MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần cuối)

Tham khảo tài liệu mba trong tầm tay - đầu tư tự doanh (phần cuối), kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần cuối) MBA trong tầm tay - Đầu tư tự doanh (Phần cuối) Với 39 lời từ chối khó hiểu, kế hoạch đầu tiên do nhà sáng lập Scott Cookkhi giới thiệu một công ty phần mềm mới tên là Intuit, đã bị nhiều nhà đầu tư vốnmạo hiểm bác bỏ trước khi được tài trợ. Hàng nghìn ví dụ tương tự minh họa chothấy quá trình nhận diện cơ hội phức tạp, khó thấy và mang tính hoàn cảnh (theothời gian, trong không gian thị trường, lựa chọn khác của các nhà đầu tư, v.v…)đến thế nào. Nếu các nhà đầu tư sáng láng nhất, hiểu biết nhất và thành thạo nhấttrên thế giới bỏ lỡ những cơ hội như Intuit, chúng ta có thể kết luận rằng hànhtrình từ ý tưởng đến cơ hội tiềm năng cao là hão huyền, mâu thuẫn và nguy hiểm.Hãy nghĩ hành trình này như một kiểu hành trình đi đường qua rất nhiều địa hìnhvà điều kiện thời tiết. Có lúc đầy ánh nắng mặt trời và những quốc lộ lớn thẳng,bằng phẳng cũng như những đoạn đường nhỏ hẹp gập ghềng, gấp khúc, chỗ rẽdẫn đến một vài khung cảnh ngoạn mục. Trên dọc đường đi, bạn sẽ phải trải qualốc xoáy, bão cát, cuồng phong và núi lửa theo cách không mong đợi. Thườngxuyên bạn dường như hết xăng mà không tìm thấy một trạm xăng nào trong tầmmắt, lốp xe bị xịt khi mà bạn ít mong đợi nhất. Đó là hành trình của một nhà đầutư tự doanh. Liên quan đến cơ cấu tổ chức phân tích Cần nhớ rằng những cơ hội thành công, một khi đã được nhận diện, thườngsẽ khít với những nguồn lực khác của sự sáng tạo dự án kinh doanh mới. Quantrọng nhất khi nói về nhận diện cơ hội là sự phù hợp của nhà đầu tư tự doanh đứngđầu và đội ngũ quản lý với một cơ hội. Những cơ hội tốt vừa đáng ao ước vừa cóthể đạt tới dựa vào đội ngũ đang sử dụng những nguồn lực sẵn có. Để hiểu được tầm nhìn về đầu tư tự doanh liên quan ra sao tới sự hình thànhphân tích, có thể hữu ích nhất là hãy xem một cơ hội như một bản đồ địa hình bachiều với thung lũng, núi non, vv…, tất cả đều được thể hiện. Mỗi cơ hội có bahay bốn yếu tố quan trọng (ví dụ như giấy phép độc quyền, bằng sáng chế, quyềnphân phối độc quyền, một đội ngũ quản lý xuất sắc, công nghệ đột phá). Nhữngyếu tố này xuất hiện bất ngờ theo người quan sát; chúng biểu thị những khả nănglớn trong khi những người khác có thể chỉ nhìn thấy chướng ngại vật. Vì vậy, dễdàng nhận thấy tại sao lại có hàng ngàn cơ hội ngoại lệ phù hợp với sự đa dạngcủa các nhà đầu tư tự doanh, nhưng có thể lại không phù hợp hoàn toàn theo cơcấu tổ chức được trình bày ở Minh họa 2.6 trang 46 – 48. SÀNG LỌC CƠ HỘI Tiêu điểm của cơ hội cũng là điểm có lợi nhất để bắt đầu sàng lọc cơ hội.Quá trình sàng lọc không nên bắt đầu bằng chiến lược (bắt nguồn từ bản chất củacơ hội), cũng không nên bằng phân tích tài chính (từ những cái trước), cũng khôngtheo những ước tính là công ty đáng giá bao nhiêu và ai sẽ được chia những phầnnào.15 Những điểm khởi đầu này và những thứ khác, thường dẫn tới kết quả tráikhoáy mà có lẽ, bằng chứng tốt nhất của hiện tượng này chính là sự xuất hiện đếnmười nghìn công ty trên mạng thành lập trong những năm cuối thập niên 1990.Hơn nữa, như đã nhận thấy, rất nhiều nhà đầu tư tự doanh khởi nghiệp kinh doanh– đặc biệt là những người làm kinh doanh lần đầu tiên – đã sử dụng hết sạch tiềnmặt ở tốc độ nhanh hơn việc mang lại khách hàng và lợi nhuận từ bán hàng. Có rấtnhiều lý do tại sao điều này lại xảy ra, mà một điều chắc chắn là: các nhà đầu tư tựdoanh này đã không tập trung vào cơ hội thích hợp. Trong nhiều năm, những người có kinh nghiệm kinh doanh và những vùngthị trường đặc biệt đã phát triển những kinh nghiệm nhằm định hướng cho họtrong việc sàng lọc cơ hội. Ví dụ, một công ty đã sử dụng một kinh nghiệm nhưthế để đánh giá các công ty mới thành lập trong lĩnh vực máy tính mi ni giữa thậpniên 1980. Dựa vào phân tích dữ liệu về hoạt động liên quan tới 60 công ty mớithành lập hoạt động trong lĩnh vực liên quan tới máy tính ở Mỹ từ năm 1975 tớinăm 1984, công ty đó tin rằng dấu hiệu chính của sự phát triển các công ty mớithành lập và tiêu chuẩn đánh giá ranh giới hiệu quả của hoạt động khả quan cũngnhư một sự khởi đầu vững chắc là doanh thu trên một nhân công phải từ 75.000 đôla trở lên. Theo công ty này, nếu con số trên thấp hơn 50.000 đô la thì đó chính làdấu hiệu của khó khăn trầm trọng. Vậy nên, trong khi luôn có rủi ro bởi sự quáđơn giản hóa trong việc sử dụng những kinh nghiệm thì thực tế vẫn đúng rằng mộtngười có thể lỡ những cái cơ bản trong lúc đang tìm kiếm những cái tinh xảo. Minh họa 2.6 Các tiêu chí đánh giá cơ hội kinh doanh Sự hấp dẫn Tiêu chí Tiềm năng thấp Tiềm năng cao nhất nhất Lĩnh vực và Thay đổi cách con Chỉ cải tiến nhữngthị trường ...