Mắt xích giữa bán hàng và quảng cáo

Liệu giữa hoạt động bán hàng và quảng cáo có tồn tại một mắt xích nào đó không? Câu trả lời là có. Nếu bạn biết cách xây dựng một lời chào hàng hiệu quả, bạn sẽ viết ra được những nội dung quảng cáo tuyệt vời.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mắt xích giữa bán hàng và quảng cáo Mắt xích giữa bán hàng và quảng cáo Liệu giữa hoạt động bán hàng và quảng cáo có tồn tại một mắt xích nào đókhông? Câu trả lời là có. Nếu bạn biết cách xây dựng một lời chào hàng hiệu quả, bạnsẽ viết ra được những nội dung quảng cáo tuyệt vời. Không ít người nghĩ rằng có một sự khác biệt giữa những nhân viên bán hàngvà những người viết quảng cáo. Nhưng về cơ bản, họ cùng làm những điều tương tựnhau, chỉ khác ở phương thức truyền tải mà thôi. Vì vậy, thậm chí, trong trường hợp bạn chưa bao giờ viết quảng cáo nhưng nếubiết cách làm thế nào để bán hàng hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể tự mình xây dựngmột quảng cáo tốt cho tất cả các phương tiện truyền thông khác nhau. Dưới đây là những phương thức cụ thể có thể giúp bạn: Đầu tiên hãy hình dung đến việc xây dựng một lời chào hàng tới một ngườimà bạn chưa từng bao giờ gặp mặt và biết rất ít thông tin về người đó. Bạn đơn giản chỉ cần dựa vào các kiến thức về sản phẩm và bỏ qua những nụcười lấp lánh, cái nhìn thiện cảm cùng sự thấu hiểu hoàn cảnh. Bạn sẽ phải viết ra mộtcách rõ ràng và đơn giản về: 1/ Những gì bạn chào mời khách hàng? 2/ Kế hoạch thực thi những chào mời đó ra sao? 3/ Tại sao lời chào hàng của bạn lại tuyệt vời hơn các đối thủ cạnh tranh? Xin chúc mừng. Bạn vừa viết xong một quảng cáo cơ bản. Hãy gửi nó tới mộtvài người và xem chuyện gì xảy ra. Nếu bạn nói ra được điều gì đó đáng để nghe, bạndường như đã hoàn thành một giao dịch bán hàng. Bây giờ hãy tổ chức, sắp xếp những suy nghĩ của bạn thành một vài từ ngữsúc tích nhất để có thể níu giữ được sự chú ý của các khách hàng tiềm năng. Hãy nhớ, càng ngắn gọn và súc tích bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu. Đây chính làchìa khoá để thu hút sự chú ý của mọi người. Không gì tốt hơn một lá thư bán hàng dàikhông quá một trang giấy. Xác định những thông điệp ý nghĩa nhất trong lời chào hàng của bạn và đưanó lên đầu tiên. Lúc này bạn đã bắt đầu bước vào việc thuyết phục khách hàng. Hãy mở đầu thậtấn tượng nếu bạn muốn thấy những kết quả tốt. Và bạn cần đảm bảo rằng đó là nhữngluận điểm đơn giản nhưng thể hiện sự toàn tâm toàn ý. Những quảng cáo yếu kémthường có những luận điểm phức tạp và có phần miễn cưỡng. Cắt sửa những gì bạn đã viết để có thể được đọc to từ đầu đến cuối chỉ trongvòng một phút. Bạn đã xây dựng xong một quảng cáo truyền thanh. Phần lớn những người mớibắt đầu đều viết những quảng cáo mà phải mất đến 90 giây mới đọc hết được. Hãy thugọn nó trong 60 giây. Một chuyên gia quảng cáo thực thụ có thể tạo ra thông điệpquảng cáo có thể đọc xong trong chưa đầy 30 giây. Và những người giỏi nhất sẽ chỉcần đến 15 giây cho một quảng cáo của họ. Từ từ mở rộng kích thước của bản chào hàng và bổ sung các hình ảnh hayminh hoạ để củng cố. Thật tuyệt vời. Đây chính là một quảng cáo bắt mắt trên báo chí. Và nó sẽ tăngcường tính hiệu quả cho tất cả những gì bạn thể hiện trên radio! Bạn đang bắt đầu mộtchiến lược quảng cáo toàn diện. Hãy tiếp tục điều này và mọi người sẽ nhìn nhận rằngbạn thực sự biết rõ những gì mình đang làm. Thay vì những hình ảnh tĩnh, bạn hãy thử sử dụng một vài đoạn video hìnhảnh để đẩy mạnh hiệu ứng tác động của bản chào hàng. Đó là một quảng cáo truyền hình tuyệt vời. Chiến lược tiếp thị của bạn đã trởnên mạnh mẽ hơn. Vấn đề đáng quan tâm duy nhất là liệu bạn có đủ dư dả tài chính đểquảng cáo trên truyền hình với một tần suất thích hợp. Nếu được như vậy, thật mỹmãn. Nếu ngân quỹ của bạn khá eo hẹp, bạn sẽ cần lựa chọn một phương tiện truyềnthông thích hợp nhất. Bây giờ hãy đăng tất cả lên trên trang web. Hãy sử dụng trang web như một công cụ 24/24h để quảng bá và đào sâu thêmcác mối quan hệ với khách hàng. Hãy để web trở thành một nhân viên bán hàngchuyên nghiệp, thậm chí cả khi bạn không có kế hoạch giao dịch tiền bạc trực tuyến.Trang web công ty bạn nên là một kho chứa mang tính tổ chức cao những lời khuyênchuyên môn và nghệ thuật bán hàng trong công ty. Chia tách quảng cáo của bạn thành những phần nhỏ để sử dụng làm minhhoạ cho những lần chào hàng trực tiếp với khách hàng. Nếu bạn bán hàng bằng việc sửdụng những thông tin thú vị và hữu ích theo một phong cách rõ ràng và logic, bạnkhông những là một nhà bán hàng tuyệt vời mà còn là một nhà viết quảng cáo mạchlạc. Viết quảng cáo đơn giản là nghệ thuật bán hàng có tổ chức. Công việc này thậmchí được xây dựng trên cơ sở những xúc tiến bán hàng, những lời chào hàng hiệu quả.Và ngược lại, luôn có những yếu tố đưa bạn từ một bài viết quảng cáo đơn giản đếnviệc hoàn thiện cách chào hàng: 1/ Viết một quảng cáo cho những gì bạn nỗ lực bán hàng. 2/ Thu lại quảng cáo của bạn trên máy tính hay các thiết bị ghi âm khác. 3/ Lắng nghe những gì bạn ghi âm. 4/ Chỉnh sửa bản thảo. 5/ Thu gọn lại nó lần nữa, lần nữa cho đến khi bạn không thể hoàn thiện nó tốthơn. 6/ Khi bạn đã nhớ kỹ trong tâm trí, hãy tự mình gửi đi các quảng cáo cho kháchhàng. Những lời giới thiệu trơn tru và súc tích rõ ràng sẽ loại bỏ những cái nheo màycủa khách hàng, đồng thời gia tăng doanh số bán hàng. Theo quan điểm của nhiều chuyên gia, hoạt động bán hàng qua các quảng cáohay tự mình bán hàng trực tiếp đều liên quan tới việc truyền tải những suy nghĩ thíchhợp theo một thứ tự thích hợp. Đừng để bất cứ ai nói với bạn rằng thông tin được đưa ra trong các quảng cáobáo chí thành công phần nào khác với những nội dung thư direct-mail, quảng cáotruyền thanh, truyền hình hay bất cứ dạng quảng cáo nào khác. Nội dung của hoạt động bán hàng và quảng cáo giống nhau vì chúng đều baogồm những ý tưởng hay và việc truyền tải bằng những từ ngữ thích hợp. Nếu bạnmuốn quảng cáo cũng phát huy hiệu quả tương tự giống ...