Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 22)

Nếu doanh nghiệp mà bạn khởi sự thất bại thì bạn có phải là một kẻ thất bại không? Nếu tôi muốn tìm những nhân viên bán hàng siêu hạng, những người có thể thực hiện một giải pháp kinh doanh để bán phần mềm cho các hãng lớn (các hãng được ghi tên trong Global 2000 chẳng hạn), thì họ thích có thu nhập 100% từ tiền hoa hồng (nếu họ bán được hơn $1 triệu mỗi năm) hay một số tiền chuẩn nào đó cộng với tiền hoa hồng, do đó sẽ kiếm được tổng cộng khoảng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 22) Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 22) Nếu doanh nghiệp mà bạn khởi sự thất bại thì bạn có phải là một kẻ thấtbại không? Nếu tôi muốn tìm những nhân viên bán hàng siêu hạng, những người có thểthực hiện một giải pháp kinh doanh để bán phần mềm cho các hãng lớn (các hãngđược ghi tên trong Global 2000 chẳng hạn), thì họ thích có thu nhập 100% từ tiềnhoa hồng (nếu họ bán được hơn $1 triệu mỗi năm) hay một số tiền chuẩn nào đócộng với tiền hoa hồng, do đó sẽ kiếm được tổng cộng khoảng $200.000 đến$250.000 mỗi năm? Câu hỏi trên khó trả lời ở hai điểm: Thứ nhất là mỗi người bán hàng một khác,vì thế động cơ của họ mang tính cá nhân rất cao. Thứ hai là mỗi công ty có một cơ chếlương bổng khác nhau. Chẳng hạn như bạn có thể là một người nghèo về tiền mặtnhưng lại sẵn lòng đưa ra các sự lựa chọn khác. Ngoài ra, tôi khuyên bạn nên nghĩ lạivề việc thuê các siêu sao bán hàng. Rất nhiều thứ được người mua cân nhắc trong mộtcuộc mua bán lớn – trong đó yếu tố đặc biệt quan trọng là chất lượng sản phẩm củabạn. Việc thuê những người đã thành công như Oracle hay IBM không có nghĩa là họcó thể bán phần mềm của bạn với giá giống nhau. Tôi đã khởi sự một công ty công nghệ sinh học với hai người tốt nghiệpCarnegie Mellon mà cũng mới bắt đầu sự nghiệp của họ. Bây giờ các nhà đầu tưmuốn thấy một số người “tóc muối tiêu” trong công ty. Câu hỏi của tôi là liệunhững người từng trải đó có vui lòng nhận mệnh lệnh từ những người mới tốtnghiệp mặt non choẹt và không có chút kinh nghiệm nào trong ngành như chúngtôi hay không? Có thể là không, nhưng các nhà đầu tư muốn có họ để bạn lắng nghe họ chứkhông phải để họ lắng nghe bạn. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể thuê những người lớntuổi và rồi cất họ vào trong tủ chỉ để làm vừa lòng các nhà đầu tư thì bạn nhận thức hơikém. Vì thế vấn đề quan trọng nhất là: Liệu những người mới tốt nghiệp mặt non choẹtvà không có chút kinh nghiệm trong ngành nào như các bạn có sẵn lòng nhận mệnhlệnh từ những người từng trải đó không? Liệu đây không phải là thời điểm mà các nhà kinh doanh vốn chấm dứt việctự gọi mình là “nhà kinh doanh vốn” hay sao, khi mà về cơ bản họ chính là nhữngnhà ngân hàng hạng hai? Tiêu chuẩn của họ cũng giống như các nhà ngân hàngtruyền thống, và tất cả những công ty họ làm việc cùng là những công ty đã bị ngânhàng ra và không phải lúc nào cũng với các lý do tài chính hợp lý. Có vẻ như một số nhà kinh doanh vốn đã bác bỏ kế hoạch kinh doanh của bạn.Mặc dù các nhà kinh doanh vốn không phải là những chàng cao bồi đầy biến hóa,ngang tàng và lãng mạn như họ vẫn thích nghĩ về bản thân, nhưng họ cũng không phảicác nhà ngân hàng. Rõ ràng là họ không nhận đồ ký quỹ. Bạn nghĩ rằng khi Mike Moritz của Sequoia và John Doerr ở Kleiner, Perkinstài trợ cho công cụ tìm kiếm thứ 99 (Google) thì họ cũng hành động như các nhà ngânhàng ư? Tôi thì không nghĩ vậy. Tôi đã là một kỹ sư phần mềm thành công trong ngành công nghệ cao trongvòng bảy năm với kiến thức chuyên môn thuộc lĩnh vực an ninh máy tính. Giờ đâytôi cảm thấy thoải mái với việc thành lập công ty đầu tiên của mình. Nếu doanhnghiệp này cuối cùng thất bại vì một lý do nào đó như thiếu vốn chẳng hạn thì liệutôi có thể thuyết phục các nhà đầu tư bỏ vốn vào doanh nghiệp sau này của tôikhông? Tôi không định dừng lại chừng nào tôi thành công, nhưng ông có lờikhuyên nào về việc duy trì danh tiếng vững vàng, lâu dài trong giới kinh doanh vốnbất chấp những thời kỳ suy thoái không? Giả sử rằng bạn rất nỗ lực để dẫn doanh nghiệp khởi sự đầu tiên tới thành công,nhưng doanh nghiệp lại thất bại. Thất bại này không phải là chiếc hôn của tử thần nhưbạn tưởng đâu. Có nhiều doanh nhân thất bại trong lần đầu tiên của họ. Vấn đề không phải là ởchỗ bạn không bao giờ thất bại, mà là bạn học được nhiều, làm việc chăm chỉ, hànhđộng tính chính trực cao nhất và vẫn tiếp tục nỗ lực sau khi thất bại. Chỉ có một số ítngười không thất bại trong lần đầu tiên, nhưng chẳng có gì đảm bảo là họ không thấtbại trong lần tiếp theo. Có một trắc nghiệm hay cái gì đó tương tự để tôi làm và biết được mình cónhững tố chất để trở thành người khởi sự doanh nghiệp hay không? Việc cố đoán xem bạn có thể trở thành người khởi sự doanh nghiệp hay khôngkhông dễ bằng việc trả lời những câu hỏi như “Bạn có sẵn lòng đối mặt với việc bị từchối ý tưởng của mình nhiều lần không?” Nói thực là chẳng bài trắc nghiệm nào có thểxác định được liệu bạn có thể trở thành người khởi sự doanh nghiệp hay không. Tuy nhiên, cái bạn cần trắc nghiệm là xem kiến thức để trở thành người khởi sựdoanh nghiệp của bạn như làm các bản kính dương để trình bày, chọn đúng thời điểmđể đưa ra một lá thư tuyển việc và nên dồn nỗ lực là kế hoạch kinh doanh nào. Khi làmviệc với những người bạn thân của tôi ở hãng Monster và Tickle, tôi đã tạo ra một trắcnghiệ ...