Lý thuyết Kinh tế học kinh doanh: Phần 2

Nối tiếp nội dung của phần 1 Tài liệu Kinh tế học kinh doanh, phần 2 trình bày các nội dung: Chương 4 - Lựa chọn chiến lược cạnh tranh, Chương 5 - Lựa chọn trong điều kiện rủi ro. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Lý thuyết Kinh tế học kinh doanh: Phần 2 TÌNH HUỐNG BẤT ĐỒNG VỀ GIÁ NỘI BỘ Tổng công ty Thành Tín gồm hai công ty là: công ty bao bì nhựavà công ty sản xuất thuốc thú y. Tổng công ty nhập khẩu Vitamin Cnguyên liệu về bán lại cho công ty thuốc thú y để sản xuất ra VitaminC thành phẩm với giá nội bộ là 50.000đ/kg Vitamin C 10% trong khicông ty bán ra thị trường bên ngoài với giá 55.000đ/kg. Từ trước đến nay Công ty thuốc thú y cũng mua bao bì của côngty bao bì với giá bảo đảm cho công ty bao bì có lợi nhuận là 12%. Mớiđây công ty bao bì vừa thay Giám đốc. Ông Lân - Giám đốc mới củacông ty bao bì nói rằng:”không có lý do gì để công ty bao bì bán chocông ty thuốc thú y với giá thấp hơn giá thị trường. Tại sao chúng taphải bán với giá mà lợi nhuận chỉ có 12%?” Vì thế ông ta đã đòi nânggiá bao bì bán cho công ty thuốc thú y lên sao cho công ty bao bì đạtđược tỷ suất lợi nhuận ít ra là 20%. Ông An - Giám đốc công ty thuốc thú y không chấp nhận yêu cầutăng giá của công ty bao bì vì cho rằng công ty bao bì được thành lậplà để cung cấp bao bì cho công ty ông sản xuất ra thành phẩm. Vì thếTổng Giám đốc đã tổ chức cuộc họp 3 bên để giải quyết bất đồng này. 1. Là Giám đốc công ty bao bì bạn sẽ đưa ra những lý do gì đểđòi tăng giá? 2. Là Giám đốc công ty thuốc thú y bạn sẽ đưa ra những căn cứgì để bác bỏ yêu cầu tăng giá của công ty bao bì? 3. Là Tổng Giám đốc bạn sẽ quyết định như thế nào khi cuộcthương lượng giữa hai bên không đạt được sự thỏa thuận? 78 TỪ LÝ THUYẾT ĐẾN THỰC TIỄN GIÁ NƯỚC CAM CỦA CÔNG TY CHƯƠNG DƯƠNG Để tính giá bán 1 lít nước cam theo phương pháp giá thành cộngthêm, công ty Chương Dương tính giá thành 1 lít nước cam ứng vớimức sản lượng 2 triệu lít và tỷ suất lợi nhuận là 9% giá thành toàn bộcủa 1 lít nước cam (xem bảng 3.4). Bảng 3.4: Giá thành 1 lít nước Cam Đvt: đồng Khoản chi Số tiền1. Nguyên liệu chính (đường, hương, 1.600màu, CO2)2. Vật liệu phụ (bao bì, muối, vật liệu 750phụ khác)3. Lương và BHXH 3754. Khau hao 605. Chi phí quản lý 200 Giá thành sản xuất 2.9856. Chi phí lưu thông và chiết khấu 407 Giá thành toàn bộ 3392 Giá bán = Giá thành toàn bộ + Lợi nhuận mong muốn = 3392 + (3392 ì 0,09) = 3.697 đồng/lớt 79 PHÂN BIỆT GIÁ Ở MỘT SỐ CÔNG TY1. Áp dụng phiếu giảm giá hoặc bù giá: Một số hãng phát các phiếu giảm giá cho khách hàng qua đườngbưu điện hoặc qua các mẫu quảng cáo trên báo để chia khách hàng củahãng thành hai nhóm: một nhóm có phiếu giảm giá và một nhómkhông có. Những người dùng phiếu giảm giá thuờng có cầu co giãntheo giá nhiều hơn là những người không sử dụng chúng. Các chương trình bù giá được thực hiện bằng cách hoàn lại chokhách hàng một số tiền sau khi họ đã mua hàng cũng nhằm chia kháchhàng thành 2 nhóm để phân biệt giá. Chẳng hạn như hãng Kodak hoànlại cho khách hàng số tiền 1,5 USD nếu khách hàng gửi cho hãngphiếu mua 3 cuộn phim.2. Bán kèm sản phẩm bổ túc Một số hãng yêu cầu khách hàng khi mua một trong các sảnphẩm của hãng phải mua kèm đồng thời một sản phẩm khác. Bằngcách định giá sản phẩm bổ túc cao hơn chi phí rất nhiều hãng đạt đượcmột mức giá cao hơn nhiều ở khách hàng dùng nhiều sản phẩm bổ túcso với những khách hàng dùng ít. Hãng IBM, Xerox và nhiều hãngkhác đã sử dụng kỹ thuật này để phân biệt giá. Hình thức bán kèm có thể áp dụng cho các sản phẩm không phảilà bổ túc cho nhau. Giá bán trong trường hợp này được gọi là giá bántrọn gói. Tuy nhiên không phải lúc nào hãng bán kèm sản phẩm cũng làphân biệt giá. Có khi một hãng bán kèm là do muốn được bảo đảmrằng sản phẩm của hãng được sử dụng đúng cách và danh tiếng của 80nhãn hiệu được bảo tồn. Chẳng hạn như các đại lý của McDonald’sđều phải mua nguyên liệu và thực phẩm của McDonald’s đểhamburger ở mọi nơi đều có chất lượng như nhau, nhằm giữ uy tíncho nhãn hiệu.3. Phân biệt giá theo thời điểm mua hàng Đối với một số sản phẩm và dịch vụ mà cầu thường tăng mạnhvào những thời điểm nhất định, các hãng có thể định giá bán vàonhững lúc cao điểm cao hơn lúc bình thường. Thí dụ giá bán điện vàolúc cao điểm cao hơn lúc bình thường. giá cước điện thoại vào ngàynghỉ thấp hơn ngày thường… Các hãng cũng có thể phân biệt giá giữa các thời kỳ khác nhauchẳng hạn như sản phẩm mới sẽ có giá cao hơn thời gian sau đó. Thídụ như sách mới xuất bản giá cao hơn một, hai năm sau đó.4. Giá hai phần Một số hãng độc quyền đôi khi yêu cầu khách hàng phải trả mộtsố tiền nhất địn ...