Mối quan hệ nhượng quyền - nhận quyền

Tham khảo tài liệu mối quan hệ nhượng quyền - nhận quyền, kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mối quan hệ nhượng quyền - nhận quyềnMối quan hệ nhượng quyền - nhậnquyền cho bạn biết tình hình kinh doanhnhượng quyền của mình… -phần1Quan hệ nhượng quyền kinh doanh là một thuật ngữ đượcdùng để miêu tả mối quan hệ giữa người nhượng quyền kinhdoanh và người được nhượng quyền kinh doanh.Thông thường, mối quan hệ tích cực xác định độ quan hệ giữabên mua và bên bán tốt và điều ngược lại chỉ mối quan hệ khôngtốt giữa người mua và người bán quyền kinh doanh.Tôi luôn luôn tâm niệm rằng mức độ quan hệ phản ánh mức độthành công của một hệ thống nhượng quyền kinh doanh.Một sự hiểu biết thấu đáo về quyền kinh doanh sẽ rất hữu ích chocả những người sắp mua quyền kinh doanh và cho những ngườiđang kinh doanh trên thương hiệu của tổ chức khác.Tôi có may mắn khi được làm việc cho nhiều tổ chức khác nhauvà gặp gỡ với vô số những khách hàng khác nhau. Nhờ cónhững hoạt động này mà tôi đã biết xác định loại hình hoạt độngvà khi nào thì tiến hành từng loại hoạt động thích hợp để có thểtạo dựng được mối quan hệ nhượng quyền kinh doanh tốt.Trong thực tế tôi đã chứng kiến rất nhiều những hành động nhằmphá hoại hoạt động kinh doanh của nhau giữa các tổ chức khácnhau và điều này đã dẫn đến những ảnh hưởng trầm trọng trongquan hệ nhượng quyền kinh doanh.Để có thể đạt được mối quan hệ nhượng quyền kinh doanh tốt thìphải bao gồm một số yếu tố nhất định. Nếu như không có các yếutố trên hoặc những yếu tố trên không thể đáp ứng được nhữngyêu cầu của một mối quan hệ tốt thì cơ kinh doanh có tốt đếnmấy nhưng hệ thống nhượng quyền kinh doanh sẽ phải đối mặtvới vô vàn những khó khăn và thậm chí là không thể đạt đượcnhững mục tiêu đã đề ra.Sau đây là những nhân tố cơ bản của một chương trình nhằmxây dựng mối quan hệ quyền kinh doanh thành công. Bạn nênchú ý đến những nhân tố này khi bạn đánh giá quyền kinh doanhcủa mình.Tham vọng của người được nhượng quyền kinh doanh vềmặt tài chính.Nền tảng của một hệ thồng nhượng quyền kinh doanh phải đượcxây dựng trên thực tế là tất cả các thành viên của tổ chức đó phảithực hiện mục tiêu trong kinh doanh mà mình đã đặt ra.Nếu như hơn 15% hay 20% người mua không thể thực hiệnđược mục tiêu kinh tế của mình thì rất có thể những người đượcnhượng quyền kinh doanh sẽ phải yêu cầu sự trợ giúp từ nhữngngười đã nhượng quyền kinh doanh cho mình.Một số vấn đề phát sinh bao gồm những nhân tố chính sau đây:Những người nhận quyền kinh doanh thường bị nhầm lẫn trongquá trình mua bán, người nhượng quyền kinh doanh không thựchiện nhiệm vụ của mình. Khái niệm về quyền kinh doanh vì thếmà bị ảnh hưởng nghiêm trọng.Khi một người nhận quyền kinh doanh không thực hiện đượcmục tiêu của mình thì họ sẽ nhờ đến sự giúp đỡ của ngườinhượng quyền kinh doanh.Trong rất nhiều trường hợp họ sẽ đổlỗi cho người nhượng quyền kinh doanh vì những sai sót của họ.Hệ thống đảm bảo sự tuân thủ nghiêm ngặt dẫn đến nhữngthành công.Những người được nhượng quyền kinh doanh mà tuân theohoặc đáp ứng những nhu cầu của hệ thống nhượng quyền kinhdoanh thì thường sẽ đạt được lợi nhuận đáng kể. Điều này có vẻnhư hơi ngây ngô nhưng tôi đã gặp vô số những khách hàng chorằng mình phải tuân thủ nghiêm ngặt những qui định của mộtchương trình nhượng quyền kinh doanh nếu như họ muốn thànhcông trong công việc của mình.Trong nhiều ví dụ người nhượng quyền kinh doanh không hề trợgiúp nào đóng góp vào sự thành công của một vụ nhượng quyềnkinh doanh. Hay nói một cách khác thì chính những người đượcnhượng quyền kinh doanh đã đóng góp không nhỏ vào sự thànhcông của chương trình kinh doanh nhượng quyền thương mại .VẤN ĐỀ DANH TIẾNGTiêu chuẩn hệ thống được nâng cấp.Trong một hệ thống quyền kinh doanh nơi phát triển được nhữngmối quan hệ tốt thì người nhượng lại quyền kinh doanh có xuhướng bắt buộc hoặc nâng cấp tiêu chuẩn của hệ thống kinhdoanh. Không có sự nhân nhượng nào dành cho những ngườiđược nhượng quyền thương hiệu mà có những đe doạ hoặcnhững hành động làm tổn hại đến danh tiếng hoặc phẩm chất củasản phẩm hoặc dịch vụ.Thông thường, người nhận quyền kinh doanh ủng hộ ngườinhượng quyền cho mình trong việc bảo vệ thương hiệu bởi vìthương hiệu vì việc này rất quan trọng trong kinh doanh của họ.Tuy nhiên trong một số hệ thống nhượng quyền kinh doanh nơimà các tiêu chuẩn không được nâng cấp một cách thường xuyênvà người được nhượng quyền kinh doanh không bị bắt buộc thựchiện nghĩa vụ của mình thì mối quan hệ nhương quyền kinhdoanh sẽ bị ảnh hưởng xấu.Lí do có thể không thực sự rõ ràng nhưng những người đượcnhượng quyền kinh doanh tuân thủ chặt chẽ yêu cầu của chươngtrình quyền kinh doanh sẽ buộc tội người nhượng quyền kinhdoanh vì đã áp đặt những yêu cầu trên đối với họ.Tình huống này không thực sự rõ ràng nhưng sẽ phải được chú ýđến. Điều này bởi vì một số vụ mua bán quyền kinh doanh có thểxảy ra cách xa người nhượng quyền kinh doanh.Tuy nhiên xuhướng sắp tới, vấn đề này sẽ trở nên cấp thiết hơn. ...