MARKETING TRỰC TIẾP VÀ VIỆC ỨNG DỤNG VÀO VIỆT NAM PHẦN 3

NHỮNG GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM TĂNG CƯỜNGỨNG DỤNG MARKETING TRỰC TIẾP TẠI VIỆT NAM. Có thể nói rằng, marketing trực tiêp đã và đang được các doanh nghiệp khắp nơi trên thê giới áp dụng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
MARKETING TRỰC TIẾP VÀ VIỆC ỨNG DỤNG VÀO VIỆT NAM PHẦN 3 139 CHƯƠNG 3. NH NG GI I PHÁP CƠ B N NH M TĂNG CƯ NG NG D NG MARKETING TR C TI P T I VI T NAM Có th nói r ng, marketing tr c ti p ã và ang ư c các doanh nghi pkh p nơi trên th gi i áp d ng3.1. M t s căn c xu t gi i pháp tăng cư ng ng d ng marketingtr c ti p t i Vi t Nam3.1.1. nh hư ng phát tri n kinh t Vi t Nam n năm 2020 Qua hơn 20 năm i m i, h th ng pháp lu t, chính sách và cơ ch v nhành c a n n kinh t th trư ng nh hư ng xã h i ch nghĩa c a Vi t Nam ã và ang ư c xây d ng tương i ng b . Ho t ng c a các lo i hình doanh nghi ptrong n n kinh t nhi u thành ph n và b máy qu n lý c a Nhà nư c ã im im t cách áng k , t ng bư c tách ch c năng qu n lý nhà nư c v kinh t v i ch cnăng kinh doanh c a các doanh nghi p. Nhà nư c chuy n t can thi p tr c ti pvào n n kinh t sang can thi p gián ti p thông qua h th ng pháp lu t, k ho ch, cơch , chính sách và các công c i u ti t vĩ mô khác. H th ng cơ s h t ng cũng t ng bư c phát tri n ng b cùng v i ki ntrúc thư ng t ng, cơ ch qu n lý th trư ng cũng ã và ang ư c th c hi n theocơ ch m i. Các th trư ng hàng hoá phát tri n v i quy mô l n, t c cao; các thtrư ng d ch v , lao ng, khoa h c và công ngh , b t ng s n ư c hình thành vàd n hoàn thi n. Các ch s vĩ mô c a n n kinh t cơ b n ư c gi n nh, t o môitrư ng và i u ki n c n thi t cho s phát tri n kinh t . Ti m l c tài chính ngàycàng ư c tăng cư ng, thu ngân sách tăng trên 18%/năm; chi cho u tư phát tri nbình quân chi m kho ng 30% t ng chi ngân sách. Quan h ti n - hàng cơ b n h plý, b o m hàng hóa thi t y u cho s n xu t và i s ng, giá tiêu dùng bình quânhàng năm tăng th p hơn m c tăng GDP... ó là nh ng cơ s t t cho n n kinh tVi t Nam ti p t c à tăng trư ng c a mình. Tuy nhiên, nhanh chóng th c hi n ư c m c tiêu phát tri n kinh t xãh i chung, các doanh nghi p Vi t Nam còn r t nhi u vi c ph i làm, b i không ítkhó khăn ang ch ón h phía trư c. Th nh t, v n phân ph i thu nh p chưa ng u: ph n l n khách hàng nông thôn,vùng ven chưa có i u ki n ti p c nv i các ho t ng c a marketing tr c ti p. Th hai, cơ s h t ng Vi t Nam chưahoàn ch nh, t l thuê bao i n tho i, internet còn th p và chưa ng u. Bên c nh ó các kênh truy n hình chưa phong phú, a d ng, ài truy n hình Vi t Nam hi n 140nay có b n kênh: VTV1, VTV2, VTV3, VTV4 (dành cho ngư i Vi t Nam nư cngoài) và VTV5 dành cho bà con dân t c thi u s . Trong ó các chương trìnhqu ng cáo m i ch t p trung phát sóng hai kênh VTV1 và VTV3, còn cácchương trình qu ng cáo áp ng tr c ti p trên truy n hình h u như chưa ho t ngchính th c. Th ba, các lo i hàng hoá, d ch v ch u s c ép bu c ph i áp d ngmarketing tr c ti p chưa nhi u, ví d như: ngành thi t k th i trang cao c p, d chv du l ch, khách s n... m i ch ph c v m t lư ng khách hàng r t khiêm t n. Bênc nh ó, hành vi và thói quen tiêu dùng c a ngư i Vi t Nam v n còn mang tínhch t làng xã nông thôn, mu n s vào s n ph m trư c khi mua. Tuy nhiên, nh ngb t l i ó hoàn toàn có th gi i quy t ư c cùng v i th i gian, v i s tăng trư ngc a các doanh nghi p và c a c t nư c trong i u ki n h i nh p kinh t qu c tvà c nh tranh ngày càng tr nên gay g t hơn. Vi c m c a h i nh p kinh t qu c t ã, ang và s t o ra nhi u cơ h i vàc nh ng thách th c cho các doanh nghi p Vi t Nam. Các doanh nghi p có th h ch i ư c r t nhi u kinh nghi m t nh ng thành công và th t b i c a các doanhnghi p nư c ngoài trong vi c ng d ng marketing tr c ti p vào kinh doanh. ngth i c nh tranh tr nên ngày càng gay g t, các doanh nghi p Vi t Nam ph i im t v i nguy cơ b th t b i ngay trên sân nhà. Do ó các doanh nghi p ph i t tìmra hư ng i úng n cho riêng mình và marketing tr c ti p s là m t gi i phápcho không ít thành viên trong s h .3.1.2. S phát tri n c a marketing tr c ti p trên th gi i Các chuyên gia marketing trên th gi i cho r ng vi c ng d ng marketingtrên th gi i ang bi n i m nh m t hình th c marketing truy n thông i tràsang marketing tr c ti p. Theo ó, tri t lý c a marketing t p trung vào vi c th amãn khách hàng h g n bó v i thương hi u c n th c hi n m t cách cá nhânthay vì i trà. Cách ây 50 năm, marketing i trà và truy n thông trên cácphương ti n thông tin i chúng ph bi n vì tính ơn gi n và ti n d ng. Ngày naym i vi c ã khác. Marketing c n ư c th c hi n m t cách c th , cá nhân qua vi cxác nh chính xác nhu c u c a t ng khách hàng, ch không ch ơn gi n làm chom i ngư i nh n bi t thương hi u b ng m t thông i p truy n thông duy nh t. T i M , nơi có nhi u nhóm khách hàng tiêu dùng v i l i s ng và nhu c ukhác nhau, phong cách tiêu dùng thay i nhanh chóng ã và ang t o ra tháchth c nhưng ng th i cũng là cơ h i làm ăn cho các doanh nghi p áp d ng 141marketing. Hi n t i, ngư i tiêu dùng cao tu i (65-84 tu i) và các nhóm thi u s ang tăng m nh th trư ng M . D báo n năm 2050, s lư ng ngư i g c NamM s tăng g p ôi và chi m n 24% dân s nư c M . Cùng lúc, ngư i da en stăng thêm 72% (chi m 15% dân s nư c M ) và ngư i g c Á tăng g p ôi (chi m8% dân s ). Bên c nh ó, thành ph n các h gia ình M cũng thay i, thêmnhi u ngư i c thân có con, v ch ng không con, nhi u ngư i s ng cthân… Trong i u ki n ó, các chuyên gia marketing và các doanh nghi p M chor ng marketing tr c ti p và các chi n lư c marketing theo t ng nhóm nh kháchhàng cùng v i qu n lý quan h khách hàng là nh ng chi n lư c ch y u phát huyhi u qu . Các doanh nghi p nên ng d ...