Marketing định hướng tối đa lợi nhuận

Tham khảo tài liệu marketing định hướng tối đa lợi nhuận, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing định hướng tối đa lợi nhuậnMarketing định hướng tối đa lợi nhuậnMột trong những sai lầm dễ mắc nhất của những doanh nghiệp trẻ là nhầm lẫn giữa thành côngvề doanh thu và lợi nhuận. Những doanh nhân trẻ thường hay nghĩ rằng đã kinh doanh là phảilàm sao có được dòng tiền vào càng nhiều càng tốt. Họ tiến hành hàng loạt cuộc khuyến mãigiảm giá, hy sinh cả lợi nhuận hay là thực hiện nhiều dịch vụ tốn kém mà khách hàng không thựcsự cần thiết. Để tăng đều cả lợi nhuận và doanh thu, doanh nghiệp phải xác định rõ mục tiêu lợinhuận trong đợt bán hàng. Nên sử dụng một kế toán chuyên nắm bắt mức doanh thu thuần, tiềnmặt và tính thanh khoản của một doanh nghiệp. Hãy luôn nhớ rằng tiết kiệm được một đồng là đãcó thêm một đồng lợi nhuận. Bước đi quan trọng tiếp theo là theo sát những quy luật đơn giảnsau đây để có thể tạo nên mức lợi nhuận tuyệt đối trong mỗi lần giao dịch bán hàng.Xem trọng việc định giá.Nhiều doanhnghiệp thường nghĩ rằng họ phải giảm giá thật thấp so với các đối thủ để thu hút đượckhách hàng, nhưng đó là tiền đề của sự thất bại. Nếu chỉ đơn giản thu hút mọi người bằng mức giá thấpthì hãy hiểu rằng khách hàng cũng sẽ cố gắng tìm ra nơi khác bán hàng rẻ hơn. Do đó, để định giá hànghóa một cách đúng đắn nhất, hãy kiểm tra các chi phí và điểm hòa vốn của doanh nghiệp, sau đó hãynhìn vào mức độ định giá của các đối thủ, nhất là những doanh nghiệp lâu năm. Và đừng e ngại việc trởthành doanh nghiệp bán đắt trên thị trường nếu bạn cung ứng được sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị caohơn, tương xứng với giá cả đã quyết.2 Thúc đẩy những mẫu hàng hóa và dịch vụ có lợi nhuận cao. Biếtđược sự khác biệt về mức lãi suất giữa sản phẩm A và sản phẩm B là rất cần thiết trong việc xây dựngkế hoạch lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó hãy nghĩ ngay đến việc gia tăng mức doanh thu thuần cuốikỳ của mình bằng cách thúc đẩy, quảng bá những nhãn hiệu ít tiếng tăm nhưng tạo được nhiều lợi nhuậnhơn so với những sản phẩm còn lại. Có thể doanh số bán ra từ sản phẩm ấy chưa cao, nhưng rồi số tiềnlời thực sự sẽ nhiều hơn.3 Bỏ đi chiến dịch giảm giá. Một cửa hàng bán trang phục đang thực hiện giảmgiá 20% cho mọi mặt hàng. Nếu ai đó mua sắm 500 ngàn đồng thì cửa hàng đã mất đi 100 ngàn đồng.Điều gì sẽ xảy ra nếu cửa hàng ấy thay chiến dịch giảm giá kia bằng việc tặng cho khách hàng một chiếcáo sơ mi chỉ có giá 50 ngàn đồng? Công thức này có thể được sử dụng cho bất kỳ ngành nghề nào.Chẳng hạn doanh nghiệp buôn bán máy tính có thể khuyến mãi bằng cách lắp ráp và bảo hành miễn phítrong nhiều tháng thay vì tặng phiếu giảm giá. Những cửa hiệu cung cấp dịch vụ làm đẹp, thay vì giảmgiá tiền thì nên tặng thêm dịch vụ cho khách hàng.4 Bỏ đi những sản phẩm và dịch vụ không sinh lời.Không quá khó để biết những loại sản phẩm hay dịch vụ chẳng hề mang về một đồng tiền lời. Đã từng cótrường hợp một nhà sản xuất phải gần như phá sản dù bán ra những chiếc guitar đẹp, có chất lượng âmthanh tốt, nhưng sau khi trừ đi các chi phí quảng cáo và thuê địa điểm bán hàng thì mỗi chiếc guitar bánđược đem về lợi nhuận xấp xỉ con số 0. Khi đó, cách tốt nhất là không tiếp tục sản xuất ra những chiếcguitar không sinh lời đó nữa để chuyển sang làm kiểu đàn khác với giá rẻ hơn. Những sự thay đổi cầnđược thực hiện rốt ráo để đồng tiền phải tạo ra lợi nhuận ngày một cao hơn.