Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20)

Khi nào thì bảng ghi thành tích của bạn đủ dài để tới gặp nhà kinh doanh vốn? Hiện nay tôi 18 tuổi, đang học năm thứ nhất trường Đại học Penn State, đăng ký học khoa Kinh doanh. Tôi thực sự tin rằng ta nên học thông qua làm việc,và rằng ta có được thông tin hữu ích nhờ đến trường học, nhưng chủ yếu là qua làm việc. Tôi có nên thực hiện ý tưởng liên quan đến việc thành lập một doanh nghiệp của mình ngay không? Trước tiên là hãy bình tĩnh. Hãy tận hưởng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20) Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20) Khi nào thì bảng ghi thành tích của bạn đủ dài để tới gặp nhà kinh doanhvốn? Hiện nay tôi 18 tuổi, đang học năm thứ nhất trường Đại học Penn State,đăng ký học khoa Kinh doanh. Tôi thực sự tin rằng ta nên học thông qua làm việc,và rằng ta có được thông tin hữu ích nhờ đến trường học, nhưng chủ yếu là qualàm việc. Tôi có nên thực hiện ý tưởng liên quan đến việc thành lập một doanhnghiệp của mình ngay không? Trước tiên là hãy bình tĩnh. Hãy tận hưởng những tháng ngày đi học. Bạn có cảmột cuộc đời ở phía trước để làm việc và thành lập doanh nghiệp. Còn với ý tưởng khởi sự doanh nghiệp, tôi cho rằng bạn nên học những gì bạnyêu thích. Sau khi học xong, hãy làm việc ở một công ty sản xuất một sản phẩm haydịch vụ mà bạn yêu thích. Sau đó vài năm hãy thành lập công ty. Cho tới giờ bạn vẫnchưa biết được bạn còn cần biết những gì. Tôi đang cần giúp đỡ để có được vốn thành lập doanh nghiệp. Tôi có một sốtiền, nhưng tôi vẫn đang tự hỏi liệu những cuốn sách viết về nợ chính phủ và cáckhoản tiền tài trợ có đáng để mua về đọc hay không, hay đó chỉ là trò lừa đảo để lấycủa tôi $39,95? Tôi không có ý kiến gì, nhưng nếu tôi là bạn, tôi sẽ chỉ tới thư viện đọc sáchnếu không đủ tiền mua vào thời điểm này. Nếu tôi tìm được một nhà đầu tư tốt bụng ở đất nước tôi có đủ vốn để tài trợcho dự án của tôi, thì ông ta có quan tâm đến việc trở thành một nhà kinh doanhvốn như ông hay không? Đó sẽ là hình thức sở hữu 50% cổ phiếu hay dạng ăn chialợi nhuận gì? Làm cách nào tôi có thể thuyết phục ông ta tài trợ, làm ông ta hàilòng mà không bị mất quá nhiều? Nói chung, bạn nên nghĩ rằng nhà đầu tư tốt bụng đó sẽ là một nhà kinh doanhvốn. Có nghĩa là họ rất sành sỏi và mong đợi thu được lợi nhuận gấp mười lần trongvòng năm hay bảy nam tới. Bạn đừng cho rằng họ là những người dễ dãi và chẳngquan tâm đến việc có kiếm được tiền hay không vì dù sao thì họ cũng đã quá giàu rồi. Việc bạn muốn có được tiền đầu tư mà “không bị mất quá nhiều” cho thấy bạnđang tiếp cận vấn đề một cách sai lầm. Bạn không “mất” một phần công ty của bạncho nhà đầu tư. Họ mua một phần công ty và chia sẻ giấc mơ cùng bạn. Nếu bạn chorằng đó là một trò chơi thắng – thua thì bạn không nên tìm kiếm hay nhận tiền từ nhàđầu tư. Với bất cứ một doanh nghiệp mới thành lập nào cũng có ba thành tố chính:mô hình kinh doanh, công nghệ và nhóm quản lý. Vì đây là cuộc phiêu lưu đầu tiêncủa chúng tôi, nên tôi muốn chìa ra một “bảng thành tích” trước khi tới gặp bất cứnhà kinh doanh vốn nào (như vậy chúng tôi có thể tự chuẩn bị và không bị coi là“trẻ và không có kinh nghiệm”). Tuy nhiên, thời điểm đúng lúc để tiếp cận các nhàkinh doanh vốn là khi nào? Nếu tôi có thể xây dựng cơ sở hiện nay thành mộtdoanh nghiệp có doanh thu một triệu đô la thì bản thành tích đã đủ chưa? Bạn là chính bạn. Bôi son cho một con lợn sẽ cho ta một con lợn bôi son. Vì thếđiều cần phải làm là hãy phân biệt vấn đề “một nhóm đã được thử thách” với “mộtdoanh nghiệp có khả năng.” Hai vấn đề này không giống nhau. Trong mắt của hầu hết các nhà kinh doanh vốn, bạn bị coi là chưa được thửthách chừng nào bạn xây dựng được một công ty trị giá nhiều tỉ đô la hoặc điều hànhthành công một công ty được niêm yết trên thị trường chứng khoán. Vì thế trong ngắnhạn, chẳng có gì có thể giúp bạn chứng minh rằng bạn là một nhà quản lý giỏi. Việc tạo ra doanh thu $1 triệu là rất tốt, và có thể là đủ để “tỏ ra” (khác với“chứng minh”) rằng bạn đang có một doanh nghiệp có tiềm năng. Bạn càng đưa rađược bằng chứng chứng minh mình có một doanh nghiệp có khả năng phát triển thìcàng dễ tiếp cận với tiền của nhà kinh doanh vốn. Nhưng thật trớ trêu, nếu doanh thu của bạn chứng minh rằng doanh nghiệp củabạn quá thành công, thì điều đó có thể đồng nghĩa với việc các nhà đầu tư sẽ đòi giámsát để tăng trưởng mạnh hơn. Có nghĩa là vai trò của bạn sẽ phải thay đổi. Vì vậy hãy cẩn thận với những gì bạn yếu cầu. Mục tiêu của bạn là gì: tạo ramột công ty vĩ đại. Nhưng điều đó có thể sẽ khiến bạn mất vị trí. Bạn sẽ tạo ra mộtcông ty vĩ đại mà không phải do bạn điều hành. Tôi đã thành lập một doanh nghiệp nhỏ cách đây vài năm và đã từng thấymột số công ty bắt chước chúng tôi xuất hiện, điều này chứng tỏ thành công củacông ty chúng tôi cũng như nhu cầu thị trường. Tôi cảm thấy tôi đã đạt tới một mứcbão hoà và tới trạng thái bình ổn, nhưng tôi thực sự yêu công việc của mình. Liệucó một thời điểm mà ta buộc phải phát triển thành một công ty lớn nếu muốn tiếptục tăng trưởng hay không, hoặc liệu còn có chỗ cho sự đổi mới hay không? Tôi không hiểu câu hỏi của bạn. Luôn luôn có một thời điểm mà bạn phải quyếtđịnh để phát triển công ty, và luôn luôn có chỗ cho sự đổi mới. Hai điều này không hềloại trừ lẫn nhau. Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cốvấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danhhiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho nhữngngười đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chíForbes thực hiện. ...