Marketing căn bản - Đinh Tiên Minh ( bài 8)

Maketing căn bản là một ngành học không còn mới mẻ nhưng phát triển rất nhanh với nhiều thay đổi về quan điểm, hướng tiếp cận, phương pháp nghiên cứu đã hình thành nhiều trường phái khác nhau.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing căn bản - Đinh Tiên Minh ( bài 8) 11/9/2009 Chương 8 Chiến lược phân phối www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing Mục lục 8.1. Tầm quan trọng của phân phối 8.2. Kênh phân phối – Cấu trúc kênh 8.3. Các trung gian phân phối 8.4. Lựa chọn kênh phân phối 8.5. Phân phối hàng hóa vật chất 2 Th.S Đinh Tiên Minh 1 11/9/2009 8.1 Tầm quan trọng của phân phối  Phaân phoái laø quaù trình chuyeån ñöa saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng thoâng qua caùc thaønh vieân trung gian baèng nhieàu phöông thöùc vaø hoaït ñoäng khaùc nhau. Th.S Dinh Tien Minh 3 8.1 Tầm quan trọng của phân phối (tt)  Chieán löôïc phaân phoái laø heä thoáng caùc quyeát ñònh nhaèm chuyeån ñöa saûn phaåm veà maët vaät chaát cuõng nhö veà quyeàn sôû höõu hay quyeàn söû duïng saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng nhaèm ñaït hieäu quaû cao nhaát. Th.S Dinh Tien Minh 4 2 11/9/2009 8.1 Tầm quan trọng của phân phối (tt) Nhöõng quyeát ñònh phaân phoái coù aûnh höôûng lôùn ñeán caùc chieán löôïc marketing khaùc.  Do caùc trung gian thöïc hieän chöùc naêng phaân phoái neân keá hoaïch marketing cuûa coâng ty seõ khaùc nhau khi löïa choïn nhöõng phöông thöùc phaân phoái khaùc nhau.  Moät chieán löôïc phaân phoái hôïp lyù, thuaän tieän cho ngöôøi mua seõ goùp phaàn cho saûn phaåm löu thoâng thoâng suoát, nhanh choùng, deã xaâm nhaäp thò tröôøng. Th.S Dinh Tien Minh 5 8.1 Tầm quan trọng của phân phối (tt)  Chi phí vaø lôïi nhuaän cuõng bò aûnh höôûng bôûi nhöõng quyeát ñònh löïa choïn keânh phaân phoái. (Phaân phoái tröïc tieáp hay thoâng qua trung gian).  Möùc ñoä chieám lónh thò tröôøng cuûa saûn phaåm thöôøng chòu aûnh höôûng bôûi soá löôïng, vò trí, khaû naêng thaâm nhaäp thò tröôøng, hình aûnh, dòch vuï vaø caùc keá hoaïch marketing khaùc cuûa caùc nhaø baùn buoân, baùn leû. Th.S Dinh Tien Minh 6 3 11/9/2009 8.2 Kênh phân phối  Keânh phaân phoái saûn phaåm laø taäp hôïp caùc toå chöùc vaø caù nhaân laøm nhieäm vuï chuyeån ñöa saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng.  Keânh phaân phoái keát hôïp taát caû caùc thaønh vieân tham gia vaøo tieán trình phaân phoái bao goàm nhaø saûn xuaát, nhaø cung caáp dòch vuï, nhaø buoân sæ, nhaø buoân leû, ñaïi lyù… vaø ngöôøi tieâu duøng. Th.S Dinh Tien Minh 7 When Indirect Channels Are Best Th.S Dinh 9 Tien Minh 4 11/9/2009 Middlemen May Invest in Inventory + Th.S Dinh 10 Tien Minh 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh Th.S Dinh Tien Minh 11 5 11/9/2009 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt) Saûn xuaát Saûn xuaát Saûn xuaát Trung gian Tieâu duøng Tieâu duøng Tieâu duøng Th.S Dinh Tien Minh 12 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt) 1 2 Nhaø baùn buoân Nhaø baùn NHAØ 3 leû NGÖÔØI SAÛN TIEÂU XUAÁT 4 Nhaø baùn Nhaø baùn DUØNG buoân leû 5 Nhaø ñaïi Nhaø baùn lyù leû 6 Nhaø baùn Nhaø baùn Nhaø đaïi lyù buoân leû Keânh phaân phoái haøng tieâu duøng Th.S Dinh Tien Minh 13 6 11/9/2009 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt) Nhaø p ...