marketing. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì

Theo thời gian mọi cái đều thay đổi, quan trọng là ta biết khi nào cần thay đổi. Sản phẩm và thị trường để có chu kì sống đòi hỏi chiến lược marketing theo thời gian
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
marketing. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì1. chu kì sống của sản phẩm là gìCHU KÌ SỐNG CỦA SẢN PHẨM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC.Theo thời gian mọi cái đều thay đổi, quan trọng là ta biết khi nào cần thay đ ổi. S ản ph ẩm và th ịtrường đều có chu kì sống đòi hỏi sự thay đổi Chiến lược marketing theo thời gian. Mỗi nhu cầu mới đều tuân theo chu kì sống của nhu cầu có khả năng thanh toán và tr ải qua cácgiai đoạn xuất hiện, phảt triển nhanh dần, phát triển chậm dần, sung mãn và suy thoái. Mỗi côngnghệ mới xuất hiện để thoả mãn nhu cầu đó có chu kì sống của nhu cầu- công nghệ. Những sảnphẩm cụ thể của một công nghệ nhất định cũng thể hiện rõ một chu kì sống, như các nhãn hiệutrong một dạng sản phẩm. Lịch sự tiêu thụ sản phẩm tuân theo đường cong chữ S g ồm bốn giaiđoạn : Giai đoạn tung ra thị trường được đánh dấu bằng sự tăng trưởng chậm và lợi nhuận thấp khisản phẩm được đưa vào phân phối. Trong giai đoạn này công ty phải quyết đ ịnh l ựa chọn Chi ếnlược “ Hớt váng nhanh” “ Hớt váng chậm” , xâm nhập nhanh hay xâm nhâm chậm. Nếu thành côngthì sản phẩm chuyển sang giai đoạn phát triển được đánh dấu bằng mức tiêu thụ tăng nhanh và lợinhuận tăng. Công ty có ý đồ cải tiến sản phẩm đó, xâm nhập các khúc thị tr ường mới, cá kênhphân phối mới và giảm giá đôi chút. Tiếp đó là giai đoạn sung mãn, trong đó mức tiêu th ụ tăngchậm lại và lưọi nhuận ổn định . Công ty tìm kiếm Chiến lược dỏi mới để lấy lại nhịp đ ộ tăng mứctiêu thụ, bao gồm việc cải biến thị trường, sản phẩm và marketing mix. Cuối cùng sản phẩm bướcvào giai đoạn suy thoái , khi mà chẳng có thể làm gì được nhiều để tạm thời ngăn chặn sự gi ảmmức tiêu thụ và lợi nhuận. Nhiệm vụ của công ty là phát hiện những sản phẩm thực s ự y ếu kém,xây dựng Chiến lược tiếp tục duy trì, tập trung hay vắt kiệt đối với từng sản phẩm và cuối cùng loạibỏ những sản phẩm yếu kém như thế nào đó để giảm đến mức tối thiểu những khó khăn cho l ợinhuận, công nhân viên và khách hàng công ty.Tuy nhiên không phải bất kì sản phẩm nào cung có chu kì sống sẩn phẩm hình chữ S. Có nh ữngsản phẩm có PLC dạng phát triển - Giảm đột ngột- sung mãn, có sản phẩm chu kỳ- chu kỳ l ặp l ạicó sản phẩm thì có dạng sóng. Lý thuyết PLC bị phê phán là vì : Công ty không thể d ự đoán đ ượcthời gian của từng giai đoạn. Đồng thời PLC cũng là kết quả chủa Chiến lược marketing chứ khôngphải là quá trình lịch sử nhất định của mức tiêu thụ, độc lập với Chiến lược marketing đã chọn.Lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm được mở rộng thêm bằng lý thuyết về sự phát triển c ủa thịtrường lý thuyết này khẳng định rằng: Những thị trường mới xuất hiện một sản phẩm được tạo ranhằm thoả mãn nhu cầu chưa được đáp ứng. Người đổi mới thường thiết kế một sản phẩm cho thịtrường đại chúng. Các đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường tương tự làm cho thị trường pháttriển. Nhịp độ phát triển cuối cùng sẽ chậm lại và thị trường bước vào giai đoạn sung mãn. Th ịtrường bị phân chia càng nhỏ cho tới khi một công ty nào đó tung ra một thuộc tính mới có tác dụngto lớn hơn hợp nhất thị trườnglại thành một số ít khúc thị trường hơn, nhưng lớn hơn. Giai đoạn nàykhông kéo dài được lâu, bởi vì các đối thủ cạnh tranh sẽ sao chép các thuộc tính mới có tác d ụngto lớn kéo dài được lâu hơn. Cứ như vậy diễn ra sự luân phiên nhau giữa các quá trình hợp nhất thịtrường do đổi mới và quá trình phân chia thị trường do cạnh tranh và những công nghệ mới tốt hơn.Các công ty phải cố gắng dự đoán được những thuộc tính mà thị trường mong muốn, lợi nhuận sẽdồn vào những người nào sớm tung ra nhũng lợi ích mới và có giá trị. Việc tìm kiếm nh ững thu ộctính mới có thể dựa trên cơ sở thăm dò khách hàng, trực giác, lập luận biện chúng hay lập luận vềthứ bậc của nhu cầu. Marketing thành công đòi hỏi phải hình dung được một cách sáng t ạo ti ềmnăng phát triển của thị trường------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1Chu kỳ sống sản phẩm và Phát triển sản phẩm mớiSản phẩm nào cũng có chu kỳ sống riêng của nó và chu kỳ sống này có ảnh hưởng tất yếu đến sự sốngcòn của cả một doanh nghiệp.Chu kỳ sống của một sản phẩm có thể được chia làm bốn (4) giai đoạnvới các đặc điểm sau:1. Giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường: ít khách hàng và sản lượng bán thấp. • lãi thấp hoặc có thể lỗ. • ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh. •2. Giai đoạn phát triển: sản lượng bán tăng nhanh. • cạnh tranh trên thị trường tăng. • Lãi cao (có thể đạt đến điểm tối đa). •3. Giai đoạn chín muồi: cạnh tranh rất mạnh. • xuất hiện nhiều sản phẩm tương tự. • sản lượng bán ổn địnho Lãi thấp. •4. Giai đoạn suy thoái: Doanh số bán giảm. • Tồn tại một số khách hàng trung thành • Lãi ở mức thấp nhất. ...