Marketing công nghiệp: Phần 1 - TS. Robert W Haas

Cuốn sách Marketing công nghiệp: Phần 1 cung cấp cho người đọc những kiến thức như: những nhận thức khái quát về môi trường của marketing công nghiệp; khách hàng công nghiệp và hành vi thị trường. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing công nghiệp: Phần 1 - TS. Robert W Haas THS. HỒ THANH LAN M G T .0 0 0 0 0 3 6 1 6 4 CÔNG NGHIỆP 'È & QTKD r i l ư V IỆ N lữ E S ũ o M I E ũ a o M ũ ũ 15 3 $ặ 13 ll NHÀ XUẤT BẢN ỊD HHUC HỒNG OGƯ ĐỨC MARKETING CÔNG NGHIỆP TS. ROBERT w . HAAS TH.S. HỒ THANH LAN (Biên dịch) [ Y LiU ± À . i r C ũ n n ÍTI Ib JL □ NHÀ XUẤT BẢN HỒNG ĐỨC Lòi Nói Đau N ền kinh tê thị trường đòi hỏi chúng ta phải nhanh chóng tiếp cận với những tri thức trong h o ạt động kinh t ế của các nước công nghiệp p h á t triển, d ể tran g bị cho cá c nhà doanh nghiệp nước ta trong giai đoạn cần hòa n h ập với kinh tê th ế giới. Nhà xuất b ản G iao T hông V ận T ải xuất bản cuốn: M A R K ETIN G C Ô N G N G H IỆP c ủ a T hạc sĩ Kinh T ế Hồ T hanh L an tuyển chọn và b iê n soạn trên cơ sở tác ph ẩm IN D U STRIA L M A R K ETIN G của tiến sĩ R obert w . H aaS , G iáo sư củ a trường đại học SA N D IEG O - M ỹ. Đ ây là m ộ t tác phẩm M arketing chuyên sâu v ào lĩnh vực công ng h iệp - M ột h o ạ t động cơ b ả n củ a n ền kinh t ế quôc d ân ở V iệt Nam, nhưng việc ứng dụng k iến thức M arketing căn b ản v ào lĩnh vực này trong n ền kinh t ế thị trường trê n thực t ế ở nước ta chưa có h iệu quả đ ặc b iệt là các k iế n thức ch u y ê n nghiệp về M arketing giữa các D oanh ng h iệp trong nước, giữa các D oanh nghiệp trong nước và quốc tế, trong bôì cản h cạ n h tranh m ạn h m ẽ về sản phẩm , giá cả, c h ấ t lượng, lưu thông ph ân p hối và chiêư thị. M ong rằng cuốn sách này sẽ giúp ích ch o c ú c nliù d uu nli n g h iệ p n ư ớ c tu nhữ ng tri thức m ớ i đ c v ậ n đ ụn g v ào sản xuất kinh doanh công nghiệp, nhanh chóng h ò a nhập được với sự p h át triển chung củ a n ền kinh t ế th ế giới. Xin trân trọ n g giới thiệu cùng bạn đọc. N H À X U Ấ T BẢN GIA O T H Ô N G VẬ N TẢI Lài tựa Cuốn sách này h iện nay đã được tái b ản lần th ứ tư, tín h từ lần x u ất b ản đ ầu tiên năm 1976. Vào lúc đó, lời nói đ ầu cuốn sách có câu sau: “M arketing công ng h iệp dường như là đứ a con bị bỏ rơi cùa ngành inark etin g mẹ. Vì nhữ ng h'r do m à không bao giờ được giải th íc h đầy đủ, m ark etin g công ng h iệp dường như luôn luôn đi sau marketLng tiên d ù n g ”. C âu nói này r ấ t th íc h hợp vào thời điểm đố. Bây giờ hơn một t hế kỷ đ ả txôi qua, chúng ta hài lòng nghĩ răng mọi th ứ đ ả th ay đổi. Tuy n h iên, không phải luôn luôn n h ư vậy. T rích d ẫn sau đây được lấy từ lời tổng biên tập, số 4 m ùa Dông năm 1988 của Tạp chí M arketing Kinh d o an h và Công nghiệp. Cái gì đang diễn ra với M arketing công nghiệp trong các trường kinh doanh ngày nay? Với trên 1500 trường kinh doanh ở Mỹ ngày nay, các nhà làm tili 1 rường công nghiệp đang bị lừa bịp. Chi cô khoáng 10 phần trăm các trường đố có khóa học vè M arketing công nghiệp. Mặc dù những lời b ìn h này cùa n h à b iên tập có giá trị, M arketing công nghiệp đ ã có được những tiến bộ dài về p h ía trước. K hi mới đây chi có hai hoặc ba cuốn giáo khoa về lĩnh vực này, th ì ngày nay đ ã cố ít nhất sá u cuốn sách đang canh tran h trê n th ị trưởng này, và hai cuốn vừa được x u ấ t bản trong m ấy năin gần đây. Hơn nữa, h iệ n nay có hai tạp chí đặc biệt d à n h cho các đề tài M arketing công nghiệp và kinh (loanli là: Q uản Trị M arketing Công nghiệp và T ạp chí M arketing Kinh cloanh & Công nghiệp. Một mốc sáng nữa là sự p h á t triể n Học viện N ghién cứu Thị trường Kinh doanh ở Trường Dại Học '1‘ ng HỢp (.¿uổc ỗ G ia Pennsylvania. N hững tin h toán cho th ấy p h ần lớn sin h viên tố t nghiệp vè M arketing và k in h doanh, b ắ t đ ầu sự nghiệp củ a họ với các tổ chức M arketing công nghiệp hoặc kin h doanh, hơn là với các hãng M arketing tiê u dùng. N hiều sin h viên đỏ được học í t kiến th ứ c về Marketing công ng h iệp trong các chương trìn h học tậ p củ a họ. Cuốn sách này được v iết để giúp hàn gắn lỗ hổng đó trong các chương trình giảng dạy của các trường k in h doanh. Mục tiêu đ ầu tiên của tác giả là đưa ra m ột cuốn sách cố thể hiểu được bởi cà những sinh viên không có k in h nghiệm trong th ị trường công nghiệp. Sự chú ỷ của cuốn sách này cũng tương tự như ba lần xuất bản trước, là hướng vào quản trị Marketing và việc ra quyết định liên quan cụ th ể tới Marketing công nghiệp. Tuy nhiên, những thay đổi có 5' nghĩa đă được thực hiện từ lần tái bản thứ ba. Một sự thay đổi là Hệ thống chuẩn ...