Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 1)

Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí Forbes thực hiện...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 1) Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 1) Chủ doanh nghiệp có cần bằng quản trị kinh doanh? Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác gi ả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí Forbes thực hiện Hỏi: MBA ngày nay có giá trị như thế nào đối với các cử nhân trẻ tuổi muốn lập công ty riêng? Đáp: Giá trị ư? Có lẽ vào khoảng –$250.000. Tôi đã từng là m ột c ử nhân tr ẻ tu ổi và đã có bằng MBA. Tôi không cho rằng MBA có ý nghĩa l ắm trong việc l ập công ty riêng. Một bằng kỹ sư có tác dụng tốt hơn nhiều. Lúc nào bạn cũng có thể thuê được các thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, nhưng nếu bạn không thể hi ểu và tạo ra một sản phẩm, thì có nghĩa là bạn chẳng có gì cả. Ti ện đây tôi cũng xin nói rằng những người thành lập Apple Computer, Microsoft, Yahoo! và Google đều không có bằng MBA. Nhưng hình như tôi đã l ạc đề r ồi. Điều gì có tác dụng quyết định trong việc thuyết phục một ng ười đầu tư vào công ty của ta? Họ có phải hoàn toàn tin vào sản phẩm c ủa ta không? Hay ta chỉ cần thuyết phục rằng đây là một cơ hội tốt để họ kiếm tiền là được? Tôi chưa bao giờ làm việc cho McKinsey, nhưng ta có thể biến câu h ỏi này thành một ma trận 2 x 2: tin vào sản phẩm có/không và tin r ằng h ọ có th ể ki ếm tiền có/không. Rõ ràng điểm tốt nhất là khi họ tin vào sản phẩm và tin vào kh ả năng kiếm tiền của họ. Tôi khó có thể tưởng tượng được các nhà đầu t ư rót ti ền vào một sản phẩm mà họ không tin nhưng phần nào tin rằng h ọ có thể ki ếm được tiền với sản phẩm đó. Và điểm đáng thất vọng nhất là khi các nhà đầu t ư thích sản phẩm của bạn nhưng lại không nghĩ rằng có thể ki ếm ti ền v ới nh ững sản phẩm đó. Cho nên câu trả lời là phải làm họ tin vào sản ph ẩm và đ ồng th ời tin rằng họ có thể kiếm được tiền. Liệu ông có thể thành công với một nhóm làm việc chăm chỉ ngay cả khi ý kiến đầu tiên của ông không thành công không? Chắc chắn là có. Vì hầu hết mọi ý kiến ban đầu đều không thành công.B ạn c ần phải linh hoạt: Đôi khi bạn khởi sự với một ý tưởng tốt và một nhóm làm vi ệc t ệ hại. Sau đó bạn rời bỏ nhóm đó. Lúc khác, bạn khởi sự với một ý kiến d ở và m ột nhóm làm việc tuyệt vời. Sau đó bạn bỏ ý tưởng chẳng ra gì đó. Nh ững ng ười bạn tốt thường tạo ra những thay đổi triệt để theo dòng th ời gian. Nokia là ví d ụ điển hình về sản phẩm ban đầu rất dở hơi. Hoa Kỳ và vành đai Thái Bình Dương dường như là những nơi duy nhất trên thế giới mà các công ty non trẻ hay thuộc ngành công nghệ cao thành công. Có đúng như vậy không? Và nếu đúng thì tại sao? Chẳng đúng tý nào. Chẳng qua thung lũng Silicon có nh ững ng ười ph ụ trách v ề quan hệ công chúng giỏi nhất. Nếu bạn là nhà doanh nghi ệp gi ỏi, b ạn có th ể thành công ở bất kỳ nơi nào. Còn nếu không, thì bạn s ẽ thất bại ngay cả khi văn phòng cuả bạn nằm trên đường Sand Hill Road hay ở ngay cạnh tr ụ s ở c ủa Hewlett-Packard. Nếu có thời gian, liệu các chủ đầu tư có cố gắng gián tiếp tham gia hay thậm chí muốn trực tiếp tham gia vào công việc của công ty không? Đây là một câu hỏi bẫy phải không? Chắc chắn là một chủ đầu tư nên tham gia vào công việc của công ty nếu anh ta có quan hệ t ốt v ới nh ững ng ười đi ều hành. Nhưng đó chỉ là giả thiết, vì không phải chủ đầu tư nào cũng có m ối quan hệ như vậy. Và thế thì tất nhiên tham gia trực tiếp sẽ là phương pháp hay nh ất. Liệu học tập tốt có phải là chìa khoá để thành công trong thế giới kinh doanh không? Nếu bạn muốn nói đến việc học trong sách vở và dự các lớp học khi nhắc đến từ “học tập” thì câu trả lời là “không”. Nhưng nếu cũng với từ đó, bạn mu ốn nói đến toàn bộ kinh nghiệm trong cuộc đời thì câu trả lời là “có”. Chẳng h ạn nh ư có những người chưa bao giờ đến trường đại học nhưng vẫn là nhà kinh doanh tài giỏi. Và nhiều người có bằng Ph.D trong quản trị nh ưng không có kh ả năng đi ều hành dù chỉ một quán nước giải khát. Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 2) Bước tiếp theo: đặt tên và biểu tượng cho công ty Hỏi: Công ty mới của tôi đã dành nhiều thời gian và tiền bạc để có được một cái tên và biểu tượng hay. Theo tôi, một cái tên công ty phải gây ấn tượng. Còn ý kiến của ông về tầm quan trọng của tên công ty như thế nào, và trong giai đoạn thành lập công ty, nên tiến hành việc đặt tên và sáng tác biểu tượng công ty như thế nào? Đáp: Tên công ty hết sức quan trọng, và bạn nên hoàn thành nó càng s ớm càng tốt. Cái tên này phải dễ đánh vần, dễ nhớ và đặc biệt – chẳng hạn nh ư Claris, Clarus, Clarins, Claritin – và điều quan trọng nhất là nó ph ải có th ể đ ược tìm trên Google và Xerox. Nhân tiện, tôi cũng xin nói thêm rằng không nên chi quá nhi ều ti ền đ ể có đ ược một cái tên. Nếu bạn phải chi $25.000 cho một cố vấn để đặt tên công ty có nghĩa là bạn thiếu trí tưởng tượng, thiếu kiến thức về marketing và không bi ết sử dụng chương trình WhoIs của Versign. Biểu tượng công ty thì ít quan trọng hơn. Bạn có thể thay đ ổi bi ểu t ượng khi th ị hiếu thay đổi theo thời gian. Ví dụ như hãng Apple đã thay đ ổi bi ểu t ượng c ủa họ ít nhất là ba lần. Hỏi: Tôi có một sản phẩm mà tôi cho rằng sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với giới trẻ châu Á ở Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc. Công ty c ủa tôi đ ặt trụ sở tại New York, nhưng tôi cảm thấy các nhà đầu tư cuả tôi không hiểu nhiều về thị trường mà tôi đang hướng tới. Vậy làm thế nào tôi có thể tìm được một nhà đầu tư được đào tạo tại các thị trường nước ngoài? Đáp: Tại sao các nhà đầu tư ở Mỹ lại phải đi bao nhiêu đ ường xá xa xôi t ới Nh ật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc để mất tiền khi họ có thể làm điều này ngay t ại sân sau nhà họ? Nhưng tôi đã lạc đề rồi thì phải. Đây là ph ương pháp mà b ạn có thể áp dụng. Hãy tìm các công ty ở các nư ...