Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 21)

Tiến trình tài trợ của các nhà kinh doanh vốn Những nhà kinh doanh vốn thường bắt đầu gây quỹ khi họ quyết định tài trợ cho một công ty mới thành lập như thế nào? Làm thế nào tôi biết được các chiến thuật gây quỹ của họ?Thông thường moi việc xảy ra như sau: Bạn gặp một hoặc hai đối tác, và họ thích ý tưởng của bạn. Sau đó bạn trình bày ý tưởng cho cả công ty kinh doanh vốn của các đối tác đó. Ngay sau buổi họp, một đối tác sẽ nói với...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 21) Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 21) Tiến trình tài trợ của các nhà kinh doanh vốn Những nhà kinh doanh vốn thường bắt đầu gây quỹ khi họ quyết định tài trợcho một công ty mới thành lập như thế nào? Làm thế nào tôi biết được các chiếnthuật gây quỹ của họ? Thông thường moi việc xảy ra như sau: Bạn gặp một hoặc hai đối tác, và họthích ý tưởng của bạn. Sau đó bạn trình bày ý tưởng cho cả công ty kinh doanh vốncủa các đối tác đó. Ngay sau buổi họp, một đối tác sẽ nói với bạn rằng mọi người tánthành ý tưởng đó. (Nếu đối tác đó không sốt sắng lắm thì có nghĩa là họ không thích ýtưởng của bạn.) Đối tác này sẽ bắt đầu một quá trình. Quá trình này gồm có việc nóichuyện với những người giới thiệu về bạn cũng như những khách hàng mà bạn tuyênbố rằng “họ sẽ mua hàng ngay khi chúng tôi chở hàng tới.” Hãng kinh doanh vốn cũngsẽ rủ các hãng khác cùng đầu tư với họ - chẳng ai thích mất tiền một mình cả. Nhữngthằng ngốc thường thích chốn đông người. Nếu mọi việc suôn sẻ cả thì nhóm luật sựcủa nhà đầu tư sẽ thảo các tài liệu cần thiết. Nhóm luật sư của bạn sẽ thông báo chobạn biết tài liệu đó gồm những vấn đề gì, rồi bạn cùng các nhà đầu tư sẽ thỏa thuận vớinhau. Sau đó nếu hai bên cùng đồng ý với tài liệu cuối cùng thì việc tài trợ sẽ diễn ra.Toàn bộ quá trình từ cuộc gặp gỡ đầu tiên đến khi tiền chảy vào ngân hàng của bạn cóthể chỉ trong ba tuần, nhưng thường là trong khoảng sáu tháng. Các nhà kinh doanh vốn có đòi phí cho việc gây quỹ cho công ty chúng tôikhông? Các nhà kinh doanh vốn không gây quỹ cho các doanh nghiệp. Nếu một hãng nói với bạn rằng họ là những nhà kinh doanh vốn và họ tính tiềngây quỹ cho bạn, thì có nghĩa là bạn đang làm việc với một thằng ngốc hoặc một kẻlừa đảo. Việc ngành kinh doanh internet đi tới phá sản có khiến các nhà kinh doanhvốn cẩn trọng hơn hay e sợ hơn không? Có Môi trường kinh tế chung ảnh hưởng tới quyết định đầu tư của các nhà kinhdoanh vốn ở mức độ nào? Liệu thời điểm này có phải đúng lúc để thành lập doanhnghiệp không? Xét về mặt lý thuyết, môi trường kinh tế chung ít liên quan đến các quyết địnhđầu tư vì các công ty phải mất nhiều năm mới phát triển, quá trình từ lúc đầu tư đếnlúc được đưa ra thị trường chứng khoán phải mất năm hoặc bảy năm. Tuy nhiên, cácnhà kinh doanh vốn cũng là con người. Nếu nền kinh tế đang suy thoái trầm trọng vàdường như các công ty sẽ chẳng bao giờ bỏ tiền ra mua dù chỉ một chương trình phầnmềm nhỏ tí thì các công ty phần mềm sẽ rất khó cin được tiền tài trợ. Việc biến một đối tác chiến lược thành nhà đầu tư có phải là một ý tưởng haykhông? Câu hỏi này quá chung chung. Trong hầu hết các trường hợp thì đúng như vậy,nhưng có những ngoại lệ như khi đối tác đó can các khách hàng tiềm năng không làmviệc với bạn. Chẳng hạn nếu Microsoft đầu tư vào công ty bạn thì bạn sẽ khó có thểlàm ăn với Oracle được. Một ý tưởng nên hoàn chỉnh tới mức nào trước khi tiếp cận các nhà kinhdoanh vốn? Các nhà kinh doanh vốn có đóng góp vào quá trình xây dựng ý tưởngkhông? Bạn cần biết một người nhiều tới mức nào trước khi bạn yêu người đó? Một sốngười cần biết khá nhiều. Một số khác lại yêu ngay từ cái nhìn đầu tiên. Các nhà kinhdoanh vốn có thể đóng góp vào quá trình xây dựng ý tưởng, nhưng hầu hết sẽ giúp bạntránh những hậu quả xấu và tìm kiếm kết quả tốt. Hiếm khi họ mang tới một ý tưởngtrọn vẹn. Đó là lý do vì sao họ là những nhà kinh doanh vốn chứ không phải nhàdoanh nghiệp. Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cốvấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danhhiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho nhữngngười đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chíForbes thực hiện. ...