MÔ PHỎNG MARKETING

Khi sinh viên nghe giảng về marketing, những quyết định quan trọng trong lĩnh vực marketing mà các nhà quản trị phải chuẩn bị là gì? Bạn đã bao giờ điều hành một doanh nghiệp riêng của bạn hay bạn có đủ quyền hành để ra mọi quyết định cần thiết giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
MÔ PHỎNG MARKETING TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ****88****MÔ PHỎNG MARKETING TÀI LIỆU NỘI BỘ Bản quyền của Khoa quản trị kinh doanh.Cấm sao in dưới mọi hình thức nếu không được cho phép 1PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ MARKETING TRONG MÔI TRƯỜNG ẢO I. GIỚI THIỆU Khi sinh viên nghe giảng về marketing, những quyết định quan trọng trong lĩnh vựcmarketing mà các nhà quản trị phải chuẩn bị là gì? Bạn đã bao giờ điều hành một doanh nghiệpriêng của bạn hay bạn có đủ quyền hành để ra mọi quyết định cần thiết giúp doanh nghiệp đạtđược mục tiêu? Hay đây chỉ là những ước mơ của bạn - sinh viên ngành quản trị kinh doanh. Chương trinh mô phỏng quản trị marketing sẽ tạo cơ hội cho bạn cùng với cảm giác thựctế và kinh nghiệm khi bạn còn đang ngồi trên ghế giảng đường. Ước mơ trở thành nhà quản trịchuyên nghiệp của bạn sẽ trở thành hiện thực trong Chương trinh mô phỏng quản trị marketing. Chương trình mô phỏng quản trị marketing đặt bạn vào môi trường cạnh tranh năng động.Sinh viên sẽ có trách nhiệm ra tất cả các quyết định cần thiết để quản lý có hiệu quả sự tăngtrưởng và mục tiêu lợi nhuận của công ty dựa vào vị thế cạnh tranh hiện tại của công ty trênnền tảng môi trường kinh doanh ảo. Giống như thực tế kinh doanh trên thị trường, công ty củabạn dưới sự lãnh đạo của ban giám đốc (là các thành viên trong nhóm của bạn) sẽ cạnh tranhvới một hay nhiều công ty khác trong thị trường thông qua việc sản xuất và bán sản phẩm củacông ty trong thị trường đồ điện tử gia dụng. II. KIM CHỈ NAM ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI CHIẾN THẮNG: Chương trình mô phỏng sẽ đòi hỏi bạn vận dụng tất cả các kỹ năng và kiến thức đượctrang bị trong lĩnh vực Marketing ( và cả các môn học chuyên ngành quản trị kinh doanh) đểtìm kiếm và xác định chính xác những tồn tại, khó khăn và những cơ hội doanh nghiệp đanggặp phải. Yêu cầu trong chương trình đào tạo bắt buộc sinh viên phải giải quyết vấn đề mà bạnđã xác định và nắm bắt cơ hội có được để ra quyết định điều hành doanh nghiệp có hiệu quả.Trãi qua quá trình cạnh trạnh trong môi trường kinh doanh ảo, sinh viên sẽ học được nhanhchóng và hiểu một điều rất cơ bản rằng những quyết định trong ngày hôm nay sẽ tạo ranhững cơ hội và khó khăn, thách thức ở ngày mai. Họ sẽ phải luôn ghi nhớ điều đó. III. QUYẾT ĐỊNH ĐIỀU HÀNH DOANH NGHIỆP: Khi cạnh tranh bắt đầu, những quyết định điều hành doanh nghiệp của bạn sẽ phải đệtrình lên giáo viên. Giáo viên sẽ giữ hoàn toàn bí mật các quyết định của doanh nghiêp bạn vàđiều quan trọng là bạn đừng để công ty đối thủ cạnh tranh của bạn biết được bạn quyết địnhnhư thế nào. Khi tất cả các công ty trong ngành kinh doanh của bạn đệ trình đầy đủ các quyếtđịnh cho giáo viên, các quyết định của tất cả các công ty trong cùng một ngành sẽ được phântích bởi máy tính được thiết kế phù hợp với môi trường kinh doanh của bạn. Giáo viên khôngthể can thiệp vào kết quả cạnh tranh của các công ty, thành quả mà công ty của bạn thu đượcphụ thuộc vào hiệu quả quyết định của bạn trong mối liên hệ với quyết định của tất cả các côngty trong ngành. Những quyết định mà công ty của bạn phải thực hiện trong từng thời kỳ kinh doanh bao gồm: ∗ Quyết định về giá bán mỗi loại sản phẩm trong từng khu vực thị trường. ∗ Khối lượng sản phẩm sản xuất và vận chuyển đến từng khu vực thị trường. ∗ Số lượng nhân viên bán hàng, phân bổ số nhân viên bán hàng trong từng khu vực thị trường, tiền lương phải trả cho nhân viên bán hàng. ∗ Quyết định về ngân sách khuyến mại và việc phân bổ ngân sách khuyến mại cho các loại phương tiện truyền thông, từng khu vực thị trường và từng loại sản phẩm. 2 ∗ Thông điệp quảng cáo cho từng sản phẩm trong từng khu vực thị trường. ∗ Quyết định ngân sách đầu tư cho bộ phận nghiên cứu và phát triển ( R& D) ∗ Quyết định ngân sách và thông tin nghiên cứu marketing ∗ Quyết định về tư cách thành viên của minh trong hiệp hội kinh doanh. Sau khi ra quyết định, tất cả các quyết định của công ty sẽ đệ trình cho giáo viên cũng nhưtất cả các công ty trong ngành, máy tính sẽ xử lý tất cả các quyết định của các công ty trongngành để tính toán kết quả. Công ty của bạn sẽ nhận được kết quả về thành quả của công tytrong kỳ kinh doanh. Kết quả và thông tin của công ty sẽ bao gồm những nội dung như sau: ∗ Bảng cân đối kế toán ∗ Báo cáo thu nhập toàn công ty và theo vùng thị trường kinh doanh ∗ Doanh số và thị phần của công ty theo từng loại sản phẩm tại từng vùng thị trường ∗ Báo cáo chất lượng sản phẩm ∗ Báo cáo về chi phí sản xuất ∗ Báo cáo sản xuất ∗ EPS tất cả các công ty trong ngành kinh doanh ∗ Báo cáo tồn kho ∗ Báo cáo thị phần tích luỹ ...