Marketing kế hoạch phần 9

Các đối tượng tiềm năng sẽ mua người thăm dò trước khi quyết định tìm hiểu thêm hay mua sản phẩm, dịch vụ. Đây là một vũ khí hiệu quả trong Tiến công Marketing Du kích. 2- Thư tín cá nhân. Thư tín cá nhân không phải là thư tín cá nhân hoá, mà là thư của một người gởi cho một người xác định.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing kế hoạch phần 9 GUERRILLA MARKETINGtăng cao. Việc bán bằng mắt đạt hiệu quả 68% hơn là bằng lời.Bề ngoài, cách xử sự của người cũng quan trong không kém gìsản phẩm hay dịch vụ. Các đối tượng tiềm năng sẽ mua ngườithăm dò trước khi quyết định tìm hiểu thêm hay mua sản phẩm,dịch vụ. Đây là một vũ khí hiệu quả trong Tiến công MarketingDu kích. 2- Thư tín cá nhân. Thư tín cá nhân không phải là thư tíncá nhân hoá, mà là thư của một người gởi cho một người xácđịnh. Sức mạnh lớn nhất của thư tín cá nhân là khả năng tạothành những mối quan hệ cá nhân tiếp nối của nó. Phải chắcrằng thư tín của chúng ta phải làm cho người đọc cảm nhậnđược tính cá nhân đó. 3- Điện đàm. Cũng là một dạng truyền thông cá nhân vớikhả năng tạo thành một liên hệ nhân bản. Sức mạnh lớn nhất củađiện đàm là khả năng tạo thành cho chúng ta cơ hội để đạt lấy sựđồng lòng từ cá đối tượng tiềm năng. Điện đàm còn hiệu quả hơnnữa nếu người chúng ta điện cho đã nhận được thư giới thiệuhoặc đã biết phần nào về chúng ta từ trước. Hiệu quả lớn nhấtcủa điện đàm là nó cho người bán khả năng thiết lập quan hệ, giớithiệu và tạo thành thương vụ. Đó là những lý do làm điện đàm làmột vũ khí tiềm tàng trong kho vũ khí của chúng ta 4- Tờ rời. Các tờ rơi khác với sổ giời thiệu ở chổ chúngcó thể đạt đến một số lượng đối tượng tiềm năng rộng lớn hơn.Sức mạnh lớn nhất của tờ rời là tiết kiệm. Chúng ta có thể phânphát những tờ rời này ở góc phố, nơi công cộng v. v... Chúnghiệu quả khi dùng để thông báo, hứá hẹn giá đặc biệt, nơi, chổ,thời gian cung cấp hoặc liên kết chặt chẽ với 1 chương trìnhkhuyến mãi đang tiến hành. 5- Sổ giới thiệu. Sổ giới thiệu cung cấp chi tiết về sảnphẩm và có thể kèm theo đơn đặt hàng hay số điện thoại, địa chỉ 121LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING email để yêu cầu cung cấp được dễ dàng. Sức mạnh lớn nhất của sổ giới thiệu là khả năng cung cấp thông tin chi tiết cho các đối tượng tiềm năng để họ có thể nhanh chóng quyết định hay mua sản phẩm dễ dàng. Sổ giới thiệu cho Du kích khả năng đăng quảng cáo nhỏ trên vô số ấn phẩm nho nhỏ đó, mỗi quảng cáo nhấn mạnh vào các lợi ích chính của sản phẩm hay dịch vụ. Một quá trình được biết đến như một quá trình “hai bước” trong marketing du kích. Các sổ giới thiệu có thể được gởi đến từng khách hàng và đối tượng tiềm năng một qua bưu điện. Những người yêu cầu sổ giới thiệu cũng được đưa vào danh sách thư tín khách hàng. Trung bình, vào khoảng 25 –33% những người yêu cầu sổ giới thiệu sẽ mua sản phẩm từ đó. Cung cấp sổ giới thiệu không phải là một thảm hoạ. Sổ giới thiệu không nên phát hành tự do ở những điểm bán lẻ vì nó sẽ cho đối tượng tiềm năng cơ hội để không mua ngay lúc đó. 6- Trang vàng. Trang vàng ngày nay liên quan đến nhiều danh mục khác nhau. Sức mạnh lớn nhất của trang vàng là khả năng cho chúng ta đối mặt ngang bằng và trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh đi trước. Quảng cáo của các công ty, dù lớn hay nhỏ, trên các trang vàng đều có cung một kích cỡ như nhau. Không nên dùng các trang vàng nếu như các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng ta không đăng quảng cáo ở đó. Trong quảng cáo nên đưa vào càng nhiều thông tin càng tốt. Quảng cáo của chúng ta cũng nên phản ảnh chiến lược marketing của chúng ta và cũng đừng quên thông tin về các các loại thẻ tín dụng dùng được, số điện thoại, địa chỉ email và đương nhiên là các điểm bán hàng của chúng ta. 7- Tranh quảng cáo. Những loại tranh cổ động này có thể dán trên tường, cửa sổ, lối vào hay bên trong và bên ngoài cửa hàng, xe bán hàng, và ở nhiều chỗ khác nữa. Sức mạnh lớn nhất của tranh quảng cáo là khả năng tác động đến những122 GUERRILLA MARKETINGquyết định tức thời. Ở Mỹ, trung bình, 64,8% quyết định muahàng được thực hiện ngay tại cửa hàng, một phần do tác độngcủa ấn phẩm marketing này. Tranh quảng cáo có thể được sửdụng để hướng dẫn các tiềm năng đến nơi chốn mà chúng tabán hàng, trao thông tin, thông báo giá đặc biệt. Những Dukích sẽ sáng tạo nên những tranh quảng cáo với vừa đủ thôngtin để trả lời cho những câu hỏi đối tượng tiềm năng sẽ đặt ra.Tranh quảng cáo nhỏ như những người bán hàng câm lặng,chúng hỗ trợ cung cấp thông tin thay cho người bán hàng. Dukích thường đóng khung các tranh quảng cáo nhỏ một cách bắtmắt, xem chúng như những trang trí của cửa hàng. Đừng thắcmắc, tranh quảng cáo sẽ chứng tỏ hiệu quả lớn.Truyền thông lớn Truyền thông lớn bao gồm báo ngày, tạp chí, truyềnthanh, truyền hình, phương tiện truyền thông đại chúng và thưtín trực tiếp. Đừng hoảng vì chữ “lớn” của Truyền Thông lớn.Chúng đã và đang thay đổi theo những cách tích cực cho côngty của chúng ta. Càng lúc giá cả càng phù hợp và vẫn chứng tỏhiệu quả như đã từng chứng tỏ. 1- Báo chí- Báo chí được phân hạng từ quốc gia đếnthành phố, vùng, từ ngày đến tuần, tháng, từ chuyên mục đếnmua sắm, kinh doanh, thương mãi. Sức mạnh lớn nhất củabáo chí là tin tức, vậy hãy giới thiệu thông tin về thương hiệu,sản phẩm hay dịch vụ một cách mới mẻ, đáng chú ý, để gắnchúng vào ký ức của người đọc. Sự vận hành của marketingDu kích có thể nhận được sự hỗ trợ đặc biệt của các ấn phẩmtrong lãnh vực báo chí. Ở đây có những tờ báo riêng với nhữnglãnh vực đặt biệt nhằm vào những khu vực địa lý nhỏ trongthị trường, phải tìm hiểu và xem xét kỹ những ấn phẩm trongvùng, trong khu vực của chúng ta để tiến hành quảng cáo cóđịnh hướng, đủ và hiệu quả. 123LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING 2- Tạp chí. Hiện tại có hai loại hình tạp chí để chúng ta suy xét - tạp chí tiêu dùng và tạp chí thương mại. Về các tạp chí nhắm vào người tiêu dùng, một số là quốc gia và một số là địa phương. Sức mạnh lớn nhất của tạp chí là sự tập trung vào người đọc. Một thành công chính của tạp chí, hơn bất cứ ...