Mô hình 5 áp lực - Michael Porter

Số lượng và quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành,doanh nghiệp
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mô hình 5 áp lực - Michael Porter March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER Kinh Doanh Là Văn Minh Saga Comunitication | http://saga .vn 1 March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER MÔ HÌNH 5 ÁP L C –M PORTER Michael Porter nhà qu n tr chi n lư c n i ti ng c a trư ng ñ i h c Harvard trong cu n sách Competitive Strategy :Techniques Analyzing Industries and Competitors ñã ñưa ra nh n ñ nh v các áp l c c nh tranh trong m i ngành s n xu t kinh doanh. 1. Áp l c c nh tranh c a nhà cung c p S lư ng và quy mô nhà cung c p: S lư ng nhà cung c p s quy t ñ nh ñ n áp l c c nh tranh, quy n l c ñàm phán c a h ñ i v i ngành, doanh nghi p. N u trên th trư ng ch có m t vài nhà cung c p có quy mô l n s t o áp l c c nh tranh, nh hư ng t i toàn b ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a ngành. Kh năng thay th s n ph m c a nhà cung c p : Trong v n ñ này ta nghiên c u kh năng thay th nh ng nguyên li u ñ u vào do các nhà cung c p và chi phí chuy n ñ i nhà cung c p (Switching Cost). Thông tin v nhà cung c p : Trong th i ñ i hi n t i thông tin luôn là nhân t thúc ñ y s phát tri n c a thương m i, thông tin v nhà cung c p có nh hư ng l n t i vi c l a ch n nhà cung c p ñ u vào cho doanh nghi p. Hi n nay trên th trư ng ch có 2 nhà cung c p chip ( B vi x lý -CPU) Saga Comunitication | http://saga .vn 2 March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER cho máy tính là AMD và Intel. T t c các máy tính bán ra trên th gi i ñ u s d ng b vi x lý c a hai hãng này chính vì quy n l c ñàm phán c a Intel và AMD v i các doanh nghi p s n xu t máy tính là r t l n. M t trư ng h p n a ngay trong ngành công ngh thông tin là các s n ph m c a h ñi u hành Window như Word, Excel. Các nhà s n xu t máy tính không có s l a ch n vì chưa có h ñi u hành, các s n ph m so n th o văn b n nào ñáp ng ñư c nhu c u tương ñương v i các s n ph m c a Mircosoft. Saga Comunitication | http://saga .vn 3 March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER V i t t c các ngành, nhà cung c p luôn gây các áp l c nh t ñ nh n u h có quy mô , s t p h p và vi c s h u các ngu n l c quý hi m. Chính vì th nh ng nhà cung c p các s n ph m ñ u vào nh l (Nông dân, th th công.... ) s có r t ít quy n l c ñàm phán ñ i v i các doanh nghi p m c dù h có s lư ng l n nhưng h l i thi u t ch c. 2. Áp l c c nh tranh t khách hàng Khách hàng là m t áp l c c nh tranh có th nh hư ng tr c ti p t i toàn b ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a ngành. Khách hàng ñư c phân làm 2 nhóm: +Khách hàng l +Nhà phân ph i C hai nhóm ñ u gây áp l c v i doanh nghi p v giá c , ch t lư ng s n ph m, d ch v ñi kèm và chính h là ngư i ñi u khi n c nh tranh trong ngành thông qua quy t ñ nh mua hàng. Tương t như áp l c t phía nhà cung c p ta xem xét các tác ñ ng ñ n áp l c c nh tranh t khách hàng ñ i v i ngành + Quy mô +T m quan tr ng +Chi phí chuy n ñ i khách hàng +Thông tin khách hàng ð c bi t khi phân tích nhà phân ph i ta ph i chú ý t m quan tr ng c a h , h có th tr c ti p ñi sâu vào uy hi p ngay trong n i b c a doanh nghi p. Saga Comunitication | http://saga .vn 4 March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER Wal- Mart là nhà phân ph i l n có t m nh hư ng toàn th gi i, h th ng phân ph i c a Wal mart có th nh hư ng t i nhi u ngành hàng như th c ph m, hàng ñi n t , các hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày. Wal Mart có ñ quy n l c ñ ñàm phán v i các doanh nghi p khác v giá c , ch t lư ng s n ph m cũng như các chính sách marketing khi ñưa hàng vào trong h th ng c a mình. ð i v i các doanh nghi p v a và nh t i Vi t Nam, vi c ñưa các s n ph m vào h th ng phân ph i c a các siêu th luôn g p ph i khó khăn và tr ng i vì các áp l c v giá và ch t lư ng. H u h t các s n ph m c a Vi t Nam như d t may, da gi y r t khó xâm nh p vào các th trư ng l n như M ,EU n u không qua h th ng phân ph i. C hính vì v y chúng ta ñã ñư c l ng nghe nh ng câu chuy n v vi c m t ñôi gi y s n xu t Vi t Nam bán cho nhà phân ph i v i giá th p còn ngư i dân Vi t Nam khi mua hàng nư c ngoài thì ph i ch u nh ng cái giá c t c so v i s n ph m cùng ch ng lo i trong nư c. 3.Áp l c c nh tranh t ñ i th ti m n: Theo M-Porter, ñ i th ti m n là các doanh nghi p hi n chưa có m t trên trong ngành như ng có th nh hư ng t i ngành trong tương lai. ð i th ti m n nhi u hay ít, áp l c c a h t i ngành m nh hay y u s ph thu c vào các y u t sau + S c h p d n c a ngành: Y u t này ñư c th hi n qua các ch tiêu như t su t sinh l i, s lư ng khách hàng, s lư ng doanh nghi p trong ngành. +Nh ng rào c n gia nh p ngành : là nh ng y u t làm cho vi c gia nh p vào m t ngành khó khăn và t n kém hơn . Saga Comunitication | http://saga .vn 5 March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER 1. K thu t 2. V n 3. Các y u t thương m i : H th ng phân ph i, thương hi u , h th ng khách hàng ... 4. Các ngu n l c ñ c thù: N guyên v t ...