trong mọi ngànhcông nghiệp thay đổi liên tục. Tốc độ đổi mới của công ty bạncàng cao thì các đối thủ càng khó có cơ hội đuổi kịp.Đổi mới thể hiện ở nhiều khía cạnh: cách quản lý thời gian hiệuquả, quá trình bốc dỡ hàng hóa nhanh hơn, sản phẩm mới, nângcao chất lượng dịch vụ hay sự kết hợp của tất cả yếu tố này. Chủdoanh nghiệp nên đầu tư mạnh mẽ vào những sáng kiến cải tiến.Nếu không làm được điều đó, chắc chắn sẽ có đối thủ vượt quabạn.Bất động sảnRay Kroc và những người sáng lập chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanhMcDonald’s phát hiện ra rằng những bất động sản có giá trị làyếu tố quan trọng nhất để duy trì sự ổn định lâu dài cho doanhnghiệp. Các hãng bán lẻ lớn trên thế giới như Home Depot, BestBuy và Wal-Mart cũng đều ý thức được tầm quan trọng của bấtđộng sản. Họ luôn cố gắng tìm kiếm những vị trí tốt nhất để thànhlập cửa hàng.Nếu không kinh doanh trong lĩnh vực bán lẻ, rất có thể bạn sẽ bỏqua chiến lược lập giành lợi thế trước đối thủ cạnh tranh bằng bấtđộng sản. Nhưng đó là suy nghĩ sai lầm. Trong kỷ nguyênInternet, khái niệm “bất động sản” có thể được hiểu là các địa chỉe-mail, dữ liệu cá nhân của khách hàng và nhiều thứ khác trênInternet. Những công ty hàng đầu trên mạng như Google,Amazon hay Zappos đầu tư mạnh mẽ vào các tài sản ảo giốngnhư các công ty khác đầu tư vào tài sản thực. Ngày nay phần lớncông ty đều tìm cách quảng bá hình ảnh trên mạng theo ít nhấtmột cách nào đó. Những chiến lược quảng bá trên Internet có thểgiúp họ tăng lợi thế cạnh tranh.Chẳng ai muốn có thêm đối thủ cạnh tranh ...