MLM - Quan niệm và kỹ xảo

Tài liệu tham khảo về quan niệm và kỹ xảo
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
MLM - Quan niệm và kỹ xảo Nắm vững những kỹ năng sau đây, sẽ giúp cho Bạn làm việc hiệu quả nhất, với ít công sức và thời gian nhất. Chủgiảng:CửnhânKinhtếNguyễnThếLâm TrườngĐạihọcKinhtếTP.HCM. Handphone: 098 33 66 000, Email:thelamgroup01@gmail.com www.thelamgroup.vn 098 33 66 0001 http://www.thelamgroup.vn I.Kháiniệmcơbản.A.4yếutốhànhvicủaconngười:1.Nhậnthức_Hiếukỳ2.Hứngthú_Hưngphấn3.Nhucầu_Áplực4.Hànhđộng_Thỏamãnwww.thelamgroup.vn 098 33 66 000 2 B.Bốnquátrìnhlớnđểkhai tháckháchhàng. 1.Tiếpcận,giaothiệp,xửlý,gầngũi,ápsát. 2.Giớithiệu,nóirõ,biểuhiện,tiếncử. 3.Khíchlệ,cổvũ,kíchthích,thúcgiục,tăng áplực,choýkiến. 4.Đốcthúcthànhcông,kíkết,hoànthành, kếtthúc,tổngkết.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 3 II.Quanniệmcụthể.A.Kỹthuậtchiếnđấu(tínhtuyệtđối)1.Vịt:Ngoàitròntrongvuông.2.Ngựahoang:lỏngtrướccăngsau.3.Gậyđánhbóngchày:khôngcóquyền lựachọn.4.Câucá:nhẫnnại&kỹxảo.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 4 B.Chiếnthuật. 1.Thuyết“tựtúthìvôtội” 2.Thuyết“bảovệlớpmàng”www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 5 C.Chiếnlược. 1.Tiêuthụtheotìnhhuống. 2.Tìmkiếmtậpthể.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 6 III.CôngviệccụthểA.Sảnphẩmmàngườitiêuthụhỏibánlà gì?1.Khôngphảiquầnáomàthiếtkế,kiểudáng&lưuhành.2.Khôngphảimáymócvàcôngcụmàlàsứcsảnxuất&hiệuquả.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 7 B.Côngviệcthămhỏi 1. Trước: Tựchuẩnbị: Hìnhtượng trangphục,ănnongủkỹ, dụngcụtiếpthị,kếhoạch thămhỏi.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 8 B.Côngviệcthămhỏi2.Trong:Triểnkhaithămhỏi:Kiênđịnhlòngtin,sựdẻodai& nhẫnnạicủatínhkiêncường,đầu ócminhbạch,tâmtrạngbình tĩnh,tháiđộkhichiatay.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 9 B. Công việc thăm hỏi3.Sau:Tựkiểmđiểm:Ghichéptưliệu,côngviệcghichép,thiếtkếlầnthămhỏisau,kiểmđiểmsựđượcmất.(sửlýcựtuyệt,nhucầusảnphẩm)SALESlàngànhnghềđộclậpnhất.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 10 C.Tạisaokháchhànglạicự tuyệt? 1.Cựtuyệttheothóiquen. 2.Cựtuyệtkhiphảimuahàng. 3.Chưacónhucầu. 4.Chưathấylợiíchthựctế. 5.Mongcónhiềutintứchơn. 6.Vấnđềvềtiền.www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 11 IV.Thảoluận. 1.Thuyết“Lưỡngđao” 2.Cáchtấncông“tạisao”? 3.Nguyêntắc20/80. 4.Đừngbaogiờhỏi“bạncảm thấynhưthếnào”?www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 12 13www.thelamgroup.vn 098 33 66 000