Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 11)

Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là phần tiếp theo cuộc phỏng vấn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 11) Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 11) Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là phần tiếp theo cuộc phỏng vấn ông do tạp chí Forbes thực hiện. Không phải ai cũng có cơ hội kinh doanh! Hỏi: Tôi băn khoăn về việc thành lập công ty sản xuất một loại thuốc nước để mọc tóc. Tôi là một bác sĩ nhãn khoa, và ảnh hưởng phụ của một trong những loại thuốc mà chúng tôi dùng trong lĩnh vực này là làm mọc tóc. Một bác sĩ khác đã được cấp bằng sáng chế loại thuốc này như một loại thuốc làm mọc lông mi và cộng tác với hãng mỹ phẩm Maybelline. Tôi muốn dùng loại thuốc này kết hợp với một dung dịch mỹ phẩm được dùng để xoa vào da đầu như sản phẩm Nioxin hiện có trên thị trường. Tôi có phải thực hiện một thử nghiệm y học để được thực hiện điều này không? Đáp: Giả sử bạn là một bác sĩ chuyên về da liễu chứ không phải về nhãn khoa. Một ngày nào đó, bạn nhỏ một loại thuốc nào đó vào mắt một bệnh nhân, và người đó sẽ nói: “Bệnh loạn thị của tôi đã khỏi rồi!” Bạn cũng đã phát hiện ra rằng một bác sĩ da liễu khác đã được cấp bằng sử dụng loại thuốc này để làm giảm bệnh đục nhân mắt. Dựa trên phát hiện này, bạn viết cho một nhà báo của Forbes và hỏi rằng liệu việc sử dụng loại thuốc này để chữa bệnh loạn thị có đòi hỏi phải được thử nghiệm y học không và làm thế nào bạn biết được liệu bác sĩ da liễu kia có quyền được chữa trị mắt hay không. Bạn có hiểu tôi đang muốn nói gì không? Bạn, với tư cách là một bác sĩ nhãn khoa, có thể nói gì với bác sĩ da liễu đó? Tôi có nguồn tài trợ và kế hoạch khởi nghiệp một công ty chuyên cung cấp dịch vụ trên mạng. Tôi biết rằng một người và tôi muốn thuê người đó làm Giám đốc điều hành về công nghệ. Chúng tôi có mối quan hệ cá nhân tốt, và anh ta rất quan tâm đến dự án này, trừ một điều là anh ta muốn trở thành người góp vốn chung với tôi. Ông có thể cho tôi một lời khuyên không? Nếu bạn thích người đó và nếu bạn tin rằng anh ta sẽ là một kỹ sư công nghệ giỏi và nếu bạn tin rằng anh ta xứng đáng với vị trí người sáng lập, thì hãy biến người đó thành một cộng sự/sáng lập. Chú ý rằng: Có ba chữ “nếu” trong điều tôi vừa nói. Tôi không đơn giản bảo: “Hãy biến người đó thành một cộng sự”. Bạn phải quyết định câu trả lời cho ba chữ nếu đó. Nói ngắn gọn, đầu tư là sự lấp lỗ hổng trên thị trường tiền tệ, là việc mua rẻ và bán đắt, và mua ở thị trường các doanh nghiệp khó đổi sang tiền mặt và không hiệu quả, nhưng bán thông qua Nasdaq rất dễ thanh toán và cực kỳ hiệu quả. Các độc giả của ông với “những ý tưởng hay” có thể chấp nhận lời miêu tả của tôi về các nhà kinh doanh vốn vừa rồi, hoặc tin vào bài “Luôn có tiền tài trợ cho các ý tưởng hay” của Ngài Kawasaki, rồi tìm được danh sách hàng trăm nhà kinh doanh vốn (VC), đọc các trang web của họ, viết các bản kế hoạch kinh doanh và kế hoạch quản lý, liên hệ với các VC đó, sửa lại các kế hoạch của mình, cố gắng lần nữa với tất cả lòng quyến tâm và “bản lĩnh của người khởi sự doanh nghiệp”,… trong nhiều tháng hoặc nhiều năm trời, rồi sau đó mới chấp nhận những lời miêu tả của tôi. Nếu bạn cho rằng việc đầu tư vốn của các VC chỉ là một trò chơi tài chính - lấp các lỗ hổng trên thị trường tiền lệ, mua rẻ bán đắt và chuyển công ty mua được sang một thị trường mang tính thanh khoản cao hơn – thì bạn biết các VC rất khác so với các VC mà tôi biết. Kinh doanh vốn là việc tìm kiếm các công ty trẻ có triển vọng sáng sủa, đầu tư hết mình vào đó và giúp các công ty đó hái vầng trăng mơ ước của họ. Cho rằng việc kinh doanh vốn chỉ là những công cụ tài chính chẳng khác gì cho rằng thể thao chỉ là những vấn đề về bản quyền TV và tài trợ. Trong cả hai trường hợp, tiền là yếu tố quan trọng, nhưng để chiến thắng trong kinh doanh vốn và thế thao, trước tiên bạn phải say mê trò chơi đó. Bạn tôi và tôi đang là sinh viên đại học, chúng tôi có thời gian rỗi và thích việc đầu tư. Cả hai chúng tôi đều đã là những nhà đầu tư có kinh nghiệm và giờ đây muốn chuyển sang kinh doanh. Ý tưởng của chúng tôi là đầu tư đại diện cho các khách hàng, lấy tiền hoa hồng khi chúng tôi thực sự kiếm được tiền cho họ. Ông có thể cho chúng tôi một lời khuyên không? Hãy kết thúc việc học đại học đi. Ước mơ của tôi là tự điều hành công ty của chính mình, nhưng tôi thiếu ý tưởng kinh doanh (hoặc thiếu lòng can đảm?) để có thể có được một cơ sở tốt. Lý tưởng nhất là tôi muốn tiếp quản một công ty nhỏ, còn bản thân tôi là một người góp vốn chủ động. Vấn đề là tôi phải tìm những công ty như vậy ở đâu? Ông có thể cho tôi vài lời khuyên không? Tôi không đồng ý với ý tưởng “nhà doanh nghiệp as ronin.” Như vậy chẳng khác nào nài một nhà doanh nghiệp vô chủ đi tìm một người chủ. Nếu bạn muốn mua một công ty, hãy mua công ty cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn yêu thích. (Tương tự như vậy, nếu bạn muốn thành lập công ty, hãy thành lập một công ty cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn yêu thích.) Bạn sẽ tìm thấy công ty đó bằng cách nhìn lại xem bạn đang sở hữu, sử dụng hay yêu thích cái gì. Tôi muốn bàn với ông về khả năng đầu tư vào một doanh nghiệp kinh doanh ngoài Internet có tiềm năng tốt trong mười năm tới. Ông có thể gọi cho tôi theo số 123-456-7890 để hẹn một buổi gặp mặt. Hiện giờ, tôi đang rất bận với các vụ làm ăn khác nên không gọi được. Đầu tiên, tôi chuẩn bị giúp một bà goá người Nigeria chuyển tiền ra khỏi đất nước của bà ta. Sau đó, tôi sẽ bán Viagra qua Internet. Cuối cùng, tôi cần tính xem nếu chỉ cần 1% đàn ông trên thế giới làm to dươ ...