Nghệ thuật hợp tác kinh doanh

Đứng trước câu hỏi “Tăng trưởng như thế nào và để thực hiện tăng trưởng cần có những điều kiện gì?”, một trong những nhân tố quan trọng mà bạn nên quan tâm là xem xét đến khả năng từ nguồn lực của chính mình, liệu có thể tăng trưởng không, hay nên hợp tác, liên doanh liên kết với các đối tác khác? Bất cứ doanh nhân nào cũng mong muốn công ty của mình tăng trưởng và phát triển, bởi có thế lợi nhuận sẽ ngày một nhiều hơn. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật hợp tác kinh doanh Nghệ thuật hợp tác kinh doanh Đứng trước câu hỏi “Tăng trưởng như thế nào và để thực hiện tăng trưởng cần có những điều kiện gì?”, một trong những nhân tố quan trọng mà bạn nên quan tâm là xem xét đến khả năng từ nguồn lực của chính mình, liệu có thể tăng trưởng không, hay nên hợp tác, liên doanh liên kết với các đối tác khác? Bất cứ doanh nhân nào cũng mong muốn công ty của mình tăng trưởng và phát triển, bởi có thế lợi nhuận sẽ ngày một nhiều hơn. Tuy nhiên, để có được sự tăng trưởng vững chắc cũng như bằng cách nào để công ty của mình tăng trưởng thì không phải bất cứ người chủ doanh nghiệp nào cũng biết. Và hợp tác kinh doanh luôn được xem như một chiến lược tăng trưởng hiệu quả nhất. Ngày nay, việc kinh doanh của một công ty có thể diễn ra tại khắp nơi trên thế giới và đối tác có thể mang quốc tịch của nhiều quốc gia khác nhau. Đối với nhiều công ty, nhà sản xuất thì việc chủ động hợp tác với bên ngoài, chuyển giao một số công đoạn sản xuất cho các đối tác khác đóng vai trò vô cùng quan trọng nhằm bảo đảm có thể cạnh tranh trên một thị trường đang toàn cầu hóa cao độ. Nếu hợp tác kinh doanh thành công, một mặt công ty sẽ đạt mục tiêu tăng trưởng đề ra, mặt khác có thể giảm bớt rủi ro hoặc nhanh chóng đạt được những mục tiêu lớn hơn. Tập đoàn sản xuất điện thoại di động hàng đầu thế giới Nokia trong các hoạt động kinh doanh của mình luôn chủ động tìm kiếm và giao cho một đối tác thích hợp ngay từ công đoạn nhập nguyên liệu đến công đoạn thiết kế phần mềm. Đối tác mà hãng lựa chọn có thể ở Trung Quốc và cũng có thể ở Nam Mỹ, tóm lại là ở bất cứ nơi nào mà Nokia có thể phát triển được. Theo Nokia, quá trình này sẽ giúp các công ty có cơ hội tiết kiệm được những khoản đầu tư lớn, các chi phí cố định mà vẫn bảo đảm duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhờ vậy mà sản phẩm của Nokia có thể phát triển ở rất nhiều thị trường. Một ví dụ điển hình nữa - đó là hãng sản xuất máy bay lớn nhất châu Âu, Airbus, có quy trình sản xuất máy bay rất đặc biệt. Hãng có nhiều cơ sở sản xuất trên toàn châu Âu từ Pháp, Đức tới Hy Lạp, Thuỵ Điển,... với nhiều nhà cung cấp khác nhau. Những nhà cung cấp này đều sản xuất các bộ phận của máy bay trên một chu trình thống nhất theo tiêu chuẩn rất cao. Airbus đã tận dụng tối đa ưu thế của từng nhà sản xuất riêng biệt để từ đó có thể hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng máy bay. Hay từ cuối thập niên 90 của thế kỷ trước, ngành bán lẻ thế giới tăng trưởng rất nhanh. Lo ngại sẽ trở nên quá bé nhỏ trong thị trường đang toàn cầu hoá, các công ty bán lẻ châu Âu bắt đầu tăng cường việc mở rộng quy mô các hoạt động bằng cách mua cổ phần trong các công ty khác thông qua sáp nhập, liên doanh hoặc tham gia các thoả thuận hợp tác chiến lược. Kết quả là làm xuất hiện việc tập trung sức mạnh vào một số ít tổ hợp đa quốc gia, qua đó kiểm soát tốt chất lượng, giá cả cạnh tranh cũng như số lượng hàng hoá lớn và giao hàng đúng hẹn. Đồng thời giữ được hình ảnh thương hiệu trên thị trường, một hình ảnh về sự tin cậy, chất lượng và các tiêu chuẩn trách nhiệm (xã hội và môi trường) cao. Công ty nào thoả mãn được những điều kiện do các tổ hợp đặt ra, họ đều có thể tham gia vào liên minh. Đến lúc đó, tất cả các nhà bán lẻ đều có thể thu được lợi ích từ xu hướng hợp tác kinh doanh này. Nhìn chung, các quy trình, nguyên tắc hợp tác kinh doanh luôn được hoàn thiện và điều chỉnh thường xuyên để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Trong tiến trình hợp tác, với xu thế chuyên môn hoá, tối ưu hoá và hợp lý hoá sản xuất kinh doanh, các công ty đã không chỉ tiết kiệm được những khoản chi phí đáng kể mà còn góp phần tăng chất lượng phục vụ các khách hàng của mình. Giảm giá thành sản phẩm đồng thời tăng chất lượng phục vụ đó là hai yếu tố quan trọng mà các công ty có được từ việc hợp tác kinh doanh. Chúng sẽ quyết định đến khả năng cạnh tranh và phát triển của công ty. Các bên đối tác đều muốn tồn tại và phát triển nên cũng phải luôn hợp tác với ý thức thiện chí, lâu dài, đôi bên cùng có lợi. Tại Trung Quốc, nhiều hệ thống hợp tác kinh doanh được tổ chức theo hình chóp, mà đỉnh của nó là Phòng Thương mại Hoa Kiều. Từ đỉnh chóp toả ra các chi nhánh, ngành, cơ sở kinh doanh nằm trong một hệ thống nhất và khép kín. Nếu một người Trung Quốc nào thành lập công ty thì lập tức được cả cộng đồng hỗ trợ vốn, nghiệp vụ chuyên môn và giới thiệu mạng lưới kinh doanh của cộng đồng với điều kiện anh ta phải có lòng trung thành và qua thử thách. Hệ thống hợp tác kinh doanh của người Hoa được hình thành một cách tự nhiên, không có một tiêu chuẩn thể lệ nào về mặt pháp lý cũng như hành chính, song lại rất chặt chẽ và hữu hiệu. Nó tạo điều kiện cho các công ty mới sớm hội nhập vào guồng máy của thương trường và duy trì sự phát triển ổn định của toàn mạng lưới kinh doanh. Có thể thấy, các công ty nhỏ được lợi nhiều nhất trong chiến lược hợp tác kinh doanh. Bí quyết phát triển thành công của nhiều công ty nhỏ hay những công ty mới thành lập là biết tận dụng đường dây kinh doanh của những công ty lớn, của những tập đoàn đi trước, nhất là những tập đoàn có uy tín để mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của mình. Vì những công ty này, trừ một vài đơn vị xuất sắc, còn lại đa phần là phải biết dựa vào uy tín, nhãn hiệu, đường dây tiêu thụ của các công ty lớn để khách hàng tin tưởng mua hàng của mình. Thực ra, nhiều công ty nhỏ cũng có thể sản xuất ra các hàng hoá và dịch vụ tốt tương đương với hãng lớn, thậm chí có trường hợp còn có hàng hoá tốt hơn song tâm lý của đa số khách hàng đã bị ấn tượng bởi các hàng hoá quen thuộc nên họ chưa mạnh dạn dùng các sản phẩm mới. Nếu là một công ty nhỏ, để sớm cạnh tranh được với sản phẩm của các đối thủ khác thì bạn có thể chọn lấy đối tác lớn, làm ăn có uy tín rồi liên kết, liên doanh với họ, thậm chí bán sản phẩm cho họ để sớm có chỗ đứng vững chắc trên thương trường. Sau này khi đã có uy ...