Marketing thời khủng hoảng: Làm tốt có cơ hội thành 'đại gia' !

Khủng hoảng – ‘Khắc tinh’ của Chiến lược giá rẻ Khi kinh tế rơi vào khủng hoảng, danh mục cắt giảm đầu tiên mà doanh nghiệp thường nghĩ đến là marketing. Tuy nhiên, theo các chuyên gia kinh tế, trong khủng hoảng, doanh nghiệp nào có chiến lược marketing hiệu quả sẽ có cơ hội vượt lên trước đối thủ trong việc thu hút khách hàng. Từ trước đến nay, câu chuyện làm marketing của doanh nghiệp Việt vẫn xoay quanh chiến lược theo đuôi ‘Tôi cũng thế’ (Me too) cùng lợi thế cạnh tranh duy nhất nhờ ‘giá rẻ’....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing thời khủng hoảng: Làm tốt có cơ hội thành đại gia ! Marketing thời khủng hoảng: Làm tốt có cơ hội thành đại gia !Khủng hoảng – ‘Khắc tinh’ của Chiến lược giá rẻKhi kinh tế rơi vào khủng hoảng, danh mục cắt giảm đầu tiên mà doanh nghiệpthường nghĩ đến là marketing. Tuy nhiên, theo các chuyên gia kinh tế, trong khủnghoảng, doanh nghiệp nào có chiến lược marketing hiệu quả sẽ có cơ hội vượt lêntrước đối thủ trong việc thu hút khách hàng.Từ trước đến nay, câu chuyện làm marketing của doanh nghiệp Việt vẫn xoayquanh chiến lược theo đuôi ‘Tôi cũng thế’ (Me too) cùng lợi thế cạnh tranh duynhất nhờ ‘giá rẻ’.Tuy nhiên, chiến lược theo đuôi và cạnh tranh bằng giá rẻ lại chính là yếu điểmlớn nhất khi khủng hoảng nổ ra: Với phân khúc thị trường giá thấp, doanh nghiệpđối mặt với thị trường có độ nhạy cảm về giá cao nhất. Tức là với một thay đổinhỏ về giá sẽ tác động lớn đến hành vi tiêu dùng, từ đó ảnh hưởng mạnh đếndoanh số và lợi nhuận.Mấu chốt vấn đề cần giải quyết khi bán h àng thời khủng hoảng không phải nằm ởgiá của sản phẩm, mà là ở thương hiệu của sản phẩm đó. Trong đó, việc quantrọng nhất là định vị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng lại do công cụmarketing quyết định.Tuy nhiên, chính trong kh ủng hoảng lại là thời điểm tốt để ‘thử vàng’ sàng lọc cácdoanh nghiệp yếu kém. Ông Thanh tin rằng sau cơn bão khủng hoảng lần này ViệtNam sẽ thực sự có những đại gia.Lấy ví dụ về sức nặng thương hiệu và vai trò của người dẫn đầu – kẻ theo sau(Leader – Follower), ông Ngô Trọng Thanh đưa ra câu chuyện về cuộc chiến giữa2 đại gia đồ uống Coca-Cola và Pepsi. Theo đó, tổng doanh số mà hai hãng thu vềlà tương đương nhưng Leader Coca-Cola thu về lợi nhuận gấp 2 lần và giá trịthương hiệu được định giá cao gấp 8 lần Follower Pepsi.Hay với tập đoàn Samsung, một minh chứng khá rõ khi vai trò theo sau ông lớnApple trên thị trường smartphone đã được thay đổi. Thay vào đó, ‘Nghệ thuật báncá tươi’ là những gì đang được tập đoàn Hàn Quốc này áp dụng: luôn luôn hiệnđại, luôn luôn cải tiến và cứ 3 tháng hãng lại cho ra đời một sản phẩm mới.Khai sinh một sản phẩm mới hay một doanh nghiệp mới: Điều gì là quantrọng nhất?Có thể ví một doanh nghiệp mới hay một sản phẩm chuẩn bị cho ra đời nh ư việccất cánh của một chiếc máy bay: lượng năng lượng cần cung cấp giai đoạn chuẩnbị cất cánh tiêu tốn gấp 3 lần so với giai đoạn đã ổn định trên không. Bởi vậy màsau 3 năm đầu khởi nghiệp, 75% số doanh nghiệp phải dừng cuộc ch ơi và sau 5năm, số doanh nghiệp còn sống sót so với ban đầu chỉ là 5%!Thông thường, khi cho ra đời một sản phẩm mới hay một doanh nghiệp mới ra thịtrường, nhà quản trị thường tính toán kỹ lưỡng nhiều yếu tố như: Độ lớn thịtrường, Nhu cầu sản phẩm, Định vị trên thị trường, Sự cạnh tranh, Tính độc đáo,Lợi ích, Khả năng sinh lời, Ngân sách, Nhiệt huyết với sản phẩm…Theo ông Thanh, điều quan trọng nhất khi đưa ra sản phẩm mới hay doanh nghiệpmới đó là xác định được sản phẩm của doanh nghiệp sắp tạo ra là Xu hướng(Trend) hay Trào lưu (Fad). Nói cách khác, vi ệc phân định nhà doanh nghiệp haycon buôn chính là ở việc kinh doanh theo Xu h ướng lâu dài (đầu tư kinh doanh dàihạn) hay chạy theo Trào lưu nhất thời (kinh doanh hớt váng).