MBA dành cho lãnh đạo (Phần 2)

Tham khảo tài liệu mba dành cho lãnh đạo (phần 2), kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
MBA dành cho lãnh đạo (Phần 2) MBA dành cho lãnh đạo (Phần 2) Không phải ngẫu nhiên mà Chương trình MBA (Master of BusinessAdministration) trở thành một trong những tiêu chí được các doanh nghiệp trên toànthế giới hướng tới và quan tâm trong việc nâng cao năng lực lãnh đạo. Tính toàn diệnvà ứng dụng cao trong nội dung của Chương trình MBA đáp ứng được nhu cầu thiếtthực của các công ty. Các chương trình MBA vì thế xuất hiện rộng rãi trên tất cả cácchâu lục, MBA tự nhiên trở thành một từ phổ thông trong giới quản trị và cộng đồngdoanh nghiệp. Tuy nhiên cũng có không ít những vấn đề tranh cãi về nó: chất lượngcủa các chương trình MBA, thời gian, chi phí…đặc biệt là tính phù hợp cho các đốitượng lãnh đạo doanh nghiệp vốn không có nhiều thời gian. Bwportal xin trân trọnggiới thiệu với độc giả cuốn sách MBA dành cho lãnh đạo của tác giả Steve Silbiger -người có trong tay cả bằng MBA và CPA. Những khóa học chủ yếu của chương trìnhMBA được tác giả diễn đạt một cách rõ ràng và sinh động chắc chắn sẽ khiến cuốnsách này trở thành một cẩm nang không thể thiếu dành cho những người đã, đang vàsẽ trở thành Thạc sĩ Quản trị kinh doanh cũng như tất cả những ai quan tâm đến đề tàinày. 3. PHÂN TÍCH VỀ CÔNG TY BẠN TRONG CUỘC ĐỐI ĐẦU VỚICẠNH TRANH Người tiêu dùng → Thị trường → Phân tích cạnh tranh → Phân phối → Tổhợp Marketing → Tính kinh tế học → Kiểm tra, đánh giá. Đến giai đoạn này, người làm tiếp thị về cơ bản đã lựa chọn được phân khúcngười tiêu dùng để nhắm tới. Giờ đây, cần phải xây dựng được một kế hoạch nhằmđánh bại cạnh tranh với cùng mức độ khách quan. Lợi thế của bạn là gì? Bạn có thểlàm tốt điều gì? (Các thạc sĩ quản trị kinh doanh gọi đó là năng lực căn bản). Điểmyếu của bạn là gì? Làm thế nào mà công ty của bạn có thể tận dụng thế mạnh hay khaithác điểm yếu của đối thủ cạnh tranh? Các câu hỏi dưới đây sẽ giải quyết những thắcmắc trên: Đâu là điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT) của công ty bạn so vớiđối thủ cạnh tranh? SWOT là một sơ đồ mà các thạc sĩ quản trị kinh doanh sử dụng nhằm thiết lậpcác câu hỏi theo trình tự ưu tiên về cách thức so sánh giữa công ty bạn và đối thủ cạnhtranh. SWOT là từ viết tắt của Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu),Opportunities (Cơ hội) và Threats (Nguy cơ). Điểm mạnh và điểm yếu là những yếu tốnội tại. Cơ hội và nguy cơ là các yếu tố bên ngoài. Điều tối quan trọng là tạo ra đượcbảng phân tích này về công ty bạn cũng như đối thủ của bạn. Các câu hỏi dưới đâygiúp bạn tìm ra các điểm chính cần thiết cho bảng phân tích SWOT. Đâu là lợi thế của công ty bạn cũng như của đối thủ cạnh tranh? Kênh phân phối (Frito-Lay) Việc giới thiệu và phát triển sản phẩm mới (3M) Quảng cáo (Absolut vodka) Vị trí của chúng ta trên thương trường là như thế nào? Dung lượng thị trường và thị phần có liên quan Tiềm lực tài chính Tiểu sử và danh tiếng Các nguồn lực của chúng ta là gì trong sự so sánh với các nguồn lực của đốithủ? Con người Công nghệ và nghiên cứu Lực lượng bán hàng Vốn tiền mặt Các quan hệ thương mại Sản xuất Các rào cản để tiếp cận đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường đóng vai tròquan trọng trong đánh giá cạnh tranh. Chúng có thể là hoàn cảnh hoặc chướng ngại vậtđòi hỏi các đối thủ cạnh tranh phải vượt qua trước khi thâm nhập vào thị trường.Nguồn tiền mặt sẵn có và kiến thức chuyên sâu là những các rào cản như vậy. Ví dụ,ngành công nghiệp dược phẩm do một số công ty chiếm lĩnh. Để trở thành một thànhviên trên thị trường này, công ty bạn cần phải có lực lượng bán hàng đông đảo, cácphòng thí nghiệm nghiên cứu, tài khoản lớn ở ngân hàng để chi trả mọi chi phí. Donhững rào cản này mà hấu hết các công ty nhỏ liên kết với các công ty lớn khi cáccông ty này có loại thuốc mới có khả năng tiêu thụ trên thị trường. Trên thị trường đấugiá trực tuyến, eBay có nhiều lợi thế nhờ khối lượng khách hàng trên mạng, các cơ sởvà hạ tầng bán lẻ. Mặt khác, các đối thủ của Google trong mảng tìm kiếm trực tuyếntrên Internet có ít rào cản hơn để xâm nhập thị trường. Những người tìm kiếm trênInternet có thể dễ dàng sử dụng các dịch vụ, và các đối thủ cạnh tranh như Yahoo! hayMSN, có thể phát triển các công nghệ tìm kiếm mới. Google tạo ra các dữ liệu thôngtin mà những người sử dụng của các mạng cạnh tranh khác không thể tiếp cận đượcnhằm thiết kế một rào cản chống lại sự xâm nhập. Nếu một ngành công nghiệp có các rào cản thấp chống lại sự xâm nhập thịtrường thì sân chơi dành cho các thành viên sẽ đông lên. Do vậy, những người làm tiếpthị có hiểu biết nên hoạch định được điều này bằng việc tạo ra chiến lược marketing –chiến lược mà các đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện không thể dễ dàng bắt chước. Vấnđề này sẽ được bàn luận sâu hơn trong chương Chiến lược. ...