Danh mục

Nghệ thuật gặp gỡ với một thiên thần đầu tư (Phần 2)

Số trang: 3      Loại file: pdf      Dung lượng: 139.29 KB      Lượt xem: 24      Lượt tải: 0    
Jamona

Phí tải xuống: miễn phí Tải xuống file đầy đủ (3 trang) 0
Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Bạn có hai mục tiêu trong buổi gặp gỡ nhằm gây quỹ với một thiên thần đầu tư: Trước hết, bạn muốn chia sẻ ý tưởng kinh doanh của bạn, thứ hai, bạn muốn nhận được một hợp đồng không ràng buộc, bằng lời hoặc văn bản, về việc đầu tư.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật gặp gỡ với một thiên thần đầu tư (Phần 2) Nghệ thuật gặp gỡ với một thiên thần đầu tư (Phần 2)Mục tiêu của buổi gặp mặt với thiên thần đầu tưBạn có hai mục tiêu trong buổi gặp gỡ nhằm gây quỹ với một thiên thần đầu tư:Trước hết, bạn muốn chia sẻ ý tưởng kinh doanh của bạn, thứ hai, bạn muốn nhậnđược một hợp đồng không ràng buộc, bằng lời hoặc văn bản, về việc đầu tư. Nếubạn không thể có được một lời đồng ý đầu tư, thì hãy kết thúc buổi gặp và tiếp tụclên kế hoạch như sau.Mục tiêu 1: Hãy truyền đạt ý tưởng kinh doanh của bạn. Khi bạn yêu cầu vốnthông qua bán cổ phiếu, bạn chắc chắn phải có một kế hoạch kinh doanh rõ ràngbởi hai lý do sau. Thứ nhất, bạn phải trả lời được những câu hỏi quan trọng về ýtưởng kinh doanh của bạn. Một trong những câu hỏi rất hay được đưa ra là: “Khinào thì anh/chị sẽ kiếm được lợi nhuận?” Trả lời cho câu hỏi này chính là nhữngdự đoán về dòng tiền mặt trong kế hoạch kinh doanh của bạn.Thứ hai, một nhà đầu tư cổ phiếu thông minh chắc chắn sẽ yêu cầu xem bản kếhoạch kinh doanh của bạn. Lời khuyên của tôi là, trừ phi nhà đầu tư yêu cầu trước,còn thì đừng bao giờ mang bản kế hoạch kinh doanh chi tiết tới buổi gặp. Khi họhỏi về kế hoạch kinh doanh trong buổi gặp, bạn có thể đưa họ một bản tóm tắt kếhoạch và đề nghị gửi cho họ bản kế hoạch hoàn chỉnh sau đó. Lý do tại sao ư? Cóhai lý do. Nếu bạn ngay lập tức có một bản kế hoạch đầy đủ, bạn có thể sa vào cácchi tiết của bản kế hoạch hay những thông tin nhỏ trong đó. Ngoài ra, việc gửi bảnkế hoạch hoàn chỉnh sau sẽ là một cơ hội tuyệt vời để tiếp xúc với nhà đầu tư saubuổi gặp.Ngoài kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ nói về ý tưởng kinh doanh của bạn một cáchtổng quát. Theo kinh nghiệm của tôi, bạn sẽ cần biết chắc ba điểm trước khi bướcvào cuộc gặp với một nhà đầu tư tương lai.- Cần gì để thu được lợi nhuận. Các nhà đầu tư sẽ muốn biết bạn đã làm việc nhiềuvới những con số và lập kế hoạch để thành công như thế nào.- Bạn thiếu những kỹ năng gì và loại người nào và tập hợp các kỹ năng nào bạncần phải có. Những nhà lãnh đạo giỏi có đủ tự tin để tập hợp quanh họ nhữngngười thông minh, nhờ đó tạo nên một đội ngũ tuyệt vời. Hãy cho nhà đầu tư biếtbạn hiểu điều đó và có sẵn kế hoạch để thu hút nhưng người cần thiết để tạo rathành công cho doanh nghiệp của bạn.- Tình trạng tài chính của cá nhân bạn có quan hệ như thế nào đến tình trạng tàichính của doanh nghiệp. Các nhà đầu tư không muốn nghe rằng bạn đang khởi sựmột doanh nghiệp, vì vậy bạn có thể dành nhiều thời gian ở nhà với con cái hơn.Họ không muốn thấy bạn lái xe vòng vòng dạo phố trong một chiếc xe hơi đắt tiềnhoặc rải tiền phung phí. Họ muốn biết rằng bạn là người quét phòng sau khi nhữngngười khác đã về nhà vào ban đêm. Họ muốn biết rằng bạn sẵn sàng hy sinh – đểchắt bóp và tiết kiệm – để đưa doanh nghiệp tới thành công. Họ biết rằng chỉ nhờlàm việc chăm chỉ mới có thể tạo ra và điều hành một doanh nghiệp thành công,và họ hy vọng bạn làm những gì có thể để tạo ra nhiều tiền cho họ.Việc nói chuyện với các nhà đầu tư cổ phiếu sẽ rất khó khăn. Mặc dù lợi ích củaviệc có được mối quan hệ là bạn và nhà đầu tư đã có mức độ tin tưởng nhất định,nhưng bạn vẫn phải chọn lựa từ ngữ cẩn thận. Bạn cần tránh nói những điều sauvới nhà đầu tư:- Rằng bạn có những kế hoạch lớn cho tương lai. Những kế hoạch lớn, chẳng hạnnhư để biến cửa hàng bánh sô-cô-la mới khởi sự của bạn thành một dây chuyềncửa hàng lớn, nghe có vẻ mơ hồ và quá ư tham vọng. Nhà đầu tư mong đợi bạn làmột người có tầm nhìn, nhưng đồng thời có thể dự đoán được những vấn đề tàichính ngắn hạn, nhờ đó có thể mang lại cho cả bạn lẫn nhà đầu tư nhiều lợi nhuận.- Bất cứ điều gì có vẻ nước đôi hay thiếu trung thực. Trung thực là giá trị quantrọng nhất mà nhà đầu tư có thể tìm thấy ởt một người khởi sự doanh nghiệp, vànhà đầu tư của bạn sẽ cố gắng đánh giá mức độ trung thực của bạn ngay từ ngàyđầu tiên. Hãy tránh ý định thổi phồng những lợi nhuận dự đoán hay thành tích củađội ngũ của bạn lên quá sự thực.Mục tiêu 2: Nhận được câu trả lời “đồng ý.” Mục tiêu của cuộc gặp giữa bạn vớivị thiên thần này là tiến tới một thỏa thuận bằng lời về việc đầu tư. Trong trườnghợp đầu tư cổ phiếu, vì hợp đồng này sẽ phức tạp hơn một món nợ bình thường,nên bạn có thể tiếp cận nó theo hai cách: bằng một cái bắt tay hoặc bằng một “láthư nêu dự định.”Với hầu hết các nhà đầu tư là bạn bè và thành viên trong gia đình, bạn có thể tiếptục công việc từ một thỏa thuận không ràng buộc, chẳng hạn như một cái bắt tay,tới một thỏa thuận có ràng buộc về mặt pháp lý. Nhưng hiếm khi bạn có thể cóđược quyết định và hợp đồng trong cùng một buổi gặp, về thế đừng mong yêu cầuvà nhân tiền ngay trong buổi gặp đầu tiên đề xuất về vấn đề đầu tư. Hãy cố gắngcó được câu trả lời về phạm vi số tiền bạn có thể nhận, chẳng hạn như “Tôi có thểđầu tư từ $25.000 đến $50.000”, rồi sẽ làm thủ tục giấy tờ sau. Nếu bạn đã tớiđược điểm này thì tình hình đã rất khả quan rồi. ...

Tài liệu được xem nhiều: