Marketing kế hoạch phần 4

Kinh doanh được đủ mọi loại người khởi động. Họ rõ ràng là có kinh nghiệm trong một hay nhiều môi trường kinh doanh nhưng hiếm khi đó là những kinh nghiệm Marketing. Bởi vậy, họ tiếp cận thị trường từ chỗ ngồi của họ và đó cũng chính là nơi mà họ sẽ đáp xuống. Quá trình Marketing là thử thách và cũng là một nhiệm vụ hào hứng đối với một Du kích Marketing. Hiểu thấu nhưng vũ khí thích hợp cho cuộc Marketing Du kích và cảm nhận đến tận xương 7 tín điều này, ch...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing kế hoạch phần 4LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING Kinh doanh được đủ mọi loại người khởi động. Họ rõ ràng là có kinh nghiệm trong một hay nhiều môi trường kinh doanh nhưng hiếm khi đó là những kinh nghiệm Marketing. Bởi vậy, họ tiếp cận thị trường từ chỗ ngồi của họ và đó cũng chính là nơi mà họ sẽ đáp xuống. Quá trình Marketing là thử thách và cũng là một nhiệm vụ hào hứng đối với một Du kích Marketing. Hiểu thấu nhưng vũ khí thích hợp cho cuộc Marketing Du kích và cảm nhận đến tận xương 7 tín điều này, chúng ta biết cuộc tiến công của chúng ta sẽ hoàn thành việc thiết lập những ý thức đem lại lợi ích cho công ty của chúng ta. Với vũ khí và niềm tin, chúng ta sẽ chiến thắng trong bất kỳ cuộc chiến nào. Chúng ta sẽ hoàn tất những mục tiêu kinh doanh của mình bởi chúng ta biết cách làm sao để đạt. Bảy tín điều sẽ giúp chúng ta biết cách làm sao. Để làm cho Marketing trở nên dễ dàng, chúng ta sẽ phải học những ý nghĩa thực của 7 điều này. Hiểu cách xử sự được yêu cầu và sống bằng niềm tin. Điều này không dễ. Đó là một cuộc tiến công tổng lực mà chúng ta đang nói đến: Sử dụng thật nhiều vũ khí Marketing như có thể, phát triển và trau chuốt 5 tính cách cá nhân, sống bằng tất cả niềm tin vào 7 tín điều. Có thể dự đoán không nghi ngờ gì về sự thất bại nếu chúng ta chỉ sống với ít hơn 7 phương thuốc trong công thức. Một số trong chúng ta có thể bất ngờ vượt qua trắc trở và đạt được những lợi nhuận tức thời nhưng phần lớn, chúng ta sẽ mất mát tiền bạc và sự yên tĩnh nếu chúng ta chỉ cố gắng lướt qua với 6 tín điều. Cũng dễ dàng dự đoán thành công và lợi nhuận nếu chúng ta kết hợp 7 tín điều này sâu sát với những yếu tính của cuộc Marketing của chúng ta. Chúng ta càng kiên định với niềm tin bao nhiêu, chúng ta càng bớt nỗ lực bấy nhiêu46 GUERRILLA MARKETINGvà rồi sẽ sớm không cần phải nỗ lực nữa. Tất cả đã trở thànhmột phần của chúng ta. Bảy tín điều đó là: - Bổn phận - Đầu tư - Kiên trì - Tin tưởng - Kiên định - Hỗn hợp - Kế thừa1- Bổn phận.Marketing không thể chỉ hoạt động từng lúc. Chúng ta đã biếtcần phải có đến 9 ấn tượng để xoay chuyển một đối tượngtiêm năng trở thành khách hàng. Và chúng ta cũng đã biết phảitốn công đến 3 lần mới tạo được một lần ấn tượng. Phần lớncác doanh nhân chỉ tiến hành marketing của họ trong vài tuầnlễ rồi chựng lại trông chờ sự đáp ứng từ khách hàng. Nhưngkhông có gì xảy ra, và họ thay đôi kế hoạch Marketing của họ.Vẫn không có gì xảy ra, càng thay đổi càng không chuyển biến.Cuối cùng họ không còn tin vào Marketing nữa, và ngay cảkhông kinh doanh nữa. Một số lớn doanh nhân khác nữa bám chặt vào chươngtrình Marketing rồi quyết định thay đổi một vài yếu tố như nguồnquảng cáo, thông điệp, kích cỡ hay ngay cả sản phẩm. Thậtsai lầm. Một nghiên cứu trên hai sản phẩm, một dụng cụ 10$ vàmột bộ 10.000$, cho thấy cả hai cùng phải mất 4 tháng mới 47LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING thấy được mãi lực tăng do quảng cáo được ghi nhận. Thử nghĩ xem có bao nhiêu doanh nhân đã từ bỏ nỗ lực Marketing của họ sau ba tháng vận hành? Ta đừng dự đoán bất cứ một kết quả khả quan nào cho ba tháng đầu. Bất cứ gì xảy ra trong thời gian đó là hoàn toàn may rủi. Sau ba tháng ta có thể dự đoán một số hiệu quả tích cực từ Marketing. Và từng tháng sau đó, những hiệu quả này càng lúc càng tốt hơn với những ngoại lệ hiếm hoi. Chúng ta hãy kiên trì với kế hoạch Marketing của mình trong ba tháng dù không có gì tích cực xảy ra. Bình thường chỉ ba tháng là đủ để Marketing bắt đầu chứng minh giá trị của nó. Vào lúc này, một số người sẽ cho là đã thấy quảng cáo của chúng ta, đã nghe về nó và nhận ra nhãn hiệu của chúng ta. Họ có thể ngay cả cho là đã thấy chúng ta quảng cáo trên TV dù chúng ta không hề dùng hình thức đó. Đó là lúc mà chúng ta bắt đầu, chỉ bắt đầu thôi, nhìn thấy kết quả. Các nghiên cứu cho thấy, phải cần đến bốn tháng để Marketing có thể chứng tỏ hiệu quả. Phải cần đến 9 ấn tượng Marketing để bắt đầu có được thương vụ, nghĩa là 27 tuần hay gần 7 tháng chờ đợi. Vì vậy chúng ta phải thấy là để đạt được đến thời điểm mà Marketing chứng tỏ, chúng ta phải hiểu đó là bổn phận. Marketing cũng tương tự như hôn nhân, cả hai đều đòi hỏi đến bổn phận để có thể chứng tỏ. Chúng ta phải hiểu đó là bổn phận để có thể kiên định với kế hoạch Marketing của mình trong khi chờ đợi các đối tượng tiềm năng nhìn thấy quảng cáo của mình lần thứ 6, thứ 7, và họ vẫn chưa bắt đầu mua hàng của mình. Vậy điều gì sẽ giữ cho chúng ta ở yên với kế hoạch của mình, đó chính là bổn phận. là việc phải làm của một du kích Marketing.48 GUERRILLA MARKETING Hãy tưởng tượng, chúng ta bị đắm tầu và chúng ta đangở ngoài biển xa. Chúng ta biết đất liền ở đâu gần đó và chúngta quyết định phải bơi. Chúng ta đều biết, chúng ta sẽ bơi vìmong sống sót chứ không vì bổn phận. Chúng ta quyết định sẽbơi trong một tiếng hay hơn nữa và sau thời gian đó chúng tasẽ chìm. Chỉ có một cách duy nhất để sống sót là bơi với bổnphận. Đó, tiến hành Marketing giống như thế. Chúng ta phảibơi, tiếp tục bơi và chúng ta phải làm như thế. Phải như thế với Marketing. Sáng tạo và phát triển mộtkế hoạch Marketing. Nỗ lực bảo dưỡng kế hoạch marketingcủa mình lâu dài như cần phải vậy. Một khi đã tiến hành thìphải tiến hành như một bổn phận. Chúng ta càng giữ được bổnphận lâu dài bao nhiêu, cơ may thành công cho chương trìnhmarketing của chúng ta càng lớn bấy nhiêu. Dự đoán nhữngphép lạ và rồi không có gì xảy ra. Giữ bổn phận với kế hoạchMarketing của chúng ta và không có phép lạ nào sẽ đến mà làlợi nhuận. Lợi nhuận chính là trái chín của bổn phận.2- Đầu tư.Chúng ta phải quan niệm: Tiền bỏ ra cho Marketing là đầu tư.Đúng thế, đó là đầu tư nhưng còn hơn ...