Marketing kế hoạch phần 13

Những doanh nghiệp nhỏ với những vật phẩm marketing tự sản xuất không thật xuất sắc của họ cũng phô bày đồng thời tính thiếu chuyên nghiệp của họ. Họ tiết kiệm số tiền nhỏ nhưng gây lãng phí lớn. Chỉ một số rất ít các doanh nghiệp thành công khi tự mình lo liệu tất cả và những doanh nghiệp này chỉ là những ngoại trừ hiếm hoi.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing kế hoạch phần 13 GUERRILLA MARKETINGNhững doanh nghiệp nhỏ với những vật phẩm marketing tựsản xuất không thật xuất sắc của họ cũng phô bày đồng thờitính thiếu chuyên nghiệp của họ. Họ tiết kiệm số tiền nhỏ nhưnggây lãng phí lớn. Chỉ một số rất ít các doanh nghiệp thành công khi tựmình lo liệu tất cả và những doanh nghiệp này chỉ là nhữngngoại trừ hiếm hoi.THẦN THOẠI 23: Khi đã đạt được lượng khách hàng căn bảnđủ lớn có thể tạm ngừng nỗ lực marketingSỰ THẬT 23: Chúng ta có thể cắt bỏ thô bạo việc marketingcho thị trường tổng thể thứ 1, hay ngay cả giảm bớt marketingtrong thị trường đối tượng tiềm năng thứ 2 của mình nhưng...Chúng ta nên và phải luôn marketing cho thị trường thứ 3 vàhứa hẹn nhất của chúng ta. Ngay cả khi sản phẩm của chúngta đáp ứng hoàn toàn sự thoả mãn của khách hàng, vẫn có mộtsố trong đó sẽ rời bỏ chúng ta. Điều này xảy ra không do lỗi củachúng ta mà chỉ đơn giản lả những đối tượng này đã di chuyển,đã chết, đã bị đối thủ của chúng ta lung lạc, đã mất sức muahay một trong vô vàn những lý do không đến từ chúng ta. Chúng ta phải đối xử với marketing như một nhu cầu liêntục để tránh những bất cẩn tự nhiên. Ban thực sự có thể cắtgiảm phí tổn marketing khi danh sách khách hàng đã đủ lớnnhưng không bao giờ được ngừng lại cho dù chỉ là tạm ngừng.THẦN THOẠI 24: Nếu một tiềm năng nói là họ sẽ xem xét trướckhi mua, họ sẽ xem xét va trở lại để muaSỰ THẬT 24: Họ sẽ mua, đúng thế, nhưng không từ chúng ta.Ngay trong thời gian giao dịch, đối tượng tiềm năng sẽ muasản phẩm hay dịch vụ của chúng ta hoặc chúng ta sẽ là ngườimau lời hứa hẹn của họ. Chúng ta phải biết, một khi tiềm năng 181LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING đến với chúng ta là họ đã có ý định mua và khi họ ra đi là họ không mua nữa dù cho có hứa hẹn sẽ xem xét. Vâng, chắc chắn phải có ngoại trừ nhưng... rất ít. Thời gian để thương vụ hoàn tất là trong hay ngay sau khi giới thiệu bán hàng. THẦN THOẠI 25: Để Marketing thể hiện hiệu quả, chúng ta sẽ phải chi phí hơn mức có thể chấp nhận SỰ THẬT 25: Cuộc Tiến công Marketing Du kích không được đo cắt sẵn cho bất cứ một thực tế ngẫu nhiên nào. Chúng ta có thể marketing hiệu quả với bất cứ mức độ ngân sách nào. Mức độ hiệu quả có thể bị ảnh hưởng chỉ do cách nhìn của chúng ta khi xem marketing như một phí tổn chư không như một đầu tư. Nếu chúng ta không có kinh nghiệm trong kinh doanh, chúng ta có thể không nhận thấy tầm quan trọng của marketing đối với việc kinh doanh của mình. Rất nhiều kẻ khôn ngoan đã thất bại vì không nhận thức được marketing quan trọng thế nào. Những chủ doanh nghiệp tài tử thường nhìn marketing như một công việc không thể không làm và họ buộc phải làm. Chúng ta có thể phải đầu tư nhiều hơn mức mà chúng ta dự trù và nhiều hơn mức mà chúng ta muốn, nhưng nếu chúng ta đầu tư trong một cuộc Tiến công Marketing Du kích - nó sẽ không vượt quá mức chịu đựng của chúng ta. THẦN THOẠI 26: Bạn nên dùng thật nhiêu nguồn truyền thông như có thể SỰ THẬT 26: Chúng ta nên dùng nhiều nguồn truyền thông như chúng ta có thể sử dụng hiệu quả. Nếu cảm nhận mình không thể dùng đúng một phương tiện thông tin nào, hãy loại bỏ. “Đúng“ nghĩa là chi phí với một tầm xuất đủ để tạo thành nhận thức và ham muốn mua sản phẩm. “Đúng “ nghĩa là tạo được ấn tượng thương hiệu trong suy nghĩ của người xem.182 GUERRILLA MARKETING Dùng 1 phương tiện truyền thông “đúng” còn hơn là dùng4 phương tiện “có sai có đúng”. Du kích biết rằng có sự khácbiệt giữa tất cả các phương tiện thông tin mà họ sử dụng, vì thếhọ sử dụng nhiều như có thể, nhưng họ biết đâu là ranh giới.THẦN THOẠI 27: Lặp đi, lặp lại một thông điệp là nhàm chánSỰ THẬT 27 : Có thể nó nhàm chán đối với chúng ta, nhưngkhông nhàm chán với đối tượng tiềm năng và khách hàng củachúng ta. Sự lặp đi lặp lại vun trồng những tiện ích của chúngta trong vô thức của tiềm năng và tái xác nhận những tiện íchđó trong ý thức của khách hàng của chúng ta.THẦN THOẠI 28: Marleting quá phức tạp để có thể kiểm soátSỰ THẬT 28 : Marketing Du kích không quá phức tạp và cóthể kiểm soát. Marketing Du kích không sử dụng những chiêuthưc marketing không định hướng vào khách hàng.MarketingDu kích tiến hành để tạo thành cơ hội phục vụ và cải thiện cuộcsống của khách hàng. Tất cả yêu cầu chỉ là thời gian, nỗ lực vàtrí sáng tạo. Các mục tiêu của chương trình Marketing Du kíchđều minh bạch và dễ hiểu. Những hoạt động marketing khôngcó được mục tiêu minh bạch sẽ bị loại bỏ. Chúng ta có thể sửdụng một người làm marketing chuyên nghiệp lo việc quản lývà tiến công, còn chúng ta có thể lo những việc kinh doanhchính. Bởi Marketing Du kích được tiến hành với một chiếnlược và một lịch trình hành động đơn giản nên chúng ta hoàntoàn có thể kiểm soát được những nỗ lực đó cũng như các kếtquả sẽ hình thành từ đó.Đừng bao giờ bỏ qua marketing chỉ vìchúng ta cảm thấy khó kiểm soát.THẦN THOẠI 29: Marketing Du kích không dành cho công ty lớnSỰ THẬT 29 : Doanh nghiệp lớn hay chương trình Marketinglớn đều có thể và nên sử dụng marketing du kích. Các yếu tố 183LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING bổn phận, đầu tư, kiên trì, tin tưởng, kiên định, hỗn hợp và kế thừa là có thể áp dụng cho mọi công cuộc kinh doanh. Các công ty khổng lồ đang học hỏi sức mạnh của truyền thông nhỏ. Các nhà điều hành cao cấp đang sử dụng thư tín cá nhân để thúc đẩy mãi lực lớn. Marketing điện đàm đang thay chổ cho những cách tiếp cận marketing tiêu chuẩn và cổ điển. Các công ty lớn có thể lượng định danh sách vũ khí marketing du kích và tìm ra nhiều thứ thích hợp để sử dụng cho các chương trình Marketing của họ. Những vũ khí này tạo thành những cảm nhận cho các công ty lớn khả năng tập trung vào mọi cơ hội và ững dụng những chiến thu ...