Năm lầm tưởng sẽ giết chết lời quảng cáo

Có những cách giúp bạn viết lời quảng cáo được hay nhưng có những sai lầm bạn dễ mắc phải mà chúng sẽ phá hủy thông điệp tiếp thị và làm giảm ROI của công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Năm lầm tưởng sẽ giết chết lời quảng cáo 5 lầm tưởng sẽ giết chếtlời quảng cáoCó những cách giúp bạn viết lời quảng cáo được hay nhưng cónhững sai lầm bạn dễ mắc phải mà chúng sẽ phá hủy thông điệptiếp thị và làm giảm ROI của công ty.Dù bạn làm bất kể điều gì thì không nên tin vào 5 lầm tưởngđược liệt kê dưới đây.1. Người tiêu dùng quan tâm đến tôi và doanh nghiệp của tôiKhông. Họ không hề. Họ chỉ quan tâm đến những cái mà họ cóđược sau khi mở ví tiền mua sản phẩm/dịch vụ của bạn thôi. Họkhông quan tâm đến việc bạn có phải là thành viên của một tổchức lâu năm hay không và họ không quan tâm những đứa trẻcủa bạn đáng yêu như thế nào trên các mẩu quảng cáo. Ngườitiêu dùng quan tâm đến nhu cầu của họ và mong muốn đạt đượctất cả. Mục tiêu của copywriting là để thuyết phục người tiêu dùngrằng sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang bán sẽ gặp nhu cầu vàmong muốn của họ. Mặt khác, bản quảng cáo phải chú trọng đếnlợi ích mà người tiêu dùng sẽ nhận được nếu họ mua sảnphẩm/dịch vụ của bạn. Thật tuyệt vời nếu doanh nghiệp của bạnhoạt động được 10 năm, nhưng hầu hết, người tiêu dùng chỉ thựcsự quan tâm xem doanh nghiệp của bạn có thể làm gì cho họ vàlàm cho cuộc sống của họ thú vị hơn như thế nào.2. Tôi có thể sử dụng những lời quảng cáo tương tự nhau ởmọi nơiKhông. Bạn không nên làm điều này. Lời quảng cáo của bạn cầnthay đổi phụ thuộc vào phương tiện truyền thông mà bạn đang sửdụng. Chẳng hạn, nếu bạn đang viết lời quảng cáo cho tấmbillboard treo ngoài trời mà khách hàng chỉ có thể xem nó trongvòng vài giây trong giờ cao điểm thì thông điệp của bạn phải thậtngắn gọn, trọng tâm và không có nơi trống cho sự lộn xộn. Tuynhiên, nếu bạn đang viết lời quảng cáo cho mẩu direct – mailđược gửi cho những người nhận thông tin về doanh nghiệp thì lờiquảng cáo đó cần phải chi tiết với các thông điệp mang tính giảithích, trả lời các câu hỏi và tạo một cảm giác thúc giục kháchhàng phản hồi.3. Tôi có thể sử dụng những lời quảng cáo cho tất cả mọingườiKhông, đó không phải là ý tưởng hay. Những khách hàng khácnhau sẽ phản ứng với những thông điệp khác nhau phụ thuộcvào nhân khẩu học, cách ứng xử, kinh nghiệm…Chẳng hạn, nếubạn đang viết lời quảng cáo cho direct – mail được gửi tới nhữngkhách hàng quan trọng, thì thông điệp của bạn cần phải khác đểxuất hiện trong email gửi tới khách hàng triển vọng.4. Tôi muốn lời quảng cáo thật bay bổngKhông phải luôn luôn là như vậy mà nó chỉ cần hướng tới đốitượng khách hàng. Ngôn ngữ và giọng điệu lời quảng cáo nênnói trực tiếp với những người muốn nhìn thấy nó. Chẳng hạn,nếu bạn đang viết lời quảng cáo cho tuổi teen, thì lời quảng cáocủa bạn cần hơi khác đối với lời quảng cáo mục tiêu hướng tớicác đối tượng là người trung tuổi.5. Viết lời quảng cáo quá dễ dàngChẳng bao giờ là dễ cả. Viết lời quảng cáo không giống nhưdạng thức viết khác. Nó không tuân theo các quy tắc mà bạn họctrong tiếng anh, và nó tin nhiều vào sự thuyết phục tinh tế, tâm lý,sự sáng tạo và hiểu biết về doanh nghiệp và khách hàng hơn.Không phải tất cả các nhà văn đều là copywriters giỏi. Nếu bạnquyết định viết lời quảng cáo riêng, hãy nghiên cứu bản thảotrước khi đặt bút lên giấy. Và nếu bạn quyết định thuê mộtcopywriter để giúp, hãy nhớ rằng không phải tất cả copywriterđều giống nhau. Bạn chỉ nên đầu tư và dành thời gian vào mộtcopywriter, người có nhiều kinh nghiệm và hiểu doanh nghiệp,khách hàng của bạn.