Marketing xuất khẩu tại Cty giày Thụy Khuê - 2

* Nghiên cứu bán hàng ( nhà xuất khẩu). Hợp đồng chỉ được thực hiện khi cả hai bên ký kết cùng tích cực thúc đẩy công việc thuộc trách nhiệm của mình. Thực tế cho thấy khi tranh chấp xảy ra khi một trong hai bên không thực hiện đúng hợp đồng. Vì vậy, trước khi tiến hành quan hệ buôn bán trao đổi với một bạn hàng, đặc biệt là bạn hàng nước ngoài ta phải nghiên cứu chi tiết về bạn hàng. Các vấn đề cần nghiên cứu là: + Khả năng thanh toán của bạn hàng....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing xuất khẩu tại Cty giày Thụy Khuê - 2Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com n ghiên cứu bao gồm: giá bán buôn, giá bán lẻ, giá nhập khẩu, các nhân tố ảnh hưởng và xu hướng biến động của giá. * Nghiên cứu bán h àng ( nhà xuất khẩu). Hợp đồng chỉ được thực hiện khi cả hai bên ký kết cùng tích cực thúc đ ẩy công việc thuộc trách nhiệm của mình. Thực tế cho thấy khi tranh chấp xảy ra khi một trong h ai bên không thực hiện đúng hợp đồng. Vì vậy, trước khi tiến hành quan hệ buôn b án trao đổi với một bạn h àng, đ ặc biệt là bạn hàng nước ngoài ta phải nghiên cứu chi tiết về bạn hàng. Các vấn đề cần nghiên cứu là: + Kh ả n ăng thanh toán của bạn hàng. + Ch ức năng quyền hạn của bạn hàng. + Uy tín trên thị trư ờng. + Tinh thần thiện chí. + Quan điểm lợi nhuận. * Nghiên cứu tình hình cạnh trạnh ở thị trường xuất khẩu. ở đ ây nhiệm vụ của các nh à xuất khẩu là ph ải tìm hiểu điểm mạnh, đ iểm yếu của đối thủ cạnh tranh để có biện pháp cạnh tranh phù hợp. Tuy nhiên, đối với các công ty của Việt Nam việc nghiên cứu này gặp rất nhiều khó khăn bởi các yếu tố khách quan và chủ quan: Thiếu thông tin chính xác, khả n ăng trình độ còn hạn chế. Các vấn đề còn nghiên cứu đó là: + Nghiên cứu mức độ cạnh trạnh. + Nghiên cứu sản phẩm cạnh tranh. + Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và giải pháp cạnh tranh chủ yếu của các đối thủ.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com c. Lựa chọn thị trường xuất khẩu trọng điểm. + Các cách tiếp cận trong việc lựa chọn thị trường xuất khẩu. Khi lựa chọn thị trường nước ngoài để quốc tế hoá hoạt động của doanh nghiệp có th ể có hai cách tiếp cận khác nhau là cách tiếp cận chủ động và thụ động. i. Cách tiếp cận thụ động. Cách tiếp cận thụ động là việc doanh nghiệp đ ã chỉ phản ứng lại yêu cầu của thị trường nước ngoài một cách không có kế hoạch. Một nhà xu ất khẩu trong nước, một nhà nhập khẩu nước ngoài hay m ột chính quyền nước ngoài khởi xướng các đơn đ ặt h àng và yêu cầu doanh nghiệp thực hiện các đơn đ ặt h àng đó . Cách tiếp cận này thường nảy sinh từ các cuộc điều tra từ các doanh nghiệp nước ngoài, thông qua những mối quan hệ đ ã được thiết lập bởi các trung gian gián tiếp hoặc qua các hội chở triển lam trong nước và quốc tế. ii. Cách tiếp cận thụ động Đây là cách tiếp cận mà doanh nghiệp tự mình đặt ra mục tiêu quốc tế hoá hoạt động của m ình và chủ động lựa chọn thị trường cũng như cách thức thâm nhập vào các thị trường đó . Các doanh nghiệp lớn thường lựa chọn cách tiếp cận này để đảm b ảo những bước đi chắc chắn hơn, theo m ột kế hoạch được dự kiến trước do đó sẽ đ ảm bảo được sự thâm nh ập chắc chắn và lâu dài vào các thị trư ờng mới. Trong trường hợp n ày chi phí bỏ ra sẽ cao hơn và các doanh nghiệp theo đuổi những lợi nhuận d ài hạn hơn là những lợi nhuận ngắn hạn. + Các chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu. Có hai loại chiến lược khác nhau trong mở rộng thị trư ờng nước ngoài là chiến lược tập trung và chiến lược phân tán.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com i. Chiến lược tập trung: Chiến lược tập trung là ch ỉ thâm nhập sâu vào một số ít thị trường nên dễ tập trung được các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên môn hoá sản xuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt được mức độ cao hơn ho ạt động quản lý trên các thị trư ờng đó cũng hoạt động dễ d àng hơn. Mặt khác do tập trung được nguồn lực của doanh n ghiệp nên tạo đ ược ưu thế cạnh tranh cao hơn tại các thị trường đ ó. ii. Chiến lược phân tán. Chiến lược này đ ược đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh n ghiệp cùng một lúc sang nhiều thị trường nư ớc ngo ài khác nhau. Chiến lược này có ưu điểm chính là tính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế được các rủi ro trong kinh doanh song do hoạt động kinh doanh bị dàn trải n ên khó thân nhập sâu và hoạt động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập lớn hơn. + Thủ tục và ph ương pháp lựa chọn thị trường xuất khẩu. Thủ tục lựa chọn: i. Thủ tục mở rộng: Thủ tục lựa chọn thị trường n ày thường dựa vào sự tương đồng giữa các cơ cấu thị trường của khu vực thị trường n ước ngoài về đặc điểm chính trị, x• hội, ki ...